品牌出海成功的两大年夜营销策略以EDIFIER漫步者为例

随着天下经济总体增速放缓，通货膨胀持续高位，消费者需求精力萎顿，不少企业的利润也被进一步压缩，无数企业在这个大环境下苦苦挣扎，力争探求新的方法冲破僵局。

在此背景下，许多企业品牌选择出海钻营新市场。
对付出海品牌而言，如何开始打开市场，提升品牌有名度，盘踞消费者心智，始终是一大难题。
那么，品牌如何做到出海崛起，在国际市场实现翻身逆袭呢？本文以EDIFIER溜达者出海东南亚为例，解析品牌出海成功的两大营销策略。

EDIFIER的W830NB产品图

在2021年下半年，溜达者通过一系列的研判后正式进入东南亚市场。
EDIFIER溜达者通过一系列踏实的调研和初步实践后，摸索出了适宜其在东南亚地区发展的两个大方向策略，做到外洋本土化，助其出海崛起，详细表现如下：

（一）社媒营销多元化

1. EDIFIER溜达者官方自有账号

EDIFIER溜达者在YouTube和Facebook上都有自己的官方账号，并且很生动，与消费者保持密切联系。
它还积极拓展Instagram和TikTok等新兴平台，利用不同社媒的特性，制订了细分解的内容策略，灵巧调度广告投放办法，以确保最大程度地吸引目标受众。

在YouTube上，EDIFIER会发布各种类型的视频内容，包括产品型号先容、利用教程等，这样可以吸引不同兴趣和需求的不雅观众，详细地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。
在TikTok上，EDIFIER借助平台流量，顺应东南亚地区当下的短视频趋势，实施本土化营销。
而且它对目标市场进行了风雅化的账号细分，针对不同市场打造专有的账号，并根据受众特色调度内容策略，具有较强的针对性。
其在TikTok上创造品牌话题#edifier也得到了176.4M的播放量，让更多人理解到了EDIFIER。
在Facebook上，EDIFIER则是通过建立多个群组吸引私域流量，增强用户互动和黏性。
在Instagram平台上，账号内容紧张更新产品独特的外不雅观设计和利用教程视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。

图源网络

2. 与外洋红人KOL互助

EDIFIER与具有特定特性的外洋网红互助，如@festas_builds和@spicyaugbox等，通过网红的影响力增强品牌形象，并实现发卖的有效转化。
网红互助的内容常日环绕用户的兴趣和日常生活进行，使推广内容更加贴近用户，易于引发共鸣。

在TikTok上，用户@festas_builds以其独特的电竞场景支配分享吸引了浩瀚粉丝的关注。
他拥有68.7K的粉丝量和高达1.1M的点赞数，这足以证明其内容的受欢迎程度。
在他的视频中，他采取了一种大略而有效的拍摄手腕，即通过固定角度展示电竞环境，无需人物出镜，仅纯粹地分享那些充满氛围感的电竞场景支配。
这种间接的推广办法并未引起不雅观众的反感，反而因其独特的视觉呈现和专业的支配技巧而深受喜好。
评论区里，浩瀚粉丝纷纭讯问视频中展示的产品购买路子，这种以内容为主导，通过专业且吸引人的办法间接推广产品的策略，为EDIFIER带来了良好的口碑和发卖机会。

图源网络

EDIFIER深知泰国作为其主力市场的主要性，因此特殊组建了一支专门针对泰国本土市场的营销团队。
这支团队的成员都精通泰语，能够用当地的措辞和文化背景去深入理解和知足泰国消费者的需求。
他们采取本土化的办法与当地的KOL（关键见地领袖）进行沟通，通过通报符合泰国文化和消费者喜好的信息，使营销宣扬更加贴近目标受众。
这种策略极大地提升了营销效果，使得EDIFIER在泰国市场的推广事半功倍，赢得了消费者的广泛认可和喜好。

（二）电商平台运营差异化

1. 电商平台选择

EDIFIER精准地利用Shopee、Lazada等东南亚跨境电商平台，有针对性地渗透东南亚市场，同时集中力量发力中高端市场，以差异化的产品和市场策略展开竞争。

在泰国市场，EDIFIER明智地选择了首先进驻Shopee，由于当时Shopee在泰国电子产品及配件领域的有高达31.5%的显著市场份额，位居泰国电子产品发卖的榜首。
而在越南，Edifier则优先选择了更受年轻人青睐的Lazada平台，旨在吸引住年轻消费群体，进一步提升品牌在越南市场的认知度。
通过这种有针对性的平台选择策略，Edifier在泰国市场的发卖额实现了大幅增长。
在越南，特殊是在Lazada的Bday大匆匆首日，Edifier的支付总金额在同类目中位列第四，短短半年韶光，便实现了月发卖额增长百万元公民币的显著成绩。

