坚蛋运动产品分析申报
编辑：[db:作者] 时间：2024-08-25 00:39:25
中国健身用户规模正在快速增长，但线下供给端不敷，自建线下是培养用户习气，切入更多线了局景的唯一办法。而互联网健身行业经历了前两年O2O和“24小时自助健身”模式后，“碎片化付费”模式正成为行业热潮。佳构健身事情室和自助健身房，是“碎片化付费”模式的两大代表。佳构健身事情室主打“按次预约”，自助健身房东推“低价月卡”，精明的健身用户被“碎片化付费”模式不断教诲，传统健身房的“年卡预售”模式正遭遇危急。
互联网健身房“碎片化付费”的核心上风，是知足了用户对健身消费“低决策本钱”的需求痛点。在消费升级的大趋势下，大量的“小白健身用户”涌现，互联网健身用“低决策本钱”的模式，快速收割增量市场。而互联网健身新产品——团操课和一对多私教，降落了东西本钱，提高健身房单位面积坪效。
二、产品先容
坚蛋运动是微柠科技旗下的一个数据驱动、场景创新的互联网智能健身平台，创始互联网+智能健身S2B2C新型社会化协同网络的商业模式，打造“月付139元”、“社区型”、“24h运营”、“智能化”、“零推销”的智能健身房模式！
2019年全国品牌布局25大省份，150+城市区域，2020年将覆盖全国市场，开业门店达200家。
三、产品特色
移动端智能运动健身APP为线上健身做事内容与用户的线下健身行为供应了连接的桥梁。借助APP丰富的健身课程、社区互换、直播互动等内容，智能健身APP在办理增量用户“开始练”与存量用户“坚持练”的问题上承担了重任。
随着智能健身APP厂商推出智能健身硬件和向线下智能健身房领域布局，以移动端APP为核心的数字化运动科技公司在打造智能运动健身产品生态上走在了行业前列。
目前市场上主流运动健身APP为用户供应了较为完全的数字化智能健身体验，具备以专业且丰富的课程内容知足不同人群的健身辅导需求、以个性化的定制健身操持知足千人千面的健身目标、以社区互换勉励用户持续磨炼、以运动数据监测和剖析提高健身效率效果等特点。
1. 坚蛋运动的核心特色功能
1）附近门店查询，即刻健身
智能定位，为你推举附近门店列表，打造15分钟健身圈，24小时健身房。
2）课程一键预约，省时省力
团操课程、佳构课程一键预约，定时开课，颠覆传统选课模式。根据不同用户需求制作多样化课程内容，知足用户千人千面的健身课程需求，提高运动健死后果。
3）私教信息透明，随心选择
私教信息全方位透明，简历、特长、评价、课程一览无余，总有一款适宜你！
APP签约专业教练为用户供应课程和辅导，具有性价比更高、专业性更强的特点，规避线下私教质量参差不齐的缺陷。
4）扫码进店健身，全程自助
APP扫码进店、课程签到，全程自助，谢绝推销，只为健身。
5）智能体测设备，关注身体
智能体测设备为你供应多项身体数据，并剖析你的身体状态。对用户体能数据和运动健身产生的数据进行跟踪监测和剖析，优化健身内容构造，以量化数据的办法提高健身效率效果。
四、PEST剖析1. 政策（Politics）层面
大力发展体育家当是国家级计策，体育行业将享受不断开释的政策红利。
自2014年促进体育家当发展和体育消费的《国务院关于加快发展体育家当促进体育消费的多少见地》出台后，体育家当主要性不断提高，在2020年11月公布的《十四五方案及二〇三五远景目标》中培植体育强国、发展体育家当再次被列为主要计策目标，表示出国家对体育家当的高度重视。
发展体育家看成为国家级计策具有多重意义，体育家当的发展为智能运动健身行业的腾飞供应了坚实根本。
