在京东花100多万买套帝都的房子北漂心动吗？

5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，首发1000套北京新居。
为了帮新业务造势，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自上阵带货。

“没有（直播）履历，但实在我一点也不紧张。
”穿着一身黑的徐雷，开场先来了句自我调侃。
低调大佬的个人直播首秀，吆喝的效果还不错。
上午11点开播，10分钟不雅观看人数即破百万，终极全场不雅观看量达到400万，互动人数超50万。

京东的首个自营房产，互助方为中骏地产，项目是北京房山的“中骏云景台”，均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内。
除了请来中海内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王直播助阵，还拿出一套6.18折的特价房抽奖，优惠后价格100多万元。

徐雷直播卖房

这不是京东首次卖房。

京东房产在2017年上线，随后推出直租和二手房业务，紧张是帮忙购房者选购房屋，以及面向房产中介供应做事。
上线之初，京东房产定下了5年目标，成为“流量、线上交易量的双料冠军”。
此前，京东曾创造出11天发卖4万套预售房的记录。

但彼时，在开拓商眼中，京东扮演的角色更多是“流量平台”，营销推介的意义更重。
由于屋子总价很高，线上卖房难以做到纯线上交易，电商跨界卖房从一开始就饱受争议。

疫情是个极大的刺激。
京东房产总经理曾伏虎向《21CBR》表示，京东房产出身在市场最低谷时，过去几年一贯在困难探索商业模式。
一开始，开拓商多希望借助京东得到发卖线索，但疫情一来，他们溘然创造，线上实在也是低本钱的发卖路径。

“以往，开拓商的系统相对封闭，疫情后我们创造，开拓商们纷纭把自己的后台系统打开，都在冒死加强线上化。
”曾伏虎说。

线上的下定金、VR看房、电子签约等功能，逐渐受到开拓商重视。
用曾伏虎的话说，开拓商们不只通过京东得到流量，还要得到全体发卖流程的支持，将其视为另一个主要发卖平台。
“自营模式极大改进了房产信息不透明，关于金融贷款，我们也支持基于京东数科平台帮用户与银行沟通，起到增信浸染。
”

曾伏虎透露，去年“双11”之后，开始方案房产自营业务，预备近半年韶光。
房产团队在内部和财务、法律和税务等部门有不少沟通，磋商模式的可行性。
疫情带来市场变革，推动了新业务快速上线。

京东房产

直播卖房多次刷屏，但也得面对终极拷问：几百万的屋子，能否真正卖出去？事实上，纵然是“直播一姐”薇娅，卖房成绩也乏善可陈。

曾伏虎坦言，交易的不愿定性，是面临的最大寻衅。
“变数太多了。
国家政策变动、购房人资质、贷款限定问题，若是期房，还有收房的问题，这些风险都意味着，须要更加慎重规避风险。
”

房产发卖决策的韶光很长，存在购房者犹豫或退房的情形。
曾伏虎表示，退房退定金，都在操持之内。
在盈利模式方面，自营的核心是挣差价，会向开拓商要到一个发卖底价。

“一个产品在市场上卖100块，开拓商定80块，剩下20元是我的毛利空间，我们可以投入广告、宣扬、价格折扣和出特价品等一系列操作，末了赚中间差价。
” 曾伏虎说，中间经手的经纪人、售楼顾问等线下做事，也都在收入分成的考虑之内。

现阶段，京东房产紧张发力新居业务，二手房仅为房源展示。
北京是推广自营的第一站，第一波上线的1000多套房源是刚需盘，目标是618期间全部卖光。
接下来，京东房产会和海内更多主流开拓商互助，上线更多自营房源，也会和京雇主居、家具部门进行联动营销。

618大匆匆即将开始，京东自营房产尚处于试水期，能否得到更大想象空间，还有待不雅观察。

来源：21世纪商业评论

：何己派

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