营销笔记2:关于产品的思虑

收录于合集#营销条记22个

1、是不是产品做得足够好，就能得到商业成功呢？答案：不是。

首先这是个本钱问题，想要把产品做得更好，那就投入更多的预算，问题来了：一是即便投入更多预算业无法担保你做出来的产品够好，二是投入研发太多意味着你的产品定价就会更高，而更高的价格在市场上不见得有竞争上风。
比如：柯达的失落败，是走错了方向；特斯拉早期价格很高，而本日价格下来了，是由于用户规模发生了变革，经营的总本钱事先，买卖逻辑发生改变。

2、好产品是统统经营活动的根本，也是营销的基石。
真正能生存的产品是得到了竞争上风的产品，而不是狭义层面的“好产品”。
如果劳斯莱斯是最好的汽车的话，那么所有汽车厂商直接复制劳斯莱斯就可以了，事实上这个逻辑不成立。
好产品是基于用户需求洞察而生产的，是市场考验的结果，而不是老板主不雅观判断，我认为五菱汽车也很好啊，只是它和劳斯莱斯知足的客户需求不同而已。

3、商业的成功离不开产品的成功，但是产品的成功并决定商业一定成功。
娃哈哈矿泉水的商业很成功，但是娃哈哈矿泉水是真不好喝。
娃哈哈矿泉水的成功是渠道的成功，娃哈哈是第一个在中国成功铺设百万个终端发卖弘大网络的食品零售企业。

4、总之，统统经营问题和统统营销问题，首先上来要思考的问题便是：产品。

5、产品是企业得到利润的手段，企业得到利润是由于产品在商业竞争中得到了竞争上风。
什么样的产品能够得到竞争上风呢？产品进入市场前怎么选择细分赛道？为什么要选择细分赛道？这些是我们在产品阶段就要思考的问题。

6、德鲁克说：企业经营的目的是得到利润和创造顾客。
要想得到利润，你就得投资呀，但是对付任何企业来说，资源都是有限的，企业不可能做所有人的所有买卖，也不可能知足所有顾客的所有需求。

7、为什么提到产品时要反复强调“细分赛道”？一是由于大赛道都会大企业大品牌霸占了，二是由于只有细分赛道你才有机会立足。
当你决定做什么产品时，赛道就基本定了，话句话说赛道已经决定了你的买卖能不能做大，以及你能不能做好（禀赋）。
有些行业注定就无法做大，由于市场容量太小，比如：做1000家小龙虾连锁品牌，这是无法做到的，由于小龙虾的供应链不稳定，至今为止没有大品牌。

8、有些市场看着很大，但是做到极致也就几个亿规模，再今后发展就会碰着增长难题。
以是说，细分市场的容量便是你的买卖天花板。

9、怎么判断细分市场是否有机会？一是看市场容量；二是看行业集中度（行业很大但很分散也不一定是好市场）；三是看供应链。
只有供应链问题、成熟的行业才会涌现大企业大品牌。

10、分散市场里也有可能把买卖做大的机会，你可以从渠道这个角度去探求机会。
比如：百果园、小罐茶。

作者：西方红营销咨询创始人李显红