江苏惠明农产品现货电子交易技能提升农产品批发市场企业竞争力

农产品现货电子交易技能紧张是基于批发市场的商品集散功能，针对商户间对农产品的自由买卖过程，通过电子设备来确认和实现了资金和农产品的等价交流的技能。
农产品现货电子交易的紧张特点是具有商品损耗大、规格分歧一、价格时效短等商品特色和商户对信息技能的接管能力弱、设备操作环境差等环境特色。

一、现货电子交易技能对提升批发市场企业竞争力的浸染

1.对批发市场在农产品流利家当链中核心浸染的促进

在供应链环境下，批发市场在全体农产品流利家当链中霸占关键地位，当现货电子交易技能导入到批发市场后，信息技能紧张浸染于供应链的信息流、物流、资金流。
通过强化市场信息流的集成度和资金流的可见度，有利于提高批发市场的运作效率，降落家当链上资金流的运作本钱。
现货电子交易技能不仅为批发市场和批发商户供应信息增值做事，还为农产品流利家当链的经济运行供应关键数据支撑。

2.加强对农产品批发市场经营企业竞争力评价体系的完善

加强对批发市场企业竞争力评价体系的科学培植，可从“货源/产地”、“物流/仓储”、“交易/发卖”、“加工/配送”、“辐射/做事”五个方案层进行科学评价，现货电子交易技能将同步促进“计策管理能力”、“物流管理能力”、“市场营销能力”、“组织设计能力”四个准则层的提升，终极形成的企业竞争力协力，又如何形成促进企业文化的培植而沉淀下来，应结合企业信息化培植和利用的能力来综合考量。

3.农产品批发市场经营企业竞争力剖析模型的构成

农产品不同于普通民用商品，其本身特有的生鲜类特性，具有价格时效性短暂，包装规格分歧一等特点，使得现货农产品批发市场的全体发卖过程哀求快速，便捷。
利用适应现货农产品的电子交易系统，有利于批发市场的流利效率，即时反响批发市场的供求、交易和价格情形，把批发市场组建成为规模化、当代化的集散中央、信息中央。
从商户的资金安全性、交易便捷出发，整体提升商流效率，提升批发市场的竞争力。
信息技能的导入，将连锁推动批发市场效率层、效应层、上风层，进而影响能力层。
从信息流、物流、资金流整体提升批发市场经营企业的核心竞争力。
故而，信息技能的导入应充分考虑到以上五个层面的效应，综合评定后设计履行。

二、现货电子交易技能在企业竞争力培植中的主要性

1.现货电子交易技能对企业竞争力提升的齿轮驱动浸染

现货电子交易信息技能的导入还应表示在企业管理模式的沉淀上，有利于规范市场员工的业务操作，增强企业内的实行力，通过标准的业务流模型规范企业决策的实行落实，从而驱动市场业务管理的实行。

2.电子支付技能在现货电子交易技能中的主要运用

基于零手续费银行划账接口的电子支付技能成为现货电子交易技能中的关键浸染，是电子交易资金结算的条件，有效驱动批发商户的资金安全意识并充分缓解市场结算中央对现金进出管理的本钱，将资金安全的风险转移到银行。

3.促进批发市场从“租金制”向“佣金制”模式转变

批发市场的企业竞争力，最直不雅观的反应还是表示在经济效益的提升。
电子交易技能的导入有利于批发市场从“租金制”向“佣金制”模式转变，将促进批发市场得到更大的收益，节制商户的交易贡献值，同时也有利于市场商户多交易多缴费的公正性。

三、波特五力模型剖析

采取现货电子交易技能的农产品批发市场，将更有利于企业竞争力的提升。
下面，我们通过波特五力模型进行剖析。

1.买方的讨价还价能力

现货电子交易技能有利于得到实时市场交易行情，交易信息随意马虎公开透明，买方很随意马虎理解市场行情，从而增强了买方的议价能力。
而市场供应的标准化交易模式和做事模式，也将更加有利于买方的议价能力，从而可大大提升买方的客户忠实度和市场需求量。