2014年10月《国务院关于加快发展体育家当促进体育消费的多少见地》建立体育家当总规模目标到2025年，建立门类完好的体育家当体系，丰富体育产品和做事，消费需求愈加兴旺，体育家当总规模超过5万亿元。2016年10月《国务院办公厅关于加快发展健身休闲家当的辅导见地》强调健身休闲家当主要性健身休闲家当是体育家当的主要子行业，估量到2025年，形成市场规模超3万亿元的健身休闲家当市场。2016年10月《“康健中国2030”方案纲要》明确参与体育磨炼人数目标到2030年，常常参加体育磨炼人数达5.3亿人，康健做事业总规模达16万亿元。2019年7月《康健中国行动（2019-2030）》制订一系列城乡居民康健指标目标到2022年和2030年，常常参加体育磨炼（每周参加体育磨炼频度3次及以上，每次体育磨炼持续时30分钟及以上，每次体育磨炼的运动强度达到中等及以上）人数比例达到37%及以上和40%及以上。2019年9月《体育强国培植纲要》提出2050年建成社会主义当代化体育强国目标体育成中华民族伟大复兴的标志性奇迹，同时打造一批具有国际竞争力的有名体育企业和自主体育品牌。到2035年，常常参加体育磨炼人数比例超45%，人均运动场地面积达到2.5平方米。2050年，我国将全面建成社会主义当代化体育强国。2020年11月《中共中心关于制订国民经济和社会发展第十四个五年方案和二〇三五年远景目标的建议》再次强调培植体育强国目标的主要性到二〇三五年基本实现社会主义当代化远景目标。培植体育强国，提高国民本色，彰显文化软实力；增强包括体育在内的做事业向高品质、多样化升级。2021年8月《全民健身操持（2021-2025年）》供应全民健身聪慧化做事，支持体育家当数字化转型推进体育家当数字化转型，鼓励体育企业“上云用数赋智”，推动数据赋能百口当链协同转型。供应全民健身聪慧化做事，推动线上和智能体育赛事活动开展，支持开展智能健身、云赛事、虚拟运动等新兴运动。2. 经济（Economy）层面海内经济稳步提升，2020年中国GDP打破百万亿元，是环球唯一实现经济正增长的紧张经济体，人均GDP超过1万美元。按照经济学规律，人均GDP水平和健身消费成正比例关系，中国健身人口渗透率仅5.02%，不敷美国1/3。而随着海内子均GDP的稳步提升，参与健身人口将连续攀升，夯实中国体育家当发展的新根本。
3. 社会（Society）环境层面
近年来，一方面，大家也都知道，中国步入人口老龄化社会，海内慢性病向着低龄化发展，高血压、糖尿病等“富贵病”患病比例越来越高，加之2020年疫情影响，“康健”成为人们最关注成分，全民康健意识觉醒，成为了中国体育家当腾飞的主动力。
4. 技能(Technology)环境层面
技能布局紧张两方面的技能缘故原由5g，移动短视频。
导向：全民的关注度提高。
随着5G时期到来，移动短视频的遍及，提升全民运动健身的关注度；而在此根本上形成的圈层文化，使得运动健身成为一种社交货币，不断增强全民参与度；云端场景化健身不断降落居民运动门槛、增强专业性；同时，可穿着等智能设备和运动监测干系平台，不断强化居民运动健身的兴趣和体验感。因此，构成促进中国体育家当发展的加速度。
此外，未来几年，国内外即将举办的重大赛事，将成为家当发展助推器，带动中国体育家当以11.4%的年均复合增速快速发展。至2025年，将达到5万亿的中国体育家当市场规模。
《全民健身操持》开启了中国体育家当5万亿的新征程，个中，体育消费家当将是重中之重，同时也预示着中国体育消费家当未来将向着生态重组、商业闭环、多元发展、规模整合、国潮崛起的方向加速演进。
随着新消费趋势的涌现，用户消费路径升级，从过去“传统媒体-电商平台”的单向传播-购买决策，升级为更加繁芜的“得到信息-社交-圈层-购买-分享信息”的多元消费链条。消费趋势升级下，体育家当生态也将从过去单独的以传统媒体和电商平台为主导的线上线下领悟为核心，逐渐过渡到平台内容化、社交化生态重组的新阶段，这是企业未来发展的重心。
五、功能构造图
