互联网产品若何奥妙运用鸟笼效应让你不克不及自休

过年期间看到一本孩子看的画册叫《纣王的筷子》，说的是商纣王的故事，故事一开始就将纣王描述成了一个孔武有力十分伟大的形象，人们都特殊崇拜他，不仅由于他战斗力极强，可以徒手消灭一头特殊大的巨熊，更主要的是他爱民如子。

这倒是符合史学界对纣王前期形象的描述。

随着韶光的推移，纣王彷佛有点骄傲自满。
一天一个大臣给他进贡了一双象牙筷子，见告纣王说，您平时利用的筷子特殊普通，无法匹配起您这样的一个身份，本日才特意进贡一双象牙筷，以供我王利用。

纣王很高兴，自此之后，每天用饭的时候都会用到这一双象牙筷子。
但是过了几天之后，纣王创造一个问题，他觉得这个象牙筷子是如此的精美绝伦，自己用饭的餐具比拟之下就显得有些朴素，无法配得上这双筷子。

于是纣王就命人换了一个更高等一点的碗，这样才可以匹配起这双筷子的精美之处。
又过了一段韶光，纣王又以为筷子和碗都这么精美了，我用饭的桌子是不是该当也要改换一下呢？于是他就把桌子也换了。

后来创造他用饭的地方又配不上这个桌子和碗筷，于是就命人把这个地方拆了重修。
但是后来他又创造全体用饭的房间如此奢华，觉得和全体宫殿都不相配，于是纣王命人把宫殿拆了，重新建立。

于是国家就在一次次劳民伤财的情形下引发了暴乱，终极被武王姬发所灭。

故事简短，但让我忽然想起互联网当中的一个效应。
这种案例在我们的生活当中比比皆是，比如有人买了一条裤子，他为了配裤子就会去买一双鞋子或者一件上衣。

而现在的市场营销中的匆匆销案例也会见告你说，你要买这么一件商品，搭另一件会特殊得当。

我们可以在一些购物平台上可以清晰的看到，买某些东西可以搭配一个什么东西会更好，乃至是为了提升你的购买率，捆绑某些东西发卖的时候，你乃至可以达到满减的标准，从而刺激你连续去消费。

以上各类征象在生理学上叫鸟笼效应，鸟笼效应的故事最初是来自于生理学家詹姆斯和物理学家卡尔森的一次打赌。

詹姆斯对卡尔森说，你信不信我给你一个鸟笼，你很快就会在这个鸟笼里养上一只鸟。
这个物理学家卡尔森很不服气，他说，怎么可能？我压根儿对鸟没有兴趣，从来没有养鸟的打算。
不管怎么样，我都不会养鸟的。

不久之后，卡尔森过生日的时候，他就收到了生理学家送的一个特殊精细的鸟笼作为礼物。

由于他自己没有鸟，别人送的礼物，他就只能当装饰品一样放在自己的家里面。
不久之后其他朋友来做客，见到空荡荡的鸟笼就好奇的问，你这个鸟笼很俊秀，你养的鸟一定特殊名贵吧？你养的鸟什么时候去世了。

卡尔森就阐明说，不，我是没有养过鸟的。
这只是一个装饰品。

但是别人听了不信，以为谁会不养鸟，买一只这么俊秀的鸟笼呢？第一个人就这么过去了，之后又有朋友来了。
依然是同样的迷惑，问鸟怎么去世的。

卡尔森又阐明，不不不，我并没有养鸟啊。
这个只是我买的一个装饰品。
这个朋友又不信，说谁会不买鸟，只买一个鸟笼，放在这里当装饰品呢？

于是周而复始，卡尔森真的没办法忍受每次都要进行阐明的麻烦，他真的买了一只鸟放进了这个鸟笼。
这便是鸟笼效应大致的故事内容。

鸟笼效应的故事大略，但在我们日常生活中却十分的明显。
我们险些每天都在经历着这种效应。
下面我大略的总结一下互联网行业当中对付这种效应的表示形式：

1.电商平台购物券

所有利用电商平台的用户，无论是首次还是每天登录电商的购物平台，总会收到赠予的优惠券，乃至不少人每天都会去抢购物券。

某种程度上说，这实在便是一种鸟笼效应，是一种商品或者做事，用户一旦接管了优惠券，他就会不自觉的购买与之干系的商品或者做事。

为了让用户方便去查看购买的商品，优惠券都会存在很明显的利用入口，只要轻轻一点击，就能跳转到许可利用优惠券的商品列表，减少用户流失落的环节。

另一方面，这还利用了其余一种生理，人天生都厌恶丢失，当优惠券发放到你账户的那一刻起，用户就会以为，这个东西已经是属于我的了，如果我不用，那岂不是太亏了。

2.签到打卡

中国是一个网文小说生产和消费大国，我们的网络小说乃至在国外都有一大批读者。
而各大阅读类的APP险些都会有一个功能，便是签到送阅读币。

我曾经在文娱行业做的时候，设计过签到和繁芜繁杂的任务、会员系统。
这种系统可以简大略单的按照每天签到得到固定阅读币的办法来做，也可以做成累计签到达到某些天数得到更大褒奖。