2.供应商的讨价还价能力

现货电子交易有利于供应商将供方的涨价部分转嫁给购买方，并加快商品发卖速率，提升市场的交易能力。
而市场供应的标准化交易模式和做事模式，也将有利于大批发供应商户的造就，快速规范的完成交易，使得供应商可以降落对发卖环节的包袱，专心处理商品货源的采购能力，进而匆匆进供应商的依赖力度。

3.新进入者的威胁

规模经济。
对付新进入者每每处于两难的地位，投入小时，采取低本钱竞争策略，市场兴市周期就会过长；投入大时，则增加经营风险。
但总体而言，进入壁垒较低。

品牌认知度。
造就品牌认知度须要投入大量的韶光、人力和资金，对付新进入者较难达到。

客户转移本钱。
新进入者会以各种优惠方法争夺竞争对手的批发商户，对付已经习气于现货电子交易的大批发商户转移到新市场的转移本钱显然会比较高，无论是交易量、交易速率、交易信息透明度都不及原有市场，故不会轻易决策转移。

4.农产品批发市场之间的竞争

成本整合激烈。
在行业内的市场竞争日趋激烈，重组、并购等扩展活动加强，如果批发市场未能不断的提高自身实力，则很可能在新一轮的成本整合中淘汰出局。

资源争夺激烈。
由于所交易的商品为日常必需品，人口稳定的地区市场总需求相对稳定，故对付市场竞争度会扩散到对产地货源的争夺和商品标准化的先入为主策略，大批量的批发市场将加大对生产能力有限的商品和相对集中的农产品的产地争夺，未来竞争前景激烈。

竞争力培植激烈。
各批发市场都希望通过有效的信息技能手段提升市场的做事能力，对现货电子交易技能的推广也显期待和谨慎。

5.替代品的威胁

农人专业互助社。
农人专业互助社的功能之一便是在屯子流利领域撮合成交或直接组织农产品交易。
特殊是生产基地发展起来往后，农产品标准化程度提高，互助社与生产基地互助，通过运用当代信息技能，有能力在农产品交易中直接超过农产品批发市场而直接与超市或其他零售终端联系进行农产品发卖。
只管目前农超对接还并不完善，农人互助社的发展对付农产品批发市场构成了一定的竞争威胁。

生鲜食品超市。
随着超市等当代零售业态的兴起，传统批发市场在农产品流利市场的浸染正在发生变革，在超市生鲜农产品新的采购体系中，超市可以不再完备依赖传统的批发市场，而是建立自己的配送中央、生产基地，签订订单庄家或寻求自己的专业批发商。
超市等当代零售业生鲜产品供应链的变革对提高食品质量安全起到积极的促进浸染， 同时超市采购体系中内部标准的设立和条约的利用也给许多传统供应商带来了寻衅，超市的发展部分替代了传统零售终端渠道。
超市作为农产品批发市场的替代品之一具有一定的威胁。

电子商务网站。
随着电子商务的发展和互联网技能的遍及， 农产品电子商务交易市场正在成为我们国家流利领域当中非常主要的一个亮点。
在浙江、山东、上海都有很大发展，最近几年山东等地涌现了大蒜、绿豆等农产品电子交易市场，而蔬菜、水果等鲜活农产品易腐，标准化程度低，发展电子商务交易难度较大。
只管目前网上农产品电子交易涉及农产品品种尚有限，交易制度也不甚规范，但农产品电子交易市场的地区辐射范围不断扩大，由一个局部的市场向全国扩散，作为传统农产品批发市场的替代者之一具有较强的威胁性。

目前，农产品连锁配送企业等潜在替代者仍旧嫁接在批发市场之上，不能分开批发市场独立经营。
因此，在未来很长一段期间内，农产品连锁配送企业、产销一体化企业、大型超市以及电子商务将和批发市场连续保持既竞争又互助的奇妙关系，批发市场采取现货电子交易可以使这种关系保持更长的韶光。

