3D打印机会成为安克游出“浅海”的打破口吗？

上线众筹平台第 5 天，AnkerMake M5 的 3D 打印机筹得 500 万美金，而在笔者落笔时，这个数字变成了近 640 万美金。

这也意味着继充电类目、智能创新（扫地机器人、智能安防等）、无线音频 3 个紧张业务线之外，安克创新又杀入了 3D 打印机赛道。

按照企业过往的拓品方向，安克创新聚焦“浅海”的电子消费类目，而确定创新点的办法则是通过类目选取逻辑（不能太大、不能太小、上升趋势、自身善于）+ 通过深入用户洞察等办法探求消费者在利用现有产品时依然存在的痛点。

这一次进入 3D 打印机赛道，Anker 是依据若何思路？对付 2021 年年营收首次打破百亿公民币的安克创新来说，3D 打印机是否会是一个新赛程中的主要赛道？带着这些疑问，笔者采访了安克创新旗下安克智造业务的产品线总经理王志宇。

机器自动化理工生，带着「AnkerMake」回到工业制造的实质

白鲸出海之前也采访过一些安克创新的业务卖力人，理解过安克创新在选择进入一个类目时的思路。
AnkerMake M5 所在的 3D 打印机赛道，也基本上符合安克创新选择类目的逻辑，这里借自媒体博一大叔总结的 4 点，简洁阐明。

1、赛道不太大，否则随意马虎产生护城河高的大公司

2、赛道不太小，否则吃力不谄媚

3、赛道有上升趋势，品牌随意马虎借势，如安克创新当年的无线耳机

4、做自身善于的类目，比如带电的类目

但当我们带着这个逻辑来和王志宇聊的时候，他却表示，安克创新希望这次做的 3D 打印机能够捉住制造业的实质，做得也更长久。
“我是机器设计与制造及其自动化专业的毕业生，上学的时候自学编程进入了互联网，但是依然对制造业怀有激情亲切。
而在我的认知里，制造的实质便是生产率的提升”。

可打印的尺寸、支持的打印材质、有什么配件、是近端挤出还是远端挤出、是否免调平，这些是市情上的 3D 打印机常常相互“攀比”的性能，而笔者在查看 AnkerMake M5 的先容时，创造品牌并没有突出这类性能。

M5 是一款桌面级的 3D 打印机，售价 799 美金，而不论是众筹网站在宣扬的重点、还是 YouTube 博主的评测，都在揭示，打印速率是产品最大的亮点。
M5 最大 5 倍速 250mm/s 的打印速率，打印精度是 0.1mm。

“我们希望在原有评判标准之外，创建一个新的维度——效率”，王志宇阐明，先前入局的品牌不止会根据用户需求，也会根据自己的善于的方面来确定产品宣扬点，“但我们创造市情上少有品牌会强调打印效率，因此「AnkerMake」决定号召同行比一比打印速率”。

之以是敢将“打印速率”作为创新点，一方面 3D 打印一贯以来被视为制造技能革命性的创新，不论安克创新详细将深耕哪类利用场景的产品，不可否认 3D 打印机都属于制造业。
王志宇毕业后虽然一贯从事嵌入式软件开拓干系的事情，但大学主修的却是机器设计与制造及其自动化专业，对制造业也一贯保持热爱，在面对 3D 打印机项目时，也会更多从行业本身的维度思考问题。
在他看来，通过技能创新提高效率是制造业的实质，如果产品在迭代和创新上屈服这一实质，大概率也不会出错。
因此“打印速率”就成了「AnkerMake」主打的宣扬点。
而「AnkerMake」在 Kickstarter 上得到的正向反馈也让团队更武断地深耕打印速率。

另一方面，当笔者质疑，“提效”的需求在批量生产的场景下彷佛更加明显，对个人利用者来说是否真的那么主要时，王志宇用充电头做了类比。
“普通用户对快充头的需求足以解释问题。
普通用户利用快充头也不是由于有多部手机等着充电，但更高效的快充头依然是消费者须要的产品”。

而在志宇对为何将速率作为「AnkerMake」的竞争点做进一步阐明时，我们创造，安克创新全体公司也在逐步做着改变。

「AnkerMake」会成为安克创新游出“浅海”的打破口吗？

在 2021 年，安克创新的年度营收首次打破百亿公民币，达到了 125 亿公民币，但是比拟安克创新的市值间隔高点已经低落了不少。
而据王志宇先容，在未来几年，安克创新要持续实现超过式发展，这须要安克创新旗下至少 3-5 个产品线的营收能打破百亿大关，3D 打印机是安克创新认为能够贡献高速收入增长的赛道之一。

图片来源：安克创新 2021 年年度报告

“2020 年后半年开始，疫情造成的供应链断裂问题困扰着大大小小的企业，安克创新把稳到，不少企业或者小卖家会通过 3D 打印机来坚持部分零件的供应，这让安克创新看到了 3D 打印机更快速遍及的可能性。

同时，国家对 3D 打印奇迹的发展也供应了不少政策支持。
这是我们另一个武断投入 3D 打印机赛道的缘故原由。
安克创新内部团队是按项目群来划分的，对付确定要做的项目，我们会武断投入，乐意承担比较永劫光的前期投入本钱”王志宇阐明道。