不管利用哪种办法，核心就一个，通过设计连续签到送阅读币来留住用户，增加APP的生动和留存。

而签到得到阅读币这种办法实在便是一种鸟笼效应，你来我APP，我就给你褒奖，而这种褒奖是实实在在可以用来消费的。

阅读小说的重度用户，看小说的本钱实在蛮高，VIP订阅须要花不少钱，少则上百，多则上千，而签到就可以供应订阅所须要的阅读币。
你每天看书签到得到阅读币再去阅读消费。
平台得到生动和留存，一些用户得到实惠，双赢的局势。

当然，当签到的阅读币无法知足日常利用的时候，充值就在所难免了。

3.教诲平台的连续学习褒奖

很多教诲平台都会设计连续学习打卡褒奖，实质上也是一种签到形式，但这种签到行为会更深入一些，须要你去耗费韶光学习。

而学习韶光越长，就可以得到对应的积分或者褒奖。

以得到APP为例，我是得到700多分的用户，截止到现在累计学习时长达到1050个小时，连续学习563天。
而我学习的动力，除了提升自己，更是为了得到那些绝版勋章以及可以兑换电子书和听书会员的积分。

得到改版之后，积分由原来的手动签到改成了学习就默认自动签到的形式，减少了用户的操作行为，只须要用户去看或者去听，就能得到对应的褒奖。

用户为了得到这些褒奖，常日是会努力保持连续学习的习气，被连续学习褒奖这个鸟笼子，牢牢的锁了起来。

4.游戏造诣系统

游戏造诣系统对付游戏玩家并不陌生，我们每次登录游戏的时候，进入主页首先会看到的便是平台赠予给我们的新道具、新皮肤或者新的积分褒奖。

用户乃至可以免费试玩一些付费角色、皮肤或者道具，在体验的过程当中，由于这些得到的虚拟道具，让我们有更好游戏体验感，常日我们会连续玩游戏或者咬一咬牙购买更多的道具。

而在这里，这些虚拟的道具便是一个鸟笼，让用户心甘情愿的在游戏中消费。

而在消费或者玩游戏的时候，你会积累各种履历或者褒奖，会得到更多的勉励、勋章乃至是等级。
为了让自己在游戏中的造诣持续增加，一样平常人会选择连续打怪升级。

依稀记得曾经CF火热的期间，一个同学为了从下士升级到中士，真的是连着打了好几个通宵。

而我这么不爱玩游戏的人，在腾讯曾经一款火爆的战役游戏中，系统送了我几个小时的S级坦克体验权柄，为了连续保持驾驶S级坦克虐其他人的爽感，花了几百块买了一辆虎式坦克。
而那个时候的我该当已经被鸟笼子控住了。

5.寻衅类活动

不少平台都会推出寻衅类活动，比如寻衅阅读、寻衅健身、寻衅早起，实质上而言，都是属于签到体系一类。

这种寻衅类的活动可以让用户为了完成目标或者得到寻衅褒奖，会持续的打卡。
个人觉得将寻衅类活动发展到极致的便是那种大略粗暴的现金瓜分式的打卡。

每个参与寻衅赛的用户在参与活动的时候都会先往奖金池里面投入一部分押金。
如果你在一定的韶光期限内完成褒奖之后，这个钱不只会返还你，而且还可以瓜分那些没有完成寻衅赛而失落去押金用户的钱。

后来这种寻衅类的活动在主流APP上险些绝迹了，由于涉嫌资金盘，妥妥的造孽集资。
大家参与一个活动，把钱迅速集结在一起形成一笔巨款，这个活动纵然只有短短的几天，平台也可以利用这笔钱做一个短期的理财乃至是放贷。

反正寻衅赛是有周期性的，而寻衅赛实质上还是一种对赌行为，就赌参与寻衅赛的用户有一部分是

乃至第一批寻衅赛瓜分的奖金是第二批用户的押金，这又变成了一个庞氏骗局。
偶尔还有日结的那种寻衅赛，但基本上大平台都不敢用这种现金玩法了，更多的是一些虚拟褒奖或者实物。

