快手直播电商转化步骤：从展示商品特点到下单付款的5大年夜步骤

完成订单转化的5个步骤

一样平常而言要想向用户推举产品，我们首先要理解产品的特点与上风。

不同类型的产品在外不雅观、材质、尺寸、功能和安全性等方面肯定都有所不同的。
对付特定品类的产品，运营者要侧重地理解其特性。
比如：对付电子类产品，运营者要重点理解其外不雅观、功能、安全性等方面的特性；对付服装类产品则要侧重理解其外不雅观、材质等方面的特性。

不管我们是要推广产品或者品牌，在我们都要全面的理解产品的特性，这是一项根本性的事情，只有做了后面的事情才能更好的开展。

运营职员在全面理解了产品特性后，就要用适当的形式表达出来形成文案的形式，但是要把稳文案不能太呆板，文案须要把稳以下3点内容：

（1）内容要有趣：无论因此短视频的形式还是以直播的办法展示产品，都要把稳不能把产品文案变成呆板的产品解释书，而要让文案内容只管即便有趣一些，否则根本无法吸引用户。

（2）增强故事性：如果运营者采取短视频的办法接管产品，那么可以设计一段剧情，让用户沉浸在产品的运用处景中，但是须要把稳的是要平衡好产品特性与剧情之间的关系，既不能过于突出产品导致用户出戏，也不能让用户完备把稳不到产品的存在。

（3）突出关键性：有的运营者会在产品文案中把产品的全部特性全部罗列出来，且没有主次之分，这样随意马虎导致用户不理解产品的特色在哪里，因此，在构思文案的时候我们要环绕产品的关键特性进行构思，这样才能让用户看了之后对产品的印象更加的深刻。

无论是拍摄短视频还是直播，运营者都要为产品选择最恰当的办法进行展示。

在快手直播间中，播主会选择利用产品的办法来展示给用户看，例如：涵旗下主播们，她们全都是采纳无美颜直播，以更真实的自己来展示产品，给不雅观众更强的信服力。

而采取拍摄视频的办法进行产品展示难度会比较大些，这须要运营充分发挥创意，运营殊效、比拟等手段来展示产品的特性。
例如：快手服装带货播主「真姐」，她的视频紧张因此街拍、外景为背景来拍摄，而且模特选取的都是长相甜美的小姐姐，这刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

4、制订推广方案

完成了上述的步骤后，就可以开始考虑做推广了。

以短视频推广为主的运营者，可以考虑标题关键词、封面内容等内容的设置，有条件的可以考虑购买快手官方的付费推广做事，以提升短视频的热度。
此外还要做好库存管理、评论区问题等解答事情。

而以直播为主的运营者则要做好直播的预热事情，将直播的韶光、主题等信息预报出去。
比如：快手美妆播主「瑜大公子」，在直播之前都会直播的韶光主题等信息进行预热。

飞瓜快数-视频数据

其余，我们在预热的时候适当的供应一些福利也可以促进引流变现。

如果采取我们采取直播的形式进行转化的话，运营者既可以选择和达人互助，也可以选择自己做直播。
而选择和达人互助的话，就要对达人的粉丝数量、往期发卖古迹，业内口碑等成分进行充分考量，由于这些成分都会影响到产品的终极转化效果。

评估快手达人的带货能力，我们可以利用飞瓜快数进行查看，比如，我们查看推广“美妆护肤”商品的直播播主「瑜大公子」是否适宜进行投放时，在飞瓜快数播主详情中的「推广商品」我们可以创造「瑜大公子」近7天直播发卖额最高的商品是「【瑜大专享】欧莱雅复颜视黄醇抗皱水乳护肤套装」直播预估销量1.4W，发卖额高达460.1万！

飞瓜快数-推广商品

同时，我们可以创造「瑜大公子」的直播间常推“美妆护肤”类商品，这与他的账号分类相贴合，解释直播间的不雅观众和账号属性非常垂直，有很强大的带货力。

飞瓜快数-推广商品

同时通过飞瓜快数供应的「直播弹幕词云」和「视频词云」中可以看出粉丝们对「瑜大公子」的喜好和支持，因此，要推广美妆类产品的运营者可以考虑投放。

飞瓜快数-直播弹幕词云&视频词云

以上便是小编总结的快手电商转化的5大步骤，如果按照以上的方法来操作，快手商品转化效果将会故意想不到的提升。