四、办理现货电子交易技能推广问题的关键路子

决定批发商户去留的成分很多，信息技能的导入仅仅是一个方面，经历和研究了浩瀚的失落败案例之后，才真正的意识到了，看似一个大略的技能推广，实际上它对利用者来说将会引发一场市场革命运动，乃至是供应链角色的更替。
利用电子交易技能，固然是一个趋势，但切不可轻视而为之。
结合成功的案例推广剖析，面对这样一场革命，不仅要有领导层的计策思路，精确的技能选择，更要有一套严密的推广方法。

以上海江桥批发市场为例：

上海江桥批发市场每年批发成交180万吨蔬菜，成为上海市一级蔬菜批发市场，在现货电子交易技能的推广方面做了诸多努力，通过多年的实践与摸索，总结了一条有效的推广履历。

第一阶段：竞争策略不雅观念的打破

经由市场的竞争策略剖析决策，实行了第一代结算平台系统和专用型电子转账交易一体机（收取佣金），为此配备了近百人的一体机操作员团队。
效果：依据商品种类划分了电子交易专区，形成了商家客户的市场细分群体；但投入了大量操作员人力本钱，佣金收费的经济效益提升有限，并产生了数据通报慢、大量小票面现金管理、商户抽逃手续费等诸多问题。

第二阶段：技能设备选型的专业

通过组织专家团队的剖析评估，实行了第二代综合结算平台系统，将佣金收费与进场收费配套做事，针对不同区域增加配备了公用型小地磅交易机和公用型自助式食品安全追溯机等方法，并在上线提高行了周期一个月的宣扬教诲。
效果：提升了市场收益经济效益，降落了专用型电子转账交易一体机的利用率和操作员人力投入，降落了市场小票面现金压力，抽逃手续费征象得到掌握，知足了政府食品追溯哀求，同时集散区域划分带动了短驳车管理经济效益，市场做事功能得到大幅度提升；但客户结算资金尚未完备实现快速周转，配套做事有待提升。

第三阶段：配套做事功能的提升

连续推进配套做事能级的提升，实行银行转账接口、针对大批发商户实行专用型电子转账交易一体机、建立商户贡献度积分机制等方法。
效果：通过零手续费银行转账办理大量小票面现金管理问题，将大范围办理现金流利压力和市场包袱，提升实时交易数据采集剖析能力；“佣金收费”与“会员积分模式”相结合来推动商户利用的主动性需求，办理商户抽逃手续费问题。
通过配套做事功能的提升来完善企业竞争力的提升。

五、总结

上海江桥批发市场充分利用了市场经济学理论，利用差异性竞争策略，提升了市场兴市能力；利用市场细分理论，构建和造就了大客户群体；“投资导向”与“客户导向”相结合，加强了客户粘度提升。
对批发市场及流利领域具有丰富的借鉴代价。

1.市场细分理论促进大客户造就机制的形成

上海江桥批发市场的广帮菜商户成为了市场的大批发商户群体，市场为此类VIP客户供应了装卸工做事、磅架租赁做事、主卡结算做事等一系列大客户造就机制，以及相应信息技能支持。
建立

2.对信息技能上线推广机制的形成

上海江桥批发市场对信息技能的推广方法已形成了一套流程，从前期的目标设定、技能办法的代价选型、方案的风险评估，以及对上线期间的一系列管理配套方法，包括对提前商户的公示宣扬、应急处理方法等，最后进行对履行效果的反馈，已建立了一个独特的专家团队，提高了信息化发展计策制订的科学性和推广履行的有效性。

3.对批发市场企业竞争力提升的综合效应

现货电子交易技能的推广目标与批发市场企业竞争力的提升相结合，促进了对批发市场做事能级的培植。
环绕“商户、市场”与“家当链条”的信息关联，不仅扩大了批发市场辐射做事能力与市场管控能力，还有效的推动了批发市场“计策管理能力”、“物流管理能力”、“市场营销能力”、“组织设计能力”等能力层的培植，技能与管理协同发展整体提升了批发市场企业竞争力的培植水平。