比如健身平台送健身课、阅读平台送阅读币、会员或者是实体书本。

这些褒奖便是鸟笼，让用户持续的努力和坚持寻衅。

6.个性化推举行事

现在很多大的平台都号称是千人千面，根据用户的利用习气和行为会为你推举相似的产品、音乐或者是影视剧内容。

你在平台消费和勾留的韶光越长，平台为你推举的内容就越精确，反过来用户就越以为平台是懂自己的，自己又会连续在平台上进行浏览和探索，自己不知不觉的在平台上就增加了利用韶光。

这个鸟笼效应比较隐秘，一样平常人是不会创造的，这里的鸟笼效应更多的是依赖用户自己的行为来产生的。
用户在平台上越是深度生动，那么这个鸟笼子就越大越坚固，让你很难离得开。

淘宝上越是浏览喜好的商品，你的首页feed流就越能看到自己喜好的商品，无论你是听音乐还是看电影，一次次不知不觉的点击让系统理解了你的喜好，大数据为你进行精确的用户画像，为你推举你喜好的内容，不知不觉自己还没有从鸟笼子里出来，又进入了信息茧房这个束缚当中，让你变成了一叶障目和坐井观天的人。

7.会员试用

无论是音乐、视频还是教诲类产品的会员，都会供应一些免费不雅观看的内容和会员利用做事。
我们常日称这一段韶光为用户的免费体验期，紧张是为了让用户能够全面的理解和体验会员做事带来的各种权柄和特权，这种勾引体验就像是一个鸟笼子，让用户沉溺个中。

比如曾经的樊登读书（现在改名为帆书）APP就有免费体验七天的活动，字节旗下的汽水音乐不只免费送你一定时长会员，每天收听还能连续产生会员时长特权。
微信阅读也是一样，登录就送会员，阅读就能连续送免费的会员时长卡。

有些会员权柄真的很有实用性，比如我是百度网盘的会员，无非便是为了得到下载速率快、云盘空间大、视频可以在线播放无需下载等便利；开通腾讯视频会员，无非是为了无广告、高画质和一些独家内容。

每一个会员都有一两个吸引自己的点，这才是让人持续开通会员的缘故原由。

在免费体验会员期间，当用户逐渐习气并依赖于会员供应的各种做事和特权之后，会员做事与普通用户之间的差异让他们难以割舍，在会员试用期结束之后，付费充值会员连续享受之前的各种做事是很有可能的事情。

8.智能家居生态

目前市场上的智能家具生态常日是集成各种智能设备，如智能音效、智能灯泡之类的，实现了家具环境的智能化掌握。

为了得到更好的体验或者实现更多功能，用户常日会被勾引购买与该家具产品配套或者兼容的周边智能设备或做事。

现在很多智能家具都可以让用户通过语音命令、手机APP等办法掌握家中的设备。
比如通过智能音箱掌握灯光、空调、电视和家电的开关和调节。

曾经见过小米和华为发布的一系列打造的智能家具的生态，从黑白家电到厨房小电，可以说一款APP可以掌握全部的家用电器，实现系统化的掌握和贴近生活的用户场景。

用户购买智能家居设备后，为了充分发挥其功能，会下载并利用相应的手机APP，从而增加对智能家具生态系统的一来和利用频率。

一旦用户习气利用了某个品牌的智能家具生态，他们会更方向于连续购买该品牌的其他产品或者做事，紧张是为了保持生态的同等性和便利性。

如果智能家具生态中的某些产品或者做事供应免费试用或者匆匆销的办法让用户考试测验体验全体生态系统的便利，他们可能会乐意付费购买更多的产品和做事，以坚持或者提升现有的智能生活体验。

以自己为例，从买小米智能音箱开始，自己为了体验利用小米语音掌握家用电器的乐趣，购买了台灯、床头灯、平板、手机、投影仪、电水壶等等一系列小米生态的产品。

而小米也是为了掌握米家生态链，投资了几百家智能家电的家当，掌握了智能家电所涉及的各方面的硬件产品，而且都有通用的入口，一款米家APP就涵盖了这数百种不同的小米产品。
真正的实现了智能家具生态的全覆盖。

如果一个用户想要利用小米的语音中控系统来操控家里的各种家用电器，得到各种生活场景的数据统计，那极大可能是会进行小米智能家电的全屋定制，毕竟有些公司已经开始这么做了。

以上内容只是鸟笼效应的大略陈述，通过上面各类的先容实在我们不难创造，鸟笼效应在互联网这个行业被广泛的利用，也成为了吸引和留住用户的有效手段之一。

我们作为互联网行业的一员，一方面要长于利用鸟笼来勾引自己和其他人的行为，另一方面也要知道我们也是芸芸众生的普通一员，避免被各种鸟笼所限定。

本文由 @知鱼之乐 原创发布于大家都是产品经理。
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