起底二手手机家当：平台商跋扈狂扩容小店旧机利润超新机

高价回收 图源：时期周报

当智好手机发展进入瓶颈期，与高端市场同步逆势上行的，是二手市场。

“二手手机是比较赢利的，走货快，量大。
什么赢利，我肯定就做什么，我把重点了放在二手手机上。
” 2022年还在准备关店转业的熊四国，如今找到了新出路。

熊四国在湖北的小县城开着一家某品牌手机专卖店，他见告时期周报，如今每月二手手机销量有十几台乃至二十多台，是新机的数倍，有时候新机单月销量仅1台，且利润不比二手机高。

他所处的县城很小，南北向、东西向跨度均不敷6公里，却有十余家在做二手手机买卖的。
据熊四国所知，有的商家完备放弃了卖新机，只做二手手机买卖。

“现在基本卖手机的和做运营商业务的，没有人会不做二手这块的。
”就职于二手手机交易做事平台的一位招商经理对时期周报表示，新机发卖利润太软弱了。

国际数据公司（IDC）在2023年底一份报告等分析称，二手智好手机的发卖利润高于新机发卖利润，因此更多渠道门店积极进入二手智好手机市场。

平台型大企业则不断有新店开张，比如爱回收实体店从2021年初的700多家增加到2023年10月的2000家旁边，2021年以来，转转线下门店从零增加到当前的500家旁边，B2B做事商也在“猖獗”扩充加盟网络，比如靓机汇签约加盟门店已达到1200家旁边。

除此之外，爱回收、转转、速回收等在大力推进上门回收做事，让用户足不出户寄卖二手手机，各大手机厂商、各大电商平台以旧换新的推进力度也在逐渐加大，近期从事以旧换新业务和二手手机发卖的深圳闪回科技有限公司（下称“闪回科技”）还向港交所递交了招股书。

不过，二手手机市场暂时没有得到成本热捧。
IDC中国高等剖析师郭天翔对时期周报谈到个中的缘故原由，他认为，“该市场依然缺少统一的标准，并且透明度较低，也没有统一的监管。
”

“二手手机利润不比新手机低”

20多年前，熊四国开始从事手机维修事情，2007年开始卖手机，他见证了从功能机到智能机的时期变迁。
如今正亲历二手市场的高速发展。

京东实体店也做手机回收 图源：时期周报

2022年暑期，时期周报联系熊四国，他当时有了关店或转让的打算，20天内新机销量为0，缘故原由是门店太多、竞争太激烈，且手机市场需求下滑、行业深陷寒冬，中低端市场是重灾区，这是他所处的市场。

当时，他靠发卖配件、二手手机、老人机和维修等零散业务勉强支撑。
20个月后的2024年3月，当时代周报再度联系他时，二手机已成了他的紧张业务，是每个月一半收入的来源。

他发卖的二手手机紧张来源于上游批发商，有小部分来自自己的回收，如果回收来的手机利用有问题，他会维修，再加价出售。

“现在不管做什么，都要一个智能机，便是卖菜的老爷爷都须要一个智能机收款。
” 熊四国说，二手手机购买者以工薪阶层、中学生为主，有学生用1288元买了一款二手手机，熊四国问他为什么不用这些钱买新机，该学生表示喜好这款手机，说相同格局的新机要2000多元，二手更划算。

如今，他店里每个月的二手手机销量能达到十余台乃至20多台，远高于2022年暑期，也远高于新机。

根据市场调研机构“GfK中国”发布的年第三季度报告,中国手机市场均价已达3480元。

像熊四国这样的基层店主，批发价被上游代理商把控，零售价要以品牌官网价为准，乃至比官网价低一两百元，以是新机的利润比较低。

但二手手机买卖没有这样的制约，熊四国店里卖出的二手手机的价格多在400元至700元之间，虽远低于新机价格，利润却不比新机低。
他透露，每台二手机利润至少80元，最高能达到300元，新机最高利润也只有300元旁边。

