“假发之都”的迭代自救：代工利润微薄大年夜力转型跨境电商

几个月前，当这些乱发和发辫从印度运到许昌时，他的儿子将个中一些运回化庄村落，化老汉和家人则将这些稠浊着灰尘、泥土的真人头发在木制拉床的底篦上一丝丝扯开、理顺，再用金黄色的绳子按不同长度分档、扎把，成为不同档次的发帘。

随后，他的儿子将发帘的照片上传到速卖通等跨境电商网站。
远在美国的黑人女孩，如果中意就会以数百美元的价格下单——仅需3天，这些女孩就能将化老汉等人做成的发帘装饰成为“头上的时装”。

这些不起眼的头发，在化庄村落民眼中，却是帮助他们实现财富梦想的“黑金”，而化庄、泉店、小宫这些地处河南许昌的偏远村落庄，也正以假发为链接，与印度、缅甸、美国等国家发生联系。

一份来自许昌市商务局的数据显示，截至2018年底，在许昌这座人口不过百余万的四线小城，仅发制品从业者就高达30多万人。
包括上市公司瑞贝卡在内的2000多家大小不等的发制品企业，为许昌贡献了236亿元的GDP和67.3亿元的出口产值，而全体许昌2018年出口产值为137.37亿元。

速卖通许昌商会秘书长望展维在接管第一财经1℃采访时说，仅在速卖通平台上，许昌的假发制品均匀每天的环球销量是4万套，均匀每2秒钟就有一顶假发被买走。
速卖通从属阿里巴巴旗下，被称为“国际版淘宝”，买家以外洋消费者为主。

许昌被称为天下“假发之都”，这个名号的得来，与这座城市里一大批假发制造商长期为环球各大假发品牌供应OEM做事密不可分。
但和海内浩瀚的制造业代工一样，许昌的假发业在相称长的韶光内也是靠着薄利多销打天下，不仅利润微薄，更没有自主品牌意识，直到80后、90后以及电商的涌现，统统开始变得不一样——有人称之为“二次重生”。

发财于代工

许昌人把当地制作假发工艺的起源，归于一百多年前一个叫白锡和的买卖人。

清光绪二十六年（1900年），许昌市泉店村落人白锡和在结识一位德国贩子后，开始动员村落民，将走街串巷收购来的头发初加工后进行发卖。
之后数年，以泉店村落为中央，化庄村落、小宫村落等附近村落落的村落民，也开始进入这个家当，并终极助推崇昌成为当时海内最大的假发原材料集散地。

《许昌县志》里，有一段专门记录泉店村落假产生意营业盛况的笔墨：“1982年以前，泉店街道两侧都是买卖头发的人，街上从事头产生意营业的就有两三百户人家，还经营有猪鬃、马尾等。
”

大批村落民此时纷纭创办假发厂，但由于自身缺少研发技能，终端发卖网络又大多被韩国经销商掌握，很多假发厂没有自己的品牌，紧张靠承接OEM订单赚取加工费。

即便现在，OEM仍是不少假发工厂的紧张订单来源，个中，就包括已经上市多年的瑞贝卡。
在2018年年报中，瑞贝卡表露称，北美市场是环球最大的发制品消费市场，但目前包括瑞贝卡在内的浩瀚海内发制品企业在北美市场紧张采纳ODM/OEM经营模式，根据经销商订单贴牌生产或以销定产，这意味着，瑞贝卡无法在北美市场得到品牌的溢价，只能赚取微薄的加工费。

河南奥源实业有限公司（下称“奥源实业”）总经理申大垒也在接管1℃采访时说，奥源实业从1996年景立起，就一贯为外洋品牌做假发代工。
“这种模式虽然利润低，但好处是业务模式相比拟较大略，一样平常是客户先付30%定金，工厂才会开始生产。
”

许昌盛源发制品有限公司同样成立于1996年，该公司董事长吴学章说，他们曾先后为天下发制品行业的58个品牌供应OEM代工做事。

“从1998年高中毕业，我就开始随着父亲下车间，干了20多年，一贯都是做低价、低质量、附加值不高的产品。
”申大垒说，在全体OEM订单中，工厂的角色类似于搬运工，把真人发质料从印度搬到中国，经由奥源实业的大略处理系缚，加工成半成品的“档发”，又按客户的哀求搬到美国，“这中间，赢利点不高，只不过挣了点加工费。
”