图注：2020 年 2 月国家标准化管理委员会联合 5 部发布了《增材制造标准领航行动操持（2020-2022 年）》，将推动增材制造家看成为推动高质量发展的决策支配之一。
在增材制造领域，3D 打印机是产值占比最大的一块，这些都让3D 打印机赛道有了更多的想象空间。

安克创新对「AnkerMake」的发展方案了 3 个阶段。
“第 1 个阶段是“入局”，是打入市场和验证市场需求的阶段；第 2 个阶段是“深耕”，立足消费级市场，全面拓展产品品类，这 1 阶段韶光要长一些；第三个阶段是“卓越”，这个阶段不用除将目光投向工业级、企业级的 3D 打印机”。

王志宇先容，“据不完备统计数据显示，3D 打印消费级的市场规模大约在 60 亿美元，而 3D 打印机总市场规模包括 3D 打印做事在内已经达到 200 亿美元。
从我们节制的资料来看，3D 打印机在工业领域的运用更有发展前景，市场规模也更大。
我们已经看到工业级 3D 打印机已经在珠宝制作、医疗齿科等领域被频繁利用了”。
也便是说，如果按照方案的发展，承载「AnkerMake」百亿营收的就不止是 toC 市场，还有广大的 toB 市场。

但同时，王志宇坦诚地透露，首款产品实现的 250mm/s 并不是一个竞争壁垒很高的速率，市情上已经有能达到这一速率的产品，这也意味着「AnkerMake」依然须要较为快速地迭代产品。
技能壁垒还不足高，导致企业不得不持续发掘新品类或者快速迭代产品且不错过任何风口，这是浅海类目一贯被诟病的特点，也是市场一贯以来对安克创新的担忧。

安克创新一贯以来主打 C 端市场，而「AnkerMake」却有操持瞄向水更深的工业级场景，不管是产品的技能哀求还是目标用户都会有很大的变革。
这也是为什么「AnkerMake」将“提升效率”作为发力点的考量。
而同时，笔者也在猜想安克创新是否故意借助「AnkerMake」游出“浅海区”。

游出“浅海”，先在 toC 消费者里建立高端认知

“安克创新在研发方面的投入很大，我们会在后续保持一个高速迭代，在短期内，应对竞争壁垒不高的问题，「AnkerMake」的办理办法是追求极致，先在消费级市场让用户建立对「AnkerMake」高端定位但不失落性价比的认知”

王志宇见告笔者，很多品牌给出的打印速率是一个区间，实际效果要根据单台打印机的性能确定，而“「AnkerMake」将速率区间精确到一个数值。
这是在为后期发展打根本，也是为了让用户更乐意选择「AnkerMake」”。

以 3D printer 为关键词进行搜索，会创造市情上的消费级 3D 打印机价格差异也很大，低至 99 美元，高至 1000 美元以上。
从首款单品 M5 的价格来看，「AnkerMake」大概会定位在中高端价位。
这一点在采访中也得到了验证。

王志宇向笔者先容了安克创新做产品和品牌的“增长飞轮”：依托于深层次的用户需求加上品牌的技能，定义和研发出高代价的产品，然后再通过做品牌向用户通报代价，以推动用户的转化。

这当中产品得到的溢价将被再次投入到深度的用户洞察和产品创新当中去，形成不断为用户创造代价的正向循环。
因此，安克创新的产品打造，会更多瞄准对产品的品质和体验有更高哀求，且乐意为之付费的消费者，因此不会做“性价比”路线的产品。
“我们现在的紧张消费群体是有更高消费预算的创客、有个人事情室的小卖家等”。

提到同样在出海的中国 3D 打印机品牌，「AnkerMake」与更早入局的中国出海品牌在目标客群上少有交叉，不构成直接竞争关系。
「AnkerMake」想对标的是「Prusa」这类走高端路线的品牌(「Prusa」的产品价格至少在 700 美金以上)。

笔者通过查看 Amazon 脱销榜以及福布斯 2021 年 9 月评比出的最佳消费级 3D 打印机榜单列出了以下几个有名度较高的中国出海 3D 打印机品牌。

这些品牌有一些共通特点，首先产品价格跨度大，但更受欢迎的是低价位产品。
除了 3D 打印机，品牌们也会出售耗材、配件、软件课程等配套产品。
值得把稳的是，「Comgrow」和「Flashforge」2 个品牌明确区分了它们的工业级和消费级产品，看来“横跨消费级和工业级产品线”的发展路径在 3D 打印机赛道中早有先行者，未来「AnkerMake」也不缺同行人。

结语

「AnkerMake」品牌的推出，对付安克创新来说具有主要意义，例如延续之前的独立站策略，现在的众筹、YouTube 造势都在为独立站积累种子用户，而相对付很难做独立站的纯电子品类，3D 打印机除了是一个电子科技产品、也同样带有文化属性，能否借 3D 打印机让安克创新在独立站营收占比上有所打破，值得期待。
又如「AnkerMake」为 3D 打印机配置了移动 App，安克创新进一步从纯硬件公司进入软硬互联的领域。
而末了便是工业级 3D 打印机加上独立站和移动 App，不论在技能上还是流量上，能否为安克创新建立更为坚实真正的护城河，这些都值得我们不雅观望。