洗地机价格战“开打” ：线上均价降两成五六百元机型加速进场

在一些电商商城上，洗地机的价格水平整体低于去年，主流价格在1000多元-2000多元旁边，900多元、靠近千元的型号也不少，还有500-600元的产品，当然也有少量型号在超过3000元的高端市场竞争。

“目前大部分的洗地机品牌都是不赢利的，今年海内洗地机行业加速‘洗牌’”，一位业内资深人士对表示，估量2024年海内洗地机销量仍会增长，但玩家数量会减少。

一季度线上均价降近两成

2024年海内洗地机市场价格战升级。
据奥维云网的数据，2024年一季度，中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%，线下市场均价3084元、同比下滑7.3%；中国洗地机市场发卖额27.8亿元，同比增长23.4%；销量124.4万台，同比增长50.1%。

洗地机的价格战，紧张表示在三个方面：一是主流品牌部分老款产品跌破千元；二是新发布产品“加量（指功能增强）不加价”；三是迭代款产品价格比在销款更低。

目前，线上洗地机市场2000元以内产品的发卖额占比已经打破四成。
从2023年第一季度的19%，到2023年第四季度的38%，2024年第一季度进一步提升至44%。

低中高价格线整体向下平移。
奥维将前20%和后20%的销量分别定义为高端和低端，今年一季度，海内洗地机低真个上限线已降至1600元，高真个下限线也降到只有2989元。

“价格战背后的缘故原由，是产品日益同质化、流量减弱以及企业要生存。
”奥维云网的剖析师向第一财经表示，今年一季度，洗地机迭代产品的功能卖点紧张都是环绕平躺、防缠毛、防发臭以及低矮、边角空间清洁来供应办理方案。

上述业内资深人士认为，洗地机价格低落也与行业发展周期有关。
2020年海内洗地机品牌只有7个，而截至目前海内涌现过的洗地机品牌累计已达250个。
洗地机涉及水和电，早期开模具较难，现在模具本钱下来了。
此外，技能成熟、规模上升也使本钱低落，早期洗地机的整机硬件本钱就靠近千元，现在苏州一些小厂的洗地机出厂价才500元。

“另一方面，目前各家产品的差异化越来越少”，上述业内资深人士说，在目前的宏不雅观经济环境下，消费信心有待增强，厂家通过贬价来刺激需求。
而且，现在洗地机的毛利率还是较高的，花在营销上的用度较多，价格也有低落空间。

随着价格竞争加剧，海内洗地机的品牌数量今年首次由增转降。
海内线上洗地机的在销品牌数量，2022年第四季145个，2023年第一、第二季度分别增至150个和166个，2023年第三、第四季度坚持在166个和167个，到2024年一季度减少至143个。

海内洗地机市场整体发卖额的同比增速也呈现放缓的趋势，从2021年的348%，降至2022年的72.5%，再进一步放缓到2023年的22.4%，2024年一季度为23.4%。

平衡量与利的磨练

“2024年将成为洗地机行业一个关键的转型节点”，奥维云网剖析师估量，2024年洗地机行业的价格将会连续下探，将会加速洗地机行业洗牌和产品升级。
而如何平衡量与利，也磨练着清洁电器的上市公司和准上市公司。

作为海内洗地机龙头企业添可的母公司，科沃斯（603486.SH）去年、今年一季度均“增收不增利”。
据其2023年年报，添可品牌智能生活电器去年收入72.7亿元，同比增长5.24%，在整体收入中占比46.9%，其智能生活电器的毛利率达52.79%，不过同比减少6.64个百分点。
面对行业均价低落，添可去年掌握本钱，并推出高温速干等产品。

对付当下洗地机的价格战，添可干系人士并没有对作出正面回应，但对方表示，洗地机市场仍有巨大发展潜力，洗地机产品也将不断升级和迭代，如自动高下水、180躺平清洁等。

“目前洗地机行业的价格回落，不完备是价格战的成分造成的。
” 追觅干系人士在接管采访时说，洗地机行业真正爆发，便是过去两三年韶光。
爆发初期，各家厂商的技能研发投入、市场教诲投入本钱都会较高。
但是，随着洗地机行业认知提升、技能成熟度提高、经济规模提升和产品设计工艺改进，行业发展更高效，本钱会有所低落，产品均价会逐渐回落并趋于稳定。

“洗地机市场目前渗透率仍较低，潜在消费需求空间仍很大，在洗地机产品、技能逐渐成熟的条件下，市场将会连续扩大，远没到用价格战拼存量市场的时候。
”上述人士说。

但市场上不乏激进者。
德尔玛（301332.SZ）副总裁李军卫对表示，从行业数据看，今年洗地机无论销量还是发卖额，均是同比上升的，但发卖单价确实低落了一些。
实在从去年开始，洗地机的单价就在往下走，预示着竞争加剧、遍及加深。
洗地机在海内是较新的品类，价格带下移，会有助于遍及。

德尔玛去年推出999元的洗地机，抢占千元以内产品的市场。
据其财报，德尔玛去年古迹承压，营收、归母净利润均同比低落，今年一季度其收入增速高于利润增速。

此外，苏泊尔（002032.SZ）等厨房小家电企业在行业增速放缓的情形下，也积极拓展洗地机等新业务。
留神到，苏泊尔今年也推出了999元的“千元机”，有型号低于600元。

上述业内资深人士估量，在即将到来的电商大匆匆，海内洗地机的均价会连续低落。
今年洗地机产品“加量不加价”，3000元以上高端产品出货难度加大。
他认为，“目前大部分洗地机品牌是不赢利的，虽然毛利率高，但营销本钱高，直播电商的退货率也较高。
洗地机行业正在‘洗牌’，玩家数量将会减少。
”

价格战之下，奥维云网的剖析师建议，洗地机企业从水渍、噪音、污水箱处理、滚刷自清洁等消费者的实际需求出发，办理用户痛点。
此外，可以探求一些细分赛道、细分人群的机会，做好供应链管控，降落退货率。

据奥维云网估量，2024年，中国洗地机市场的规模将达139.8亿元，同比增长14.6%，增速将进一步放缓；销量将达649.6万台，同比增长28.8%，销量增速快于收入增速；均价将降至2153元，同比低落11%。

(本文来自第一财经)