非标商品，市场还没被垄断

主营二手手机买卖，熊四国是受行业寒冬所迫、逼不得已的，广西商家于洋则是主动选择的，他看中的是这个市场“草莽时期”的机会。

他于2022年开始做二手手机买卖，发卖模式和熊四国大不相同，紧张是在线上。

接管时期周报采访时，他谈到，自己抖音、今日头条、微信"大众年夜众号等平台运营自媒体账号，与卖二手手机的发卖职员互助，将粉丝引流给发卖职员，自己拿分成，单台分成普遍在50元-100元之间。
据他所知，大部分独立卖二手手机的同行，单台利润能达到100元至300元。

他以前在华强北做过新机批发生意，单台利润仅有5元-10元，以量取胜，因此投资大、垄断性强，被头部公司把控。
在他看来，二手手机行业还没被垄断，投资小，普通人也能做。

而且他认为，二手手机是非标品，彼此之间有磨损程度、部件破坏程度、格局新旧等差异，很磨练客户对商家的信赖度，未来也难以被垄断。

做新机零售的、批发的，维修手机的，做运营商业务的如手机上号……如熊四国、于洋一样，太多手机干系从业者将业务重心转向了二手手机。

日前，时期周报拜访深圳龙岗区一条街道，走了1公里旁边，看到三家店在显眼位置宣扬二手手机回收业务，也全部都做二手手机发卖，个中一家店的招牌“手机专业维修”看起来很旧，写有“回收”二字的海报却是崭新的，明显是新贴上的。

加入二手机市场的手机维修店 图源：时期周报

“由于新机市场竞争太大，利润低落，这几年确实有不少线下店转做或兼做二手手机。
由于二手手机价格并不透明，以是有时利润反而高于新机。
”郭天翔不雅观察到。

采货侠是转转旗下的B2B做事平台，为二手手机高下游商家的交易做信息做事、质检等做事，官网显示，其2020年景立至今，整年总订单量呈20倍增速，GMV得到了15倍的增长。

两年增5倍，品牌加盟店飞速扩展

数据显示，2021年以来，大企业或品牌开始了线下店的飞速扩展，不断开新店。

根据弗若斯特沙利文调研，按总交易额估量，爱回收、转转、闪回科技是2022年中国前三大手机回收做事供应商。
它们在线上渠道上都是扩展策略，个中爱回收、转转有大量加盟店。

除此之外，还有很多回收商贩是靓机汇、果快回收、万里行等二手手机B2B做事商品牌的签约加盟商，模式相似，商贩交加盟费，店内外有明显品牌标识，品牌承诺报价参考、兜底回收、货源对接、客户引流、推广支持等做事。

前述三家店的两公里之内，有爱回收、转转、果快回收的实体店，有靓机汇龙岗分公司运营中央，范围扩充至深圳市内，还有闪回科技的线下店。

《中国日报》2021年2月宣布显示，爱回收在全国140个城市开设了700多家实体店，根据去年10月外媒一篇宣布，截至2023年，爱回收在全国 269个城市经营着 1944 家实体店。
这两篇宣布皆被爱回收官网转载。

转转原来以线上二手手机发卖为主，但公司内部人士对时期周报表示，转转2021开始做线下门店，目前门店数量达到500家旁边。
2022年11月，这项数据还是不到200家。

闪回科技也入局了，它因此旧换新做事商，面向手机品牌方、大型分销商采购二手手机并发卖。
2023年9月及12月，其以闪回有品品牌在深圳开设了第一家及第二家线下零售店，直接面向消费者做二手手机回收和发卖。

主营维修的店里卖的二手手机 图源：时期周报

至于B2B做事商，2018年景立的靓机汇，到2021年底签约加盟商已有200多家，截至今年1月已增加到1200家旁边，遍布全国31个省级行政区。

熊四国说，B2B做事商的网络已经延申到他所在的18线小县城了。
他回收来的手机不仅自行出售，有一部分会以低一些的价格卖给B2B做事商，由于是一锤子买卖，不会客户由于手机出问题找上门。

二手手机买卖做得风生水起，他打算投资一笔钱，成为有大企业依赖的区域代理商或加盟商。

新机“跌倒”，二手手机市场“吃饱”