六、用户画像1. 传统线下形式健身人群画像剖析在每月最少进行一次或以上运动健身的人群中，未利用过任何智能健身APP且未购买过任何智能健身硬件的人群占比为13%。个中男性占比73%，女性占比27%。同时，以传统线下健身办法进行磨炼的人群在健身方面呈现低消费的特点，每年为健身花费500元及以下的占比达45%。该群体年事紧张集中在31岁以上，个中41岁以上人群占比达49%。
数据来源：艾瑞数据
总结：在健身方面显示出低消费的特点，年轻群体较少。
2. 利用智能健身APP人群画像剖析
在每月最少进行一次或以上运动健身的人群中，利用过智能健身APP的人群占比为75%，个中男性占比60%，女性占比40%。利用智能健身APP健身的人群每年在健身上的开销比较以传统办法健身的人群更高，每年健身开销在5,000元以上的占比统共达到30%。利用智能健身APP健身的人群中年轻群体占比较高，30岁以下占比达50%以上。年轻且乐意为运动健身进行消费的人群是消费品行业争取的目标人群，在智能健身领域该类型群体亦成为消费主力人群。
总结：在健身方面具备一定消费水平，年轻群体占比较高。
3. 用户痛点
保持康健是内应，改进形状是外因。
运动健身人群坚持运动的内在缘故原由紧张是保持康健，提升身体本色的缓解压力，坚持运动的外在缘故原由是希望改进体型，减肥瘦身。宁外值得把稳的是，热衷运动的人群还对改进外不雅观的增加自傲格外关注。
4. 用户健身流程图
5. 功能清单七、竞品剖析1. 产品功能构造图2. 产品剖析对付快快健身产品，我将从纵向（产品与目标用户需求的挖掘深度）与横向（竞品剖析）进行比拟剖析。
1）纵向 | 需求挖掘深度与匹配
从官方公布的数据来看，快快目前的用户集中在20-45岁之间，女性用户偏多，占到68%的比例，一家门店的辐射半径在3.5公里旁边，重点做事300-500人，影响辐射3000-5000人。
我从需求三角（目标感、缺少感、能力）+感情来考试测验解剖快快在每个环节的设置。
① 目标物
（1）炫耀
我身边有个健身的朋友，他险些每隔两天就会在朋友圈晒他的健身照，基本一周下来，你就已经被他360度的肌肉视奸了一轮，然后我问他你这样常常晒的话，不会有人反感吗？他听了之后一脸无奈，说我们健身的人饮食要戒口，规律磨炼还得早睡早起，如果连晒晒朋友圈都弗成的话那人生还有什么乐趣。
实在每个人的内心或多或少都会有一颗想秀身材的心，而快快健身在三个方面恰好完美知足用户炫耀的生理：整体暖色调的设计、带有励志slogan的射灯背景墙、助教课程中帮拍照、课程结束后体能报告等，店里处处充满着网红的元素，同时分享社交压力非常小（slogan很有鞭策性）。
而这一点，是我一贯认为是当前大众健身运动的核心需求，又是传统健身房和无人健身房一贯所忽略的。
（2）康健
随着年事的增长，人们对康健/减肥/塑型的需求也越来越强烈。
而操课是切入中青年女性康健很好的卖点，约1小时课程全身功能性演习会让你有流汗的畅快感，全身肌肉都会有酸痛，效果感知比起纯挚的东西演习更加俘虏民气。
（3）可视化
电子游戏最核心的竞争力便是它可视化与实时褒奖勉励，运动小白在传统健身房纵然有私教带练，最快也要3个月才能在自拍中找到体型的变革，这种呆板而延迟感会让人产生惰性。
而快快智好手环和APP不仅让你实时知道你的心律变革（手环绿色代表心律未足，黄色代表当前心律正是燃脂，而心律超过符合则会震撼和亮红灯，提醒你降落运动强度）。
课后的体能变革报告让你对运动效果有强烈的感知（详见下图）：
② 缺少感
缺少感紧张来源于自发与外推，自发的缺少感来源于对康健的需求（与上文相似），而外推则来源于，身边圈子有人常常参与运动，更加会加强对康健需求的刺激。
③ 能力
（1）消费能力
快快主打两种课程：一种是38元的引流课，第二种便是正价课，和市场价格差不多，拼课100~120元/节，私教课300/节。
（2）坚持习气
除了上文所展示的可视化刺激动力外，社交氛围也是带动坚持能力很主要一部分，教练会带动学院彼此互换，课中小憩和课后的水果时候也供应很好的社交场景。
