编辑:[db:作者] 时间:2024-08-24 23:57:37
致辞中,浙江省商务厅二级巡视员梁志良表示,“得民气者得天下,得年轻民气者得物。这几年得物拥抱年轻消费者,紧跟数字化浪潮步伐,高速发展、康健发展。
“2024年,得物将帮助更多商家在平台轻松赚到钱”,会上,得物官方宣告将通过百亿级流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶与经营工具、差异化营销等,帮助更多元品类、更多类型的商家在得物轻松经营、快速赢利。
据悉,2023年得物多项数据实现同比三位数增长,增速持续领先行业。平台高速增长对供给提出更高需求,也为多元品类商家供应了买卖“蓝海”。 在得物经营,不用配备弘大的运营团队,也不用研究繁芜的平台玩法、投流机制,“只要把精力专注在货品和价格上,就会收成确定性的增长”,现场有商家感慨。
“蓝海”得物:兴旺消费力、多品类爆发、更长消费周期
据会上公布的数据,目前得物已发展为覆盖20多个类目的电商平台,GMV及细分行业均呈现出强劲增长态势:数码3C类目逆势增长200%,家电类目翻倍增长,黄金珠宝同比增长300%,家居类目均匀季度增速超250%,饰品配件已是连续三年翻倍增长,酒水连续两年翻3倍,潮玩文具每年超100%的速率增长。此外,一些细分赛道,如美妆类目中的彩妆、洗护、防晒,运动类目中瑜伽、骑行、防晒服、运动套装、户外运动鞋,家居类目中的家纺,童装童鞋等,消费需求兴旺,成长空间巨大。
平台快速增长的背后,是年轻消费群体崛起及其对品质生活的追求。据统计,得物平台上的用户90后占比超九成,在95后用户中的渗透率高达70%,男女比例近1:1,且覆盖城市广泛,已全面深入1-5线城市。
很多年轻用户的第一双潮鞋、第一件奢侈品购于得物,如今,随着用户发展,其消费需求已涵盖校园、职场、家庭等多元场景,消费周期拉长、品类需求也更加多元。
由于年轻人送礼的仪式感,在得物,品牌商家在送礼节点爆发这天销的近4倍,且礼赠节点均和站外大匆匆错峰,增量机会明显。例如,在三八节、母亲节等分外节点,得物上燕窝等伙食营养品日销屡创新高,年轻人通过礼赠对父母表达孝心。
年轻用户兴旺的消费需求和消费潜力、更长的消费周期,刺激了得物多品类的爆发。服装、美妆、数码、电器等“供不应求”的现状,为多品类赛道商家带来买卖机会。在得物上,这些品类竞争小、空间大,仍是一片广阔蓝海。
得物“买卖经”:赢利快、易经营、不投流、退货低
本钱和利润是买卖的核心。当前,电商行业竞争已进入白热化阶段,商家尤为关注从哪里得到确定性、持续性、有质量的增长。
仅靠2-3个人力、在得物年GMV破亿,起量快、资金周转快、运营本钱低……来自不同品类的真实商家故事正在得物发生。
有名运动品牌经销商,去年在得物买卖做到1个亿。而运营这样的规模,仅2名员工,“得物的经营本钱在全平台是最低的,2024年,我操持在得物做更多类目拓展,三年内达成5-10个亿的经营目标”。也有从事零售行业15年的商家表示,得物运营逻辑大略、以货品为导向,商家只须要把精力放在优质的产品和优惠的价格上,不须要装修店铺、配备太多职员,不须要研究繁芜的平台规则玩法,也不须要投流,大大降落了运营本钱。“得物模式”让买卖变得更加随意马虎。
此外,起量快、爆发快,也是商家看重得物的缘故原由。倍思品牌,2023年1月份入驻得物,买卖上涨10倍,得物是该品牌增长最快的电商渠道;星巴克中国入驻得物以来,水杯首月发卖额即翻倍,在同类电商平台中得物GMV年增速第一,是其全网增长最快的平台;德芙品牌去年10月官方入驻得物,推出独家专供礼盒,峰值日销近百万,入驻三个月,单月GMV过千万,德芙茅台巧克力发售5分钟售罄;伊利在得物发售优酸乳&线条小狗联名商品,上新3天迅速售空;外洋有名文具品牌zipit入驻得物第一天就有动销,每周持续增长,客单价是行业3倍。
退货率高,是衣饰、奢侈品、黄金珠宝等类目商家的普遍痛点。在得物,通过“先鉴别,后发货”担保正品,让消费者买的放心。在行业均匀退货率40%-90%的珠宝类目,得物退货率不敷10%,商家省心经营的同时,也省去了退换可能产生的额外本钱。低退货率,已形成得物对商家的独特吸引力。
“很多品牌对得物的理解还非常表面,乃至是未知的状态”,有入驻了多个电商平台、代理多个品牌的经销商表示,得物平台在其2023年GMV中占比最高,越来越多品牌对得物展现出极大兴趣,“2024年,我们将把更多品牌带到得物上来”。
百亿流量、0门槛入驻、1V1帮扶,得物助新商快速启航
为丰富供给、知足用户多元品类爆发需求,会上得物宣告,2024年将通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措,引入更丰富的品类、更多元类型的商家。
针对新商家,得物推出超长30天免佣、0元担保金政策入驻,并通过新商演习营、30天贴身陪跑等,助力新商家快速启航。此外,得物还将通过新生代节日差异化营销,帮助商家得到错峰发卖高点。针对新品,得物还推出了专项扶持操持,如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等,帮助潜力新品快速脱颖而出。
“出价即经营”,无店铺、免装修,让商家入驻无忧;优质自然流量、退货率低、回款快,让商家经营无忧;类托管模式,商家只卖力出价出货,其他交给得物,让商家售后无忧。“得物模式”正以其易经营、本钱低的特点吸引越来越多商家。
随着新商源源加入得物,消费需求将得到进一步知足,需求潜力也将进一步开释,一个更加繁荣、可持续、正循环的电商生态将为家当高下游打开新的想象空间。
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