Lazada上的EDIFIER溜达者

2. 发卖策略

EDIFIER在预备外洋市场拓展之初，还策划了一套周密的发卖策略。
该策略环绕市场细分展开，不仅设定了清晰的阶段性古迹目标，还采纳了分层定价模式，奥妙布局低、中、高三档价位的产品矩阵，旨在全面拥抱不同消费层次的顾客群体，最大化市场渗透率。
起初，Edifier受到对东南亚市场普遍客单价偏低的传统认知影响，虽已备完好系列商品，但仍侧重推广其入门级产品。
然而，初步的市场反馈数据带来了意外创造：中高端价位的产品表现超出预期，深受当地消费者的青睐。
基于此主要洞察，EDIFIER迅速相应，调度其市场攻略，转而以中高端产品作为市场切入点，利用这部分产品的吸引力来拉动低端产品的发卖，从而在东南亚市场上与浩瀚无品牌产品形成光鲜区隔，展开差异化竞争。

得益于这一精准的市场定位和差异化的策略实行，EDIFIER在东南亚市场取得了显著成效。
其泰国站点的发卖额实现了80%的同比增长，而在越南、菲律宾等地的发卖额更是飙升至300%的同比增幅。
品牌下的多款单品相继成为热销商品，EDIFIER因此在东南亚赢得了“爆款创造者”的美誉，充分展现了其市场策略的成功与品牌影响力的增长。

3. 电商平台运营

在电商平台的运营上，EDIFIER的东南亚团队细致入微地优化每一环节。

在优化电商平台上的产品主图展示方面，他们采纳了严谨的数据驱动方法，通过对多幅图片进行广泛测试，精心挑选出点击率最高的图像作为各市场的主打视觉。
这意味着，即便是同一款产品，在不同的国家和地区，消费者所看到的主图可能会有所不同，完备依据当地市场的偏好定制。
例如，在东南亚市场不雅观察到，这里玄色和白色的耳机更受青睐；在泰国市场，则是特殊选用了白色版本的TWS NB2蓝牙耳机作为主打图片，捕捉当地消费者的审美；转至新加坡市场，则改为玄色版本作为主推，精准迎合新加坡消费者的口味。
这种细腻的市场适应性策略，充分表示了EDIFIER在国际化营销中的灵巧性与洞察力。

更进一步，团队紧贴东南亚地区的文化脉搏，奥妙借势主要节庆日和盛行文化热点，设计推出专属定制包装及限量联名产品，这些举措不仅丰富了产品线，也极大提升了产品的地域亲和力。
与此同时，团队策划了一系列线上线下相结合的主题活动，通过这些互动性强、参与度高的体验，有效缩短了品牌与消费者之间的生理间隔，加深了目标客群对EDIFIER品牌的认知与情绪联结，有力推动了品牌本土化进程和市场渗透。

结语

中国品牌要在环球化浪潮中寻求出海成功，不仅磨练其产品质量，更是寻衅其品牌国际化运营能力。
要在国际市场上扎根并取得一席之地，品牌外洋本土化的经营思路显得尤为关键。
社媒营销多元化和电商平台运营差异化两大策略助力品牌外洋本土化，出海成功。
这种本土化并非大略的产品翻译或文化移植，而是深入理解和融入目标市场的文化、消费习气、社会风尚等多方面成分，使品牌在当地消费者心中形成独特的、与本土品牌相媲美的认知和情绪链接。

参考文献

[1]一年卖出500万对！
老牌耳机出海逆势崛起 (qq.com)

[2]举高打低，EDIFIER溜达者如何借力Shopee站稳东南亚市场？ (qq.com)

[3]享受极致音乐体验！
从社媒运营角度剖析音频品牌Edifier的成功之路 (qq.com)

[4]溜达者出海半年实现月GMV增长百万，越南站Bday支付总金额居同类目第四 (lazada.cn)

[5]溜达者：品牌培植驱动增长，积极进军新领域（国盛证券研报） (msn.cn)

[6]溜达者耳机设备品牌走出国门，东南亚lazada古迹暴涨，战绩非凡 - 快出海 (kchuhai.com)

[7]又一中国品牌出海成功！
拆解Edifier溜达者的跨境传播策略 - 广州映马传媒MCN (insmarkmcn.com)

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