吉华牌产品缘何在海外市场“出圈”？

吉林大华机器制造有限公司员工在工位上负责加工产品。
本版拍照 赵滨

干净整洁的生产车间。

成品仓库内的产品即将走出国门。

一件件优质产品在吉林大华公司生产出来。

生产车间内，事情职员保质保量抢抓生产。

新年伊始，坐落于长春新区的东北工业集团吉林大华机器制造有限公司（以下简称吉林大华）传来喜讯：2023年，该公司生产的吉华牌汽车飞轮总成及齿圈产品分别出口外洋市场305万套和169万套，发卖收入同比增长5.5%，创历史新高，成为推动企业高质量发展的强劲动能。
“优质产品+快速反应+老实取信，是我们打开外洋市场、实现订单增量、化解供货风险的主要保障。
”谈起过去一年企业在外洋市场的收成，公司总经理王红岩掩饰笼罩不住内心的喜悦。

作为我市一家专门研制生产汽车铸铁飞轮、挠性飞轮、双质量飞轮总成及齿圈产品的国家级专精特新“小巨人”企业，吉林大华在知足海内市场需求的同时，是如何将吉华牌长春制造产品出口外洋市场，并走出一条上升发展曲线的？近日，来到吉林大华，探寻该公司飞轮总成及齿圈产品出口外洋的窍门。

凭借优质产品 一次次成功敲开外洋客户的大门

走进吉林大华长春生产基地的生产车间，被面前的生产场景吸引住了。
在前辈的数字化生产车间，机器一直地运转，操作者在机床旁负责加工出口外洋的汽车飞轮总成及齿圈产品件。
“这是在赶制瑞典斯堪尼亚公司1月份的产品订单。
”陪同采访的公司生产制造部部长刘长龙先容说。

吉林大华原是一家省属军工企业。
经由多年打拼，1995年，吉林大华在汽车零部件领域走出一条“军转民”之路，开始为中国一汽红旗、一汽-大众等品牌车型配套生产飞轮总成产品。
多年来，企业武断实行“预防为主、持续改进、产品优质、顾客满意”的质量管理方针，致力于为顾客供应一流的产品。

“在生产过程中，我们不断加强质量管理，看重产品实物质量，从2005年起，经由不断探索，闯出一条产品出口外洋市场的路子，当年6月份通过了国际环境质量标准体系ISO14000认证，为产品出口打开了绿色通道。
”刘长龙先容说，随后，企业又陆续通过了国外客户的过程及体系审核，成功敲开了外洋客户的大门，成为其供应商，紧张为美国GM、康明斯，德国大众、戴姆勒，法国valeo、标志、雪铁龙、PSA等国际著名主机厂OEM配套。
自此，吉华牌飞轮齿环总成产品在国外市场享有了很高的信誉。

“我们十分看重产品设计和产品质量，实施精益生产，通过对产线进行自动化改造和数字化转型，提高产品质量和生产效率。
”吉林大华质量担保部部长崔研姬说，企业常态化开展变革点管理改进、质量知识竞赛、程序文件评审及培训等活动，使员工的质量意识不断提高，确保产品质量始终处于受控状态。
仅2023年，吉林大华就接待二三方审核62次，通过率100%，产品质量得到外洋客户的高度认可。

“正是由于我们的产品质量稳定、价格合理、售后做事优秀，以是每年都会增加新的外洋客户，使得外洋市场的‘朋友圈’不断扩大。
”崔研姬表示，如今企业的飞轮总成、齿圈产品已远销南美洲、北美洲、欧洲和亚洲19个国家和地区的30多家主机厂，汽车飞轮总成在国外市场的霸占率靠近9%。

凭借快速反应 一次次完成外洋客户的增量订单

吉林大华坚持走专业化发展道路，秉承外部以市场客户为中央、内部以生产制造为中央的“两个中央”经营理念。
当市场营销部接到外洋订单后，生产制造部快速反应，第一韶光做出排产操持，折衷上游供应商加工毛坯件等，组织厂内职工赶订定单。

