男前豆腐案例：学魔力产品5层图

我常常问朋友，你以为你的产品上风是什么？结果听到最多的便是产品质量好，做事好等话术。

然后我又问，那你的竞争对手质量不好吗？得到了答复是，也不是。

那么到底该当如何打造一个超越对手一流的产品？

产品的观点有狭义、有广义，是不是我们谈论产品，就只局限于狭义的有形的产品功能范畴，哪些无形的如体验范畴不该谈论吗？

一、不用费任何广告，年收入50亿元的男前豆腐是如何养成的？

2005年3月，日本京都的伊藤信吾接手父亲的豆腐店后，不知足于“三块豆腐100日元”的卖法，冲破几十年做“标准豆腐”的传统，和几个华裔、欧美人士开拓一种全新观点的豆腐品牌——男前豆腐。

男前豆腐的品牌营销与定位，先从精选4倍价格的北海道大豆、冲绳岛苦汁、纯手工无添加，担保增了产品的高质量及上乘口感，口味上水分多，甘甜等特色超越了传统豆腐。

然后在包装设计上创新，改变过去四方造型，将豆腐放入瘦长型或琵琶型的塑料容器，特殊在豆腐盒底层设计了隔水板，让豆腐和所渗出的水可以分开。
把品类按不同场景区分，顺应节日的办法吸引了广大购买者，从采买方便上做到良好客户体验。

比如：一块豆腐可以按照不同场景做出豆腐甜点（跨界打劫其他甜点品牌买卖）、冲浪板形状的豆腐、豆腐3兄弟、火锅豆腐、新年装等，这些做法让人面前一亮，超出了用户本身对豆腐的预期。

再授予了豆腐别样人格特色意义，即男前在日语中即“男子汉”的意义，给与了豆腐别样的意见意义性。
豆腐+阳刚帅哥=男前豆腐，加之将豆腐品牌扩展出衍生产品，与盛行、网站、音乐等新鲜元素相结合，终极达到了在知足消费者吃的根本层次上，建立感情纽带的成功营销。
终极男前豆腐大得胜利，不用费广告，但引发用户大力口碑推举和重复购买。

从男前豆腐的案例，我们可以学到一些打造魔力产品的5层方法，男前豆腐知足了定位的升华与感情的联系，成功打造了强势品牌，造就50亿年发卖额的豆腐传奇。

二、魔力产品5层图，同等化品牌体验的5个层次

魔力产品5层图的知识点来源《需求》书本，我则是通过自己研究的男前豆腐案例来阐述这个知识点。

1. 最底层：产品功能和描述符合

这是做产品的底线和通畅证，属于功能范围，比如：价格、种类、功效等。
比如：男前豆腐种类多、口味好。
比如：你开餐馆，最少要做到不难吃、卫生、职员有礼貌，但中国很多餐馆连这基本底线都还没有保障，创始人就到处登台演讲，讲自己的互联网思维故事，实在是个笑话。

2. 第二层：产品超出预期

产品超出预期便是从功能升级到体验了，用增值附加功能超出预期。
比如：男前豆腐打破行业里放固化剂成老豆腐的做法，而是精选4倍价格的北海道大豆、冲绳岛苦汁、纯手工无添加担保增了产品的高质量及上乘口感，口味上水分多，甘甜等特色。

3. 第三层：拥有和错过前后比拟

这是一种和竞争对手比拟后觉得，让用户以为拥有这款产品前，错过了很多，形成了强烈比拟。
比如：男前豆腐新奇的品牌和商品名称，都给予用户线人一新的觉得，各种创意包装，又方便购买。
又比如：你第一次看到特斯拉的屏，你会“哇”惊叹，手机行业苹果也是这样，体验过苹果手机的人不会轻易换其他品牌手机。

4. 第四层：生活办法整合改进

生活办法是体验的再次升华，产品要和用户情绪链接。
男前豆腐卖的不仅是豆腐，是男子汉的阳刚帅气和时尚、酷，将归天的产品变的人格化、情绪化、生活化，从一块豆腐延伸到时尚网站、玩具、盛行音乐、手机铃声、视频电影。

5. 第五层：引发口碑推举和重复购买

推举和重复购买是衡量一个品牌内功和是否能长远发展的两个核心指标。
男前豆腐不用费广告费，而且用匠心精神在行业里创新，终极引发用户大力口碑推举和重复购买。

很多海内品牌昙花一现的根本缘故原由是——这些品牌创始人没有真正匠心专注，被所谓的互联网思维害了，这些品牌实在都类似旅游景点，炒作有名后，用户好奇去第一次，但实际体验后再不会去，更不会推举。

三、小结

本日的魔力产品5层图，让你理解：底层的产品功能，如价格、种类、功效等是你必须做到的、但真正的竞争不但是产品功能竞争，而是更高层次的体验竞争，这里就包括产品超出预期、授予品牌人性化、情绪化、场景化的特色，和用户情绪链接，实在是宣扬品牌背后的一种差异化的生活办法。

而最高层次的竞争是品牌代价不雅观定位，每个品牌犹如每个人，是有义务、理念和梦想。
仅靠一句广告语进行大众传播的时期已经由去了，环绕品牌情绪和代价不雅观打造同等的品牌体验，是吸引用户的关键之一。

老关金句提炼：

企业要做一流品牌，仅靠最底层的产品功能竞争是远远不足的，它只是你参与竞争的通畅证而已；魔力产品不仅靠功能，更须要体验差异化，功能可以模拟，但体验是格调，很难抄袭；要做一个基业长青的品牌，创始人要专注，与其有韶光到处演讲，不如匠心精神打磨产品，否则你的品牌只是昙花一现，没有未来。

#专栏作家#

关苏哲，微信"大众年夜众号：新关点，大家都是产品经理专栏作家。
新关点创始人。
中欧MBA、伟事达总裁教练，上海交大客座教授，创美药业独立董事。
关注消费升级/新零售、新媒体口碑营销等。
善于企业计策咨询、数字化营销等。

本文由 @关苏哲 原创发布于大家都是产品经理。
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