（3）磨炼门槛
操课有点近乎于健身和健体操之间，具备一定的轻东西（三角哑铃、瑜伽垫、健身麻绳、铃壶等），在教练辅导下，新手小白10分钟即可快速上手，每节课6个单元的担保了磨炼环节的多样化，层层递进，有种通关的刺激感。
④ 感情
我一贯认为感情是敲开用户消费行为的“临门一脚”，无论是焦虑、高兴、惊喜和悲哀，只要与品牌深耕某一用户感情（条件是该感情与产品调性干系），而在快快健身确实让我拥有“啊哈时候”：
有放置手机的带充电平台，还不用担心安全问题，沉浸式上课。教练会拿写好名字的杯子给大家倒水，花果喷鼻香的水供应，不用带水非常方便。教练在IPAD上会看到每个学员的心律变革情形，实时防止偷目前主流有3大类型的健身房模式，分别是传统健身房、24小时健身房和纯运动APP，但糅合线上线下的快快健身彷佛没有与某一模式形成正面冲突。
① 传统健身房
最传统的健身房模式，因人售价、跑路风险、东西门槛高、私教课贵、坚持靠自觉等等都是被人诟病的核心问题，单体的健身房方向于刮一波就转手，会员每次开卡都是与健身房老板的潜在博弈。
② 24小时健身房
乐刻、liking fit、光猪圈等24小时健身房从观点出身时就被寄予厚望，但打开点评软件却创造差评险些一边倒，自己也曾去过网红24小时健身房，体验可以说毫无亮点。
而根据中国健身用户磨炼时候表，用户还是集中在黄金时段磨炼，24小时观点并没有真正触达当前用户需求，或者说用户需求还没有真正涌现。
③ 运动APP
KEEP、悦动圈、糖豆广场舞、咕咚为代表的互联网+运动APP紧张沙场放在的他们熟习的线上，有段韶光我也是keep和悦动圈的虔诚用户，低门槛、运动轨迹/报告也成为体验的亮点，但只从线上而言，无法和线上+线下的组合式体验竞争。
3. 盈利模式
快快的标准店整体面积算下来150平米（广州最小门店仅有80平方），在小型连锁健身房中面积偏小，从装修、空间设计、东西配置、职员配置等方面，所有门店保持靠近同等。快快单店投入本钱在50万-100万旁边，比起传统重器材的健身房不要便宜太多。
1）盈利点
前端盈利点紧张集中在课时费，后端盈利点则集中在APP上的自营商城，未来可能会有广告等变现形式，而每位会员、每节课、每个周期在运动手环和体脂称上面的网络的大数据将来肯定会成为快快健身主要的资产。
八、坚蛋智能健身房的风格以及上风1. 坚蛋智能健身房的运营管理更轻、更高效
对付健身房经营者来讲，智能健身房的意义应该是通过智能化体系的利用来优化健身房职员配置和提升管理效率。
尤其是通过智能全息演习系统与智能硬件的合营，实现“终端掌握会员”，以搭建出一个扁平化的管理构造，相较于动辄二、三十人管理军队的传统俱乐部，险些不再须要前台、只需几名教练便可正常运营健身房，大大减少健身房的职员配置，实现轻量化管理，改进运营效率，提升健身房的盈利能力。
科技结合俱乐部，以实现标准化、流程化、数据化的俱乐部管理特点，从而解放低效的人力，事情流程自助化，对俱乐部定义的核心评判进行问题准确的网络与剖析，快速办理问题。
对付健身房事情职员来讲，大略单纯、易懂的管理操作，清晰化的数据表单，会籍数量、课程安排、再也不须要手动输入数不清的表单，不须要强制自己去世记会员课程韶光，统统都变得大略随意马虎。
2. 坚蛋智能化健身房能够有效培养会员运动习气、增强粘性，从而实现“去发卖”购买转化
“用户粘性”是产品耐久不衰的必备条件之一。当用户养成利用产品的习气时，粘性便随意马虎产生。用户产品利用习气的培养办法是多样的，帮助会员记录产品利用“造诣”是有效办法之一。很多用户能够坚持健身的主要缘故原由之一便是不舍得放弃以往做出的努力。
健身和学习一样须要对抗惰性，因此帮助会员记录下逐日运动数据，让用户“不舍”放弃自己的昔日“运动造诣”并且乐意晒出自己的运动造诣，用户便会坚持磨炼，坚持到同一健身房，利用同一健身APP磨炼。对付一个健身磨炼的用户，“续卡”不是问题。