瑞贝卡同样在年报中表露，与海内市场高达60.98%的毛利率比较，2018年公司在北美市场的毛利率仅有10.27%，比2017年减少7.01%，其在北美市场的收入也同比下滑17.42%。

只管OEM利润微薄，但许昌一众假发工厂正是依仗这一模式由小变大，天下“假发之都”名号也与此密不可分。

但微薄的利润正逐步花费假发龙头们的行业激情亲切，在快速发展、壮大之后，一些假发“大鳄”开始心不在焉，打着多元化的旗号将目光和精力转向别处，个中最吸引他们的便是房地产。

2003年，许昌瑞和泰实业集团率前辈入房地家当，但在开拓了数十个项目后，终极由于资金链断裂，将关联兄弟公司瑞美真发也拖下水，险些将这家许昌假发五强企业拉入经营困境。

瑞贝卡集团也于2005年开始进入房地家当，先后在许昌、漯河、南阳等地共计开拓了数十个地产项目，并将触角伸向高速公路运营、投资管理、教诲、酒店做事、水业等多个领域。

“不务正业”的背后是尴尬的现实，一方面是终端消费市场被国外经销商牢牢把控，失落去话语权的代工企业利润每况愈下；另一方面，代工企业并不想改变现状，只管利润越做越低，但可以从中得到足够的现金流，这些可以支撑他们的“多元化”。

跨境电商冲击

当巨子们还沉浸于“多元化”时，一些原来连OEM订单都拿不到的中小企业、家庭作坊和更年轻的80后、90后们，却悄悄走到台前。
这股新力量不仅对瑞贝卡、瑞美真发等传统代工龙头们形成强力冲击，更紧张的是，他们给“假发之都”带来了品牌意识，以及较为可不雅观的利润。

望展维是这场变革的见证人。

2008年底，望展维作为阿里巴巴国际站许昌卖力人被派往许昌时，最初接到的任务，是帮助瑞贝卡、瑞美、奥源这样的传统代工厂在网上开展B2B业务，但进展十分缓慢。
“辛劳了一年，才有5家工厂乐意到国际站开店。
”望展维事后剖析，个中的主要缘故原由是，这些传统代工厂，早已形成相对完善的客户体系，并不须要通过网络拓展客户。

就在望展维纠卒业务难以开展时，跨境电商出身了，他又去游说这些代工厂，希望它们能在速卖通上开店，帮助它们把假发直接卖给美国的消费者。
但终极，一些代工厂顾虑会由于跟经销商抢客户而失落去OEM订单，纵然免费开店，它们的积极性也不高。

反而是一些家庭作坊主，听说能在速卖通上免费开店的，纷纭跑来找望展维，希望得到帮助。

一个名求乞云龙的年轻人，令望展维印象尤为深刻。

化云龙与化老汉是同村落人，从十多岁起，就开始在当地一家假发厂打工，当阿里巴巴国际站进入许昌时，他被这家工厂委任为B2B业务的卖力人。
当望展维见告他，在速卖通上免费开店，可以将发帘直接卖给环球各地的消费者时，化云龙动心了。
他很快离职，专心打理自己的速卖互市号，此后，他又分别在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台上，开设了自己的店铺。
化云龙创办的许昌龙祁电子商务有限公司，也一跃成为许昌假发界敢于和瑞贝卡平分秋色的新秀。

之后，化云龙的同村落邻居化坤龙，也分别在速卖通、亚马逊等平台上开设线上店铺，开始了自己的跨境电商创业。
乃至，同村落的化老汉在看到化云龙等人的成功后，极力游说在外打工的儿子，还乡帮助自己将家庭小作坊升级为跨境网店。

2016年，望展维创造，全体速卖通平台上3.2亿美元的假发成交额中，直接或间接与许昌假发财当干系的，就占到了89%；彼时，速卖通平台上共有1500多家线上假发店铺，由许昌假发卖家开设的店铺就有1000个。

“现在，全体速卖通平台上，（许昌假发经营者）年业务额过5亿元的，有一家；过亿元的，有10多家；过千万元的，至少有50家。
”望展维说，这一波跨境电商创业，主体大多是80后、90后，他们在传统的OEM时期，没有上风，但在跨境电商时期，却实现了逆袭；反不雅观老一代的创业者，规模越大的企业，反应越慢，终极让一些敢于考试测验的家庭作坊捉住了新的商机。

