微信加持的效果还要再等等但这并不妨碍唯品会Q1业绩的稳健增长

如你所知，唯品会2018年Q1依旧盈利，连续22个季度的盈利，贯穿全体季度运营数据的特点是——稳步增长，以下是它的详细数据：

1、净营收199亿公民币（约合32亿美元），同比增长24.6%，毛利润40亿公民币（约合6.392亿美元）；

2、运营本钱上，如约支出17亿元，去年同期为14亿元，同比增长21.4%，技能和内容用度4.7亿元，去年同期为4.2亿元，占净营收的2.3%，较去年同期2.6%有所低落，管理用度为6.1亿元，去年同期为5.4亿元，占净营收的3.1%，较去年同期的3.4%有所低落；

3、总订单数9020万单，较去年同期7210万单，增长25%。

4、本季度唯品会人均消费同比增长25%、人均订单增长25%，用户复购率86%，截止一季度约150万用户加入了超级VIP会员，环比增长54%。

以上四组数据，组合起来解读，弗成贵出几个结论：

A、唯品会在会员运营层面有着独特上风，会员忠实度很高；

B、唯品会在本钱掌握，做得非常好，运营十分有效率。

两个结论根本上，再联系到唯品会的增长与毛利率数据，自然也就能得出另一个结论：

唯品会在服装美妆运营上有履历且有效率，倘若嫁接上微信与京东，它的财务表现进一步放大是大概率事宜。

那么唯品会的下一步，将会如何玩？答案是合纵连横与社交电商。

合纵连横，是唯品会的上风品类和运营履历与京东流量和用户的嫁接。

按照计策协议，3月3日零点唯品会京东旗舰店准期上线，3月14日在京东首页一级入口全量展示，与此同时，微信钱包入口的展示是在4月8日。
也便是说，京东、微信与唯品会三家计策互助的流量入口效果在第一季度险些为零，唯品会Q1古迹的提升，是依托自身实力。
考虑到Q2将会是三者磨合期，此番计策互助，该当会不才半年才会有更为详细的财务数据方面的证明。

微信与京东的互助，给了唯品会以新的流量，与新的可能性。
譬如，微信入口呈现出比主战更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特色，在刚刚结束的唯品会419大匆匆期间，唯品会微信入口生动用户中男性占比25.8%，高于主战占比，90后人群占比近一半，生动度前五的城市为：深圳、北京、广州、重庆、成都。

上线两个月，唯品会京东旗舰店粉丝增长至近50万，唯品会419大匆匆期间通过京东入口进入唯品会的客户98%都是新客，与此同时，4月较3月，品牌销量月复合增长300%以上的品牌总计147个，100%以上增长的品牌总计为232个。

从4月的运营数据来看，唯品会与京东的联合，表现良好，另一方面，唯品会与微信的互助，值得想象的空间更大——微信为电商带来的变革是，从货架电商转向社交电商，从提升转化率变为裂变率，从引流思维转变为裂变思维。

我们看到，微信生态中电商多为散户，核心品类也是服装、美妆等非标品类，带着“特价”、“团购”、“社交”等元素——对唯品会来说，这是得心应手。

唯品会的“社交电商”新定位是，微信电商体系根本举动步伐做事商：在自营电商根本上，还为供应商供应全渠道领悟的方案，与品牌商共同拓展小程序生态。

5月8日，唯品会与“巴黎欧莱雅”小程序上线试水，是微信电商体系根本举动步伐做事商的案例。
这个小程序首次在戛纳电影节亮相，用户在小程序上完成互动、不雅观看直播等环节，并直接实现边看边买。
用户购买欧莱雅产品，由唯品会发货和供应做事。

社交电商以及小程序，对付品牌来说，是两难田地，一方面微信拥有10亿用户，无疑是大金矿，谁都想要通过微信触达用户，但另一方面，用户触达的同时，更须要将链接落地——唯品会的定位，无疑是准确的，通过小程序供应连接线上旗舰店与线下旗舰店模块和功能，用户触达之外，还有电商的落地与交易。

从2017年中开始，90后成为唯品会用户中占比最高的客群，截至2018年一季度，90后客户数占比近40%，而新增用户中近半为90后。
90后逐渐成为唯品会主力客群，这无疑是京东、微信互助之后的又一利好。