“每年春节期间，由于外洋客户不安歇，我们为外洋客户生产汽车飞轮总成、齿圈产品的产线险些都不能安歇，常常从大年初一就开始上线生产，以担保外贸产品按时交付。
”刘长龙先容说，2023年上半年，吉林大华的外洋订单一贯很稳定，可从下半年开始，德国大众、美国水星、瑞典斯堪尼亚等客户的订单溘然增多，尤其是齿圈产品，每个月增加近20万套。
为担保客户订单按时交付，吉林大华迅速调度产线布局，加快生产节拍，开启三班倒模式，做到人停机器一直，提高产能和效率。

瑞典的斯堪尼亚公司是吉林大华在2021年开拓的客户，其产品订单每年都有所增加。
2023年春节接到订单增加的任务后，吉林大华生产制造部快速做出反应，原来脱产的班长也都上线生产。
同时，原材料保供、设备管理、安全保障、质量管控、后勤保障、物流运输等多部门员工到岗为生产保驾护航，并在每天下午4时召开快速反应会，第一韶光办理有关问题。

“这件事我记得非常清楚，2023年7月30日晚上8点，我们生产线上一台设备的刀座涌现了报警，设备维修职员一时无法判断病因，设备售后职员得知情形后第一韶光赶到现场，经由集中诊断找出病因，连夜抢修，从而担保了一个批次2016套齿圈产品定期出厂。
”刘长龙回顾说，如果当时晚修睦一天就会影响船期，完不成订单不仅须要赔偿，也严重影响企业在外洋客户中的信誉和形象，更影响后续的产品订单。

凭借老实取信 一次次化解外洋客户停线风险

每次接到外洋客户的产品订单，吉林大华都会战胜困难全力以赴拼抢订单，并采纳必要方法将产品发运出去。
2023年，中秋和国庆假期赶在一起，可以连休8天，不少员工都提前做好了出行操持。
可在放假前，吉林大华先后接到6个外洋客户的订单和4个海内客户的订单。

得知这一情形，公司员工们主动提出进厂加班赶订定单。
“当时，我和员工解释这个假期不能安歇，本以为会有员工找各种情由抱怨、推脱，结果他们都特殊支持。
”吉林大华德光临盆基地经理冯亮先容说，2023年10月5日上午，德光临盆基地接到美国水星6911齿圈产品增加订单的信息，在职员饱和的生产状态下，如何完成临时增加的任务？车间现场工程师隋义通主动请缨，在接管岗前安全和质量培训后，换上工装开动机床，按照工艺哀求进行生产加工，自检、互检、首件考验……他由一名现场工程师秒变一名合格的操作者。
在他的带动下，班产1200件产品按时转序生产，顺利打包装车。

产品加工出来后，还要按照双方的约定，定时发运出去。
发运产品的路子不外乎海运、陆运和空运三种形式。
“由于海运的成本相比拟较低，外洋客户基本上都选择海运。
”吉林大华市场营销部副部长袁兵先容说，即便在疫情期间，吉林大华也战胜困难组织员工驻厂生产，按时将产品发运出去，没有影响外洋客户装车须要，更没有给客户带来停线的风险。

为确保产品定期交付，吉林大华战胜时差，以“724”全天候模式与客户沟通、折衷海运仓位、陆运列车，以便客户及时理解供货情形。
在产品发运环节，吉林大华优先考虑无三方物流、客户自提的国际产品，排查库存低储产品，重点关注增量幅度大、发运迫不及待的产品。
一次，吉林大华按照订单约定将飞轮总成、齿圈产品生产出来后，由于客不雅观缘故原由，导致原定的海运到货韶光推迟，吉林大华果断做出决策，改以快船的办法运送产品。
这样做，虽然增加了运费本钱，但可以节省21天的运输韶光，担保货品按时交付，避免客户停线。
外洋客户对吉林大华讲诚信、主动战胜困难为客户解难题的做法给予高度讴歌。

“我们在国际市场上深耕近30年，已经形成一套完备的供应体系，从增量订单吸收到操持排产，再到物流发运，体系化的产销模式成为外贸收入不断增长的有力武器。
”王红岩信心满满地说。

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