化云龙等新一代的冲击，让一些传统的OEM代工厂开始慌乱起来。
它们惊异地创造，原来在OEM订单中占比较高的真人发帘，正在变少，乃至，当地规模排名前三的一家代工企业有段韶光内竟没有一张OEM真人发帘订单。

“跨境电商发展起来之后，对传统工厂的影响非常大，特殊是自然发这个发帘，险些都没订单了，全部被速卖通、亚马逊这样的（跨境电商）平台垄断了。
”望展维剖析，一个缘故原由是，相较于发套这样的成品假发，真人发帘属于半成品，技能含量不高，一样平常的家庭作坊就能做；另一个缘故原由是，线上、线下的价差太大，“原来线下可能须要500美元的发帘，现在网上买可能只须要100美元。
”

2018年，瑞贝卡以人发为质料的工艺发条的业务收入，同比低落34.36%，毛利率也同比低落6.57%，仅有13.5%。
瑞贝卡在年报中表露称，面对市场变革，公司积极履行发卖模式的转型，加快推进由传统发卖模式向+跨境电商+品牌终端零售模式的转型。

“没有及时转型跨境电商的（假发）企业，最直不雅观的是订单低落，包括产品造成积压和库存，这是行业的整表示象。
”望展维说。

人才争夺战

那些曾经的巨子也开始警觉，他们并不想在年轻人与新模式面前坐以待毙。
个中，就包括申大垒的奥源实业。

“跨境电商跟OEM确实是两种不同的贸易办法，一种是对准批发，一种是针对外洋的终端消费者，可那么多人都在做（跨境电商），自己不做也是弗成的。
”最初，申大垒选择的是自建团队，为了避免亏损，发卖办法也相对守旧。

“当时不懂电商，对客户的体验度没有做足够的考虑，最初的考虑是，万一变成成品，卖不掉怎么办，有担忧。
”申大垒说，在之前的20多年，奥源实业做的一贯是B2B的OEM业务，因此，全体工厂虽然有数百名工人，却没有任何成品库存，只有半成品和原材料库存。
低库存乃至零库存、相对轻资产运营，曾经是许昌前一代假发企业发展壮大的法宝。

“公司刚开始做（跨境电商）时，我的想法也比较守旧，由于咱们是工厂，有生产上风，想着先把假发做成半成品，等订单来了，我们再迅速把半成品转化成品，然后再给顾客发到美国去。
”结果，申大垒很快创造，不仅顾客的投诉率居高不下，复购率也少得可怜。
他创造，做得好的跨境电商公司都是备货成品，当天下单，当天就发走。

申大垒这才创造，自己这个干了20多年的假发工人，在跨境电商面前还是个“小学生”。

2017年，恰逢速卖通将2000多家不合规的假发店铺关闭，市场顿时涌出大批有着丰富履历的成熟电贩子才，申大垒把握机会，开出高薪到处招聘。

此后，奥源实业的电商业务开始迎来飞跃，到2018年，电商业务额已经高达数千万元，占全体公司的40%。

瑞贝卡也在2017年发力跨境电商业务。
该公司一位高管接管采访时说，2017年时，瑞贝卡在速卖通平台上的交易额还只有10万美元，短短一年后，就实现了超60倍的增长，高达600万美元。
但这个数据，无论是相对付瑞贝卡2018年的18.8亿元营收，还是相对付同城跨境电商企业动辄数亿元的古迹，仍显微弱。

与此同时，行业对跨境电商的人才争夺战进一步加剧。

“现在许昌的（跨境）电贩子才的用人本钱，比郑州都高。
”望展维说，以客服为例，郑州的电商客服每个月的人为也就四五千，许昌却高达6000元以上，线上店铺的店长，月人为更是在1万元以上。
对付懂英语的电商业务员、营销员的争夺，更是到了白热化的程度。

“在许昌，但凡有业务员离职，你上午离职，下午就会有人找上门。
”望展维称，目前，全体许昌至少带动了2万人从事跟假发干系的跨境电商家当。
乃至，一些公司为了挖掘到更精良的电贩子才，干脆将公司的办事处、分公司开到浙江，希望到杭州办理人才问题。

一位假发从业者说，由于跨境电商的爆发，让自己的公司在2019年实现了二次重生，不过仅原材料就上涨40%，加上关税加征，险些吃掉公司10%的净利润，再加上不断上涨的职员人为、物流与营销推广本钱。
“加到一起，真的是很困难。
”

“但再难，还是要连续经营下去啊，毕竟，这是老祖宗留下来的祖业，是咱的立业之本。
”这位从业者说。