跨境电商采购治理（一）：备货计划

一、备货操持的定义

备货操持依据销量、库存、时效进行一系列运算，预测出未来市场趋势和备货需求，由采购卖力下单，仓储进行收货、物流实行发运，这一套完善的供应链做事，支撑客户的需求，提高库存周转率，达到降落缺货减少库存资金压力的目标。

这是我根据跨境电商供应链的特性对“备货操持”的定义。

二、备货操持-销量

电商的销量是极其不稳定的，活动、时令、店铺推广都会影响销量的统计，我们拿到最原始的订单销量时，首先要做一步数据的洗濯，数据洗濯的规则是配置项，可随时调度，有以了局景：

去掉某个韶光段内的销量：一样平常是活动或者节假日；去掉某些平台某些店铺的销量：由于某种缘故原由，公司决定不在这个平台店铺连续售卖该SKU了，会选择下架；去掉某些国家的销量：在特定国家，政策限定、运费过高、侵权等等缘故原由无法再进行售卖；去掉某些SKU的销量：这些SKU公司决定往后不再做了，所有平台店铺全部下架；……

销量经由数据洗濯之后，得到的销量相对合理了，我仿照了一下30天内销量的情形，给大家展示一下大概的情形（真实情形远远比这个繁芜）：

从上图中我们看出，销量一样平常是在某个区间内，个别销量会大于上限值，针对不在区间内的“销量”，我们要做第二步处理，利用30天销量的“均匀值”或“中位数”更换，将极值更换成合理的数据，担保处理过的销量都在区间内颠簸。

利用处理后的销量，打算出3天日均、7天日均、15天日均、30天日均的数据，并根据规则打算销量趋势是“上升”or“低落”，对应3/7/15/30不同的权重，打算出“日均销量”。

三、备货操持-库存、时效

商品库存的变动紧扣每个环节的操作节点：

库存的变革打算极为主要，要环环相扣，不能漏掉任一环节，也不能环节间产生交叉。

上图中最左边的数据是每个阶段的“库存”，这个库存并不代表真实仓库的货色，只是一个虚拟的数量，用来参与打算并反响数据变革；中间数据是每个阶段间的时效，本环节时效=本环节的完成韶光-上环节完成韶光；最右边的数据是代表每个环节的节点，用来判断“库存”和“时效”。

从上图我们剖析，可以得知，有些环节的时效我们无法掌握，例如“物流时效”、“外洋仓上架时效”，针对无法掌握的，我们要做到监控，及时跟进处理非常情形。

有些环节的时效我们可以掌握，例如“备货处理周期”、“海内仓上架时效”、“打包时效”，都属于公司内部作业流程，可以通过内部流程优化，减少作业时效，这也是我们系统努力的方向。

还有些环节是外部成分，但是可以沟通的，例如“交期”，我们可以通过与供应商的会谈，优先给我司供货。

四、备货操持-备货仿照

销量的变革会引起库存的变革，我们监控库存，根据库存的变动及时补货，参考下图：

该图中有较为主要的三条线，分别代表不同的含义，真实情形下，这三条线是随着销量、交期动态变革的，为了较好演示，我是用固天命值展示：

安全库存：为防止未来物资供应或需求的不愿定性成分（如大量突发性订货、交货意外中断或溘然延期等）而准备的库存；鉴戒天数库存：触发补货需求的库存线；补满天数库存：为了知足未来一段韶光发卖需求的最大库存量。

空想情形下，仓库的库存会一贯存在于“鉴戒天数库存”与“补满天数库存”之间，如果我们销量和交期的变革足够小，时效掌握的足够好，那么所有的库存线都会变得很低，会趋近于“零库存”。

五、总结

本文只是大略描述了备货操持的基本逻辑，在实际运用中，会更加的繁芜，须要结合真实的业务场景进行更多的扩展，下篇文章会讲解采购逻辑。
望与君共勉，欢迎评论骚扰~

#专栏作家#

elvin，大家都是产品经理专栏作家。
从事电商供应链干系B端产品经理，有多个0-1的项目履历。
善于拆分繁芜业务场景，剖析需求，设计完全的可落地方案。
在产品之路上不断学习进阶。

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