为什么二手手机回收家当发展如此迅速？可以从供给、需求两个层面看。

从供给看，中国循环经济协会数据显示，目前一部手机的均匀寿命在2.2年旁边。
我国均匀每年产生4亿部以上废旧手机，废旧手机存量超过20亿部。

“有的地区，比如陕西，很多个体户直接拿盘子、菜刀等跟用户置换中低端手机的，很赢利的。
” 于洋谈到，很多人家的闲置手机不知道怎么处理，就交给这样的个体户了。

一位广州市郊居民对时期周报说，常常有这样的小贩来到自己所在城中村落，有邻居用旧手机换脸盆、剪刀，她不愿意换，好几台旧手机躺在家里，她没把稳到街上做回收的实体店。

至于需求，二手行业头部企业的内部人士刘慧接管时期周报采访谈到，近年来，用户看重性价比了，对二手手机的接管度更高了，不一定要卖新机，这跟家当发展也有关。

据她不雅观察，二手手机回收网络和零售网络的渗透，类似转转这种互联网平台的参与，也让行业的规范性和便利性整体增强了。
其余，随着技能发展，手机比以前耐用，从前手机用两三年后可能很卡，现在不是了。

郭天翔也谈到，随着产品质量和耐用性的提升，二手手机的利用体验与新机的差距不断缩小，尤其是二手旗舰机型，将成为中端新机最得当的“平替产品”。
经济大环境的不景气，也使得部分消费者选择更便宜的二手产品。

“新机买得少，人家肯定买二手手机。
” 在二手手机商贩看来，二手机需求增长与新机需求下滑有关。

熊四国提到了二手手机需求的不同层面，据他不雅观察，一些中低端二手手机在一线城市销路不好，在小县城却很吃喷鼻香；大城市消费者喜好苹果二手机，但在他的店里却卖不出去，只能转卖给二手交易平台或者上游商家。

IDC报告显示，2023年第四季度，中国智好手机市场出货量约7363万台，同比增长1.2%，小幅反弹，此前已连续10个季度同比低落。

当前，为提高用户粘性，各大手机厂商、电商平台都在推进以旧换新，以3月下旬发布的vivo X Fold3为例，vivo供应至高2000元的以旧换新补贴，2023年底上市的华为nova 12系列，售价2499元起，华为以旧换新至高补贴则为500元。

街上做以旧换新的手机店 图源：时期周报

二手手机平台喝采不叫座？

闪回科技招股书显示，根据弗若斯特沙利文的资料，二手手机在中国市场一贯供不应求，估量未来仍将如此。
在二手手机回收行业，均匀存货周转韶光约为10至15天。

但供不应求的二手手机却没有给平台带来丰硕的回报。
爱回收、闪回科技等大企业最近的财务报表均显示未实现盈利。

2021年、2022年及2023年前三季度，闪回科技分别实现业务收入7.50亿元、9.19亿元、8.36亿元，期内相应的净亏损分别为4870.8万元、9908.4万元和9911.4万元，亏损呈逐年扩大态势，三个报告期内的亏损率分别是6.5%、10.8%、11.9%。

报告期内闪回科技毛利率也逐年走低，分别约为8.2%、6.1%及7.3%。
关于毛利率下滑的缘故原由，闪回科技表示由于受采购二手消费电子产品的本钱增加的影响。

作为同赛道第一家上市公司爱回收即万物新生2023年运营亏损虽然已经从2022年的26.24亿元缩减到1.73亿元，但仍在亏损期间。

不过纵然如此，机构依旧看好这一赛道的前景。

弗若斯特沙利文资料显示，从2018年至2022年，按流转交易额衡量，中国二手消费电子产品交易市场由1438亿元增长至4248亿元，年复合增长率为31.1%，在所有消费电子种别中，手机霸占大部分市场份额，2022年为75%。

弗若斯特沙利文估量，2027年，中国二手消费电子产品交易市场的规模有望达到14521亿元，2023年至2027年的年复合增长率为27.9%。
只管中国手机回收率已从2018年的约8.5%快速增长至2022年的约27.5%，与成熟市场的手机回收率约50%-70%比较，仍有很大的改进空间。

IDC则估量今年中国市场的二手手机市场规模在8000万台旁边。

（文中熊四国、于洋、刘慧为化名）