90后跨境卖定制产品月销20万奥秘全在这里了

私人定制产品中，比较常见的是服装定制、礼品定制。
鲜有钻石画定制，如今，海内的钻石画卖家将钻石画通过供给模式向外洋买家发卖质料和工具，从而让这种DIY家居工艺品在外洋市场大放光彩，收成大量订单和浩瀚粉丝。

刘晰便是个中一个发卖私人定制钻石画的卖家，她毕业五年转行跨境电商，选择私人定制这一品类，从一个月0单做到月销20万，除了个人努力外，还有这些成功的方法值得我们学习：

初试跨境扬风起航

刘晰大学期间攻读商务英语，毕业后在广东找了一家外资公司事情，每天陪着客户看产品，并用英语讲解产品。
为刘晰积累了丰富的履历和知识，并且逐渐为自己画好了创业的蓝图。

五年后，刘晰辞掉这份事情，找了一份比较熟习的外贸的事情。
事情期间，她看到很多朋友都在做跨境电商，便开始探求适宜的平台发展，在网上浏览新闻资料后得知优品抢赚，她带入神惑、不解开始理解优品抢赚这个平台。

从朋友的口中，她理解到优品抢赚的新型跨境电商模式、完善成熟的供应链体系、直连外洋东南亚市场、聪慧出海的培训做事体系和网红运营做事等上风，很适宜刚开始做跨境的新人卖家。
于是，刘晰在优品抢赚注册了一家商城，开启她的线上发卖之路，并成功地迈出货卖环球的第一步。

轻运营定位细分

跨境电商领域，最主要的第一关便是选品，非常磨练运营职员的产品思维和开拓能力。
刘晰说要做好这一关，不能跟风采购发卖，尤其对新人来说，最好选择重量较轻，经营本钱较低的商品测试，探求新的商机发展品牌。
得益于读书曾经积累的履历和对手工艺品的爱好，刘晰选择了私人定制工艺品，并在海内市场接管目前较为火热的钻石画，推出第一个私人定制钻石画产品。

谈起这个产品，刘晰表示钻石画海内很早就火了，比起十字绣来说，DIY版的钻石画在海内的受众更广泛。
但国外很少有人卖DIY钻石画，而优品抢赚平台上只有手工艺品牌，鲜有DIY产品的卖家。
选择DIY钻石画不仅可以挖掘更多外洋的目标受众，还能横向发展更多品类。

作为新人卖家，刘晰选品有她自己的一套方法，每次都会先根据产品反馈和市场盛行来决定原材料，她创造私人定制肖像在外洋很受欢迎，便决定开拓多个产品投放市场。
在优品88环球云仓供应链选品时，刘晰将宠物、风景等消费者喜好的元素融入到产品中，根据图片像素和画面部分析出素材须要的钻石和贴画材料，选择了十几家供应商采购样品，并将样品按设计图组合成，末了选择个中几家供应商长期互助。

刘晰的产品定位在小众群体，主打定制款钻石画。
她表示，外洋定制虽然很盛行但钻石画都很少人做，得益于外洋各国的“居家抗疫令”影响，买家都长在家里，为店铺带来了大量的流量和订单，促进了定制款钻石画的小爆发，最高峰期间一个月能出20万单。

凭借着高性价比的上风，刘晰的产品在平台一贯很热销。
针对商城不断上涨的单量，刘晰果断选择扩大品类，并将采购的原材料和配件发往优品88环球云仓的外洋仓，以增加外洋供给量，提高消费者体验。
因此，她的商城在平台上没有涌现过断货、缺货问题，有了充足的货源供应，店铺销量也不断往上涨。

借助平台流量打造爆款

面对接连而来的喜讯，刘晰认为商城能有这样的成果，除了自己努力外，离不开平台的流量扶持和大环境的推波助澜。
疫情期间，人们网上购物韶光较多，定制类商品的需求热度也大幅增加，在强大的需求之下，她利用平台供应的精准人群包，找到与产品受众匹配的目标用户，制作不同的匆匆销活动，将平台的流量吸引到商城并使产品得到发卖增长。

此外，刘晰还针对消费者的反馈做了商城的产品调度，将消费者期望的元素添加到产品研发中，增加数字油画、十字绣等新品类，扩大发卖面。
参考海内电商的玩法，选择热销品和利润款作为组合，报名参加平台的跨境拼抢红包活动。
结果显示，这个组合得到很好的效果，成功打造了爆款，并带动了店铺其他商品的发卖。

针对引流这一块，刘晰不断探索和建立自己的社交营销方法。
比如站外通过Instagram、youtube、Facekbook等社媒建立自己的品牌账号，分享产品的制作过程和DIY教程外，还会做一些匆匆销活动，提升品牌宣扬力度。
站内则报名参加优品抢赚的网红直播活动，通过平台的直播活动提升品牌的曝光度，网络买家反馈，从结果中可以看出推广效果正在越来越好。

经历过重新手到卖家的阶段，刘晰变得更加成熟，她认为目前店铺销量较稳定，自己在流量投入这一块，最紧张集中在平台的网红直播和拼抢活动中，这两个业务对卖家有很大的流量支持，相对付海内需求支付佣金的网红带货，平台的网红带货只须要根据成交交付用度，很划算。

现在，由平台为自己匹配带货的网红，省去了探求筛选网红的韶光，可以将更多的韶光用在研究和开拓新品中。
自己最紧张的事情除了运营，还是研究产品的格局和设计，丰富产品线。
制作更多的玩法和做事体验，以便提升买家的体验感，对产品能产生很好的复购率。

现在，刘晰每个月稳定收入在2万以上，和以前的同学比较，收入上涨了事情还相对自由了。
谈及未来的发展。
刘晰表示，未来自己将会往本地化、品牌化和专业化的方向发展。
通过优品88的推品经理将产品全面铺货到优品88云仓的环球外洋仓，提高买家的购物体验。
另一方面，从外洋市场挖掘本土消费者的需求，开拓知足不同买家需求的产品。

此外，做好站内站外的宣扬引流，提升品牌有名度，得到较好的溢价能力。
并且，增加新的制图软件并聘请专业的设计人才，一起参与到产品开拓，设计更多的产品格局。
利用优品88的供应链和物流体系打造极致的消费者体验，让品牌和商城走得更远更好。