再进一步，当会员自主演习达到一定程度后，大多数人都会都自己的身材产生更优的渴望。此时，不须要教练狂轰乱炸般地发卖，会员会主动找到教练购买团操或私教等相应课程。
3. 坚蛋智能化健身房能利用物联网实现新场景互动，进行差异化竞争
智能化与非智能化健身房比较，前者能够有效利用“物联网”数据策划新场景、差异化的健身品牌、或营销活动，这些非智能化健身房做不到。
有人会问这种模式并不可能吸引到所有人参与进来，我们从来也没有说要吸引到“所有人”参与，只抓那“一部分人”，那些对智能新模式感兴趣的人，就足够实现一次健身的有效转化。
4. 坚蛋智能健身房进一步可以实现“游戏化场景”搭建，让人“上瘾”
健身是十分“反人性”的，最难的便是坚持。一种活动特殊好坚持，乃至上瘾，是什么呢？游戏！
不管是现在的吃鸡、英雄同盟，还是以前的经典网游“CF”，各有各的办法让玩家沉迷。如果健身房能做到“游戏化场景”，便增加了让人坚持乃至上瘾的情由。
实现的路径有多种，一如尬舞机之类的多媒体演习系统，让每次的演习过程比较有针对性又有趣。其余类似游戏的“养成”或者“升级”思路，而这个中须要真正的智能化软硬件完成数据的记录、剖析。
5. 智能健身房的未来是属于“大数据”的
数据不仅能辅导健身房的经营，还能抖擞健身房的渠道代价。健身房人群是消费意识强、消费能力高的优质人群。从前健身房数据缺失落，并没有表示自己真正的代价。而智能健身房将健身大数据的采集、剖析、利用成为现实。如今的互联网巨子们，百度、腾讯、阿里巴巴，都是靠着运营“数据”而获取商业利益，健身行业未来亦然。
九、未来预测
随着人工智能技能的进步，以及在运动健身领域的运用逐渐趋于成熟，智能运动健身行业将为传统运动科学供应新的研究方向和研究数据，也为之后新一代的智能产品研发供应专业的理论支撑。在补足运动健身运用处景的同时，智能运动健身行业知足用户对付专业运动做事的需求，将提升运动效果、改进运动体验的智能属性落实。
当前的智能运动健身行业处于起步阶段，产品做事的运动项目有限。紧张聚焦于跑步、单车、力量演习、操课等运动项目，以动作轨迹较为固定，运动空间有所限定的内容为主。未来随着动作捕捉能力的提升、算法智能属性的增强、产品适用范围的拓展等，智能运动健身行业将逐步覆盖球类对抗等更加丰富的运动项目，知足不同项目爱好者对智能产品的需求，真正实现对传统运动健身行业的全方位升级。
随着智能运动健身观点的遍及，将有更多用户通过打仗理解进而购买利用智能运动健身产品，这是行业不断走向成熟的标志。而未来智能运动健身产品研发流程更成熟，本钱掌握更加高效。用户对智能产品的接管程度提高、付费意愿增强，更多的产品创意将有机会得以落地，给消费者带来更丰富、更新奇的运动健身体验。
中国的智能运动健身行业正在处于整体规模不断扩大、市场竞争参与者数量不断增加、新品类产品不断问世的快速发展阶段。随着线上智能健身运用的发展进一步成熟，用户对产品内容的丰富程度和专业性哀求不断提高，对健身方面的诉求也变得更加多元化，千人千面的需求将对智能运动健身行业的参与者提出新的寻衅。
此外，行业对如何吸引用户入门参与健身、勉励用户主动坚持健身两方面尚未探索出有效的办理办法，目前没有实际成功的案例。
上述两种问题是参与者亟需办理的行业痛点。
智能运动健身行业参与者将逐步从单一供应课程内容和硬件设备的厂商角色，转向可以向用户供应一整套全面且个性化健身体验的科技公司。在智能健身领域脱颖而出的竞争者，须要具备深度挖掘用户运动健身需求的能力，通过完善的健身办理方案优化用户的健身体验。
本文由 @Jie 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
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