山东小伙在拼多多卖假睫毛单品卖出数百万单工厂产能5年翻了50倍

彼时，安法译刚刚辞了事情，卖了车和房，独身只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，从零开始做起了电商。

▲平度刚刚落成的假睫毛家当园。
（拍照 刘舟）

在平度，假睫毛家当已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占环球七成以上，很多国际女星如碧昂丝都曾佩戴过平度的假睫毛。
安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起确当口，便考试测验在拼多多上开了一家网店。

开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，一举让安法译迈入了头部商家行列。

过去五年间，平度假睫毛家当提高神速，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，6万多从业者涌入个中，大部分都是留守村落庄的宝妈。
作为一个外来半子，安法译无意间闯入了这个行业，并一起见证了假睫毛家当翻天覆地的变革。

“处处是黄金，单品利润超五成”

今年35岁的安法译是个隧道的山东小伙，从小在屯子终年夜，大学时认识了女友。
毕业后，安法译做起了发卖，奇迹起步很快，月薪能达到两三万元。
女友则在事情了一段韶光后，考上了老家的奇迹编。

当时，为了预备结婚，安法译借钱凑了首付，刚刚在城里买了房，女友成功上岸则打乱了原来的操持。
为了与自己在一起，女友也一度跟家里闹得不可开交，安法译决定要尽到“一个山东男人应有的担当”，把能卖的都卖了，毅然奔赴女友的老家。

初来乍到，安法译压根没想好要做什么，“好在手里有一些积蓄，也做好了5年不赢利的准备”，但转机比他预想的要快。

▲假睫毛的生产工艺十分繁芜，涉及20道工序。
（拍照 刘舟）

在当地亲戚的先容下，安法译打仗到了假睫毛行业，假睫毛看起来大略，制作工艺却相称繁芜，一副两厘米旁边的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，对付一个直男来说，想搞清楚个中的门道并不随意马虎。

为了尽快入门，安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺等，有了一定的行业储备后，安法译正式开启了电商创业。

“刚开始没有资金备货，都是从工厂拿货，先后考试测验了直播和传统电商，单量起不来。
”安法译说，后来有同行讲，拼多多单量大，才决定试一试。

开店之后，单日的销量很快就达到上千单，这让安法译以为此前的判断失落误了，该当早一点做拼多多。

安法译回顾，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但由于拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充足，很多商家因此吃到了红利。

与其他平台比较，同样一清点在拼多多的售价虽然便宜，但利润同样可不雅观，“一盒三排的假睫毛售价8块5，当时的利润能达到50%，而且高下游的各个环节都很赢利，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金”。

单品卖出数百万单，工厂产能翻了50倍

打开局势后，安法译也把重心放在了拼多多，先后开了多家店铺，成立了自己的小工厂，不断考试测验新的格局和风格，转过年就迎来了爆发。

“有一天晚上，客服都放工，店铺溘然就被挤爆了，一款名为小恶魔的单品几分钟内就卖出了上万单，我和合资人都亲自去做客服。
”安法译说，一天卖出一万单，这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。

爆火的第四天，“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一，日均销量达到两三万单，目前已经累计卖出了超过90万单，到了第七天，安法译的店铺“睫天使”成为平台行业排行榜第一。

随后，安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品上线依然卖爆，前后持续了半年韶光，累计又卖出了数百万单，“溘然就成为平台头部商家了”。

那一段韶光，安法译的工厂险些都是满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限在发货，扩大工厂产能迫不及待。

▲在安法译的工厂，假睫毛自动点胶机让生产效率大幅提升。
（拍照 刘舟）

及至今年，安法译每年都会上一个台阶，先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，大部分都是当地村落庄的宝妈。

“刚开始的时候，我们工厂每天最多只能生产1000单，现在可以生产5万单，相称于5年翻了50倍。
”安法译说，与代工模式比较，电商的好处便是一年四季有活干，这样才能养得活工厂，留得住工人，工厂大部分工人都是村落里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千，旺季六七千，而且不延误照顾家庭。

在安法译一起狂奔的时候，平度假睫毛家当也迎来了大爆发，很多当地从业者听说了安法译的业绩，都想“过一把日均万单的瘾”，纷纭涌入了拼多多平台。

程婷便是个中之一，实在，程婷入行比安法译要早得多，只不过一贯做的是线下经销和传统电商，受限于产能，一贯没有精力开拓新的渠道。

2021年，程婷以为不能再等了，终于在拼多多开了店。

“我们的店铺才开了一个月，就开始爆单了，从1000多单很快就到了上万单，一贯没停过。
”程婷说，与传统电商比较，拼多多带来了新客群，店铺下单的紧张是25岁以下年轻女性。

目前，程婷打造的“梦鹿”牌假睫毛已经是拼多多单品发卖榜TOP 10的常客，店铺的月发卖额达到数百万，大有后来居上的势头。

5年跑出百亿家当带，假睫毛品牌初长成

在平度，假睫毛家当可以追溯到40年前，因地理位置靠近韩国，韩国人最早跑到胶东半岛做生意，投资培植了睫毛厂，当地的村落民又逐渐把假睫毛技能引入了平度，搞起了家庭式工坊，从外贸代工或生产批发起步，逐渐形成了家当雏形。

程婷回顾，六七年前刚入行的时候，平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小，而且紧张是给江苏、浙江和广东等地的电商商家做代工，高溢价的发卖环节都没有留在平度。

自2019年开始，在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度各处着花，当地家当也迎来发展最为迅猛的5年。

▲过去5年，假睫毛家当的从业职员达到6万人，大部分是村落里的宝妈。
（拍照 刘舟）

过去5年，平度假睫毛企业数量在飞速增长，仅2022年就新增800余家，目前已达到3895家，旺季的快递单量日均能达到30万件，从业职员超过6万人，每年生产1.2亿副假睫毛，行业产值超过100亿，已经发展为当地的支柱型家当之一。

“从商家的角度来说，感知最明显的便是快递价格不断低落，刚开始的时候快递单价要三四块，每发一单都以为肉疼，现在只要一块多一点，有时候比义乌还便宜。
”安法译说。

另一个电商商家陆娇娇与假睫毛结缘便是源于快递，当时，陆娇娇为了补贴家庭，在平度开了一家快递站，买卖一贯不景气，但她创造假睫毛的包裹量越来越多，于是转行做起了假睫毛的电商，并凭借一款“鱼尾型”假睫毛爆火，逐渐成为拼多多的头部商家，月销达数百万。

安法译认为，以拼多多为代表的新电商，引爆了假睫毛的海内市场，加速了平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的韶光就走完了外贸代工四十年的路。

今年以来，平度假睫毛电商也逐渐进入充分竞争阶段，但安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌开始崭露锋芒。
程婷先容，最近两年，汉服旅拍特殊火，很多年轻人都向汉服扮装师点名用梦鹿，乃至扮装学校都是批量采购我们的牌子，用来传授教化。

“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。
”安法译说，山东人对体例有执念，老丈人催他考公务员催了十年，最近两年才不催了，也是认可了假睫毛这份奇迹。