若何做项目竞标的PPT？

本文紧张跟大家分享下如何做项目竞标的PPT。

下图是从招标到项目验收的一个完全流程：

甲方发布招标书后，一样平常发卖会联系产品经理让我们准备投标书，投标书是必备的，投标PPT看招标书中是否明确哀求要现场述标，如果有，须要准备投标PPT。

如果投标书没有明确解释要准备PPT，不要以为就不要做了，保险点，讯问发卖是否要准备。

当然，最好将下面的问题都问下发卖：

是否要准备投标PPT？

有些项目招标须要，有些不须要，以发卖说的为准。

讲标时长是否有哀求？

有些讲标时长是30分钟，有些是5分钟，讲标韶光长的，准备PPT的时候，内容可以丰富详细，讲标韶光短的，内容可以分主次来讲。

评分的职员是谁？

如果产品经理售前阶段有打仗评分职员，根据他们关注的要点，针对性做投标PPT。

竞争对手有哪些？

理解竞争对手与我们的差异，他们的上风和劣势，我们的上风和劣势，做PPT的时候扬长避短。

今天主要讲如何做项目投标的PPT，后续的项目启动会、需求调研、开拓、测试在"大众年夜众号其他文章都有讲过，不在本日的范围。

一份项目投标PPT，一样平常包括以下部分：

不管讲标韶光是长是短，做PPT的时候，都按完全的来做，讲的时候再去掌握韶光。

一、公司先容

项目投标PPT，不止让甲方理解你卖的产品，也要让甲方理解软件供应商的公司先容。

可以做几页公司先容PPT，包括以下：

对照招标PPT，看下用户有没有写关注的点，或者潜意识关注的点。

比如有些在招标评分规则的时候写了：哀求参加竞标的公司注书籍钱达到2000万RMB，在公司概况的时候，可以突出下注书籍钱。

比如潜意识关注的点，如果你的公司和甲方在一个城市，或者在那个城市有你们的办事处，分公司，这也是一个亮点，这样有问题就可以随叫随到，甲方都很喜好近的公司。

千万不要以为公司先容是一层不变的，投标N个项目的PPT，公司先容都可以套用，千篇一律，这是缺点的想法。

首先，刚刚讲的，招标书不一样，评分规则不一样，公司先容的内容或者顺序就会不一样。

其次，韶光是变革的，公司的团队人数是变革的、产品也有可能是变革的、用户人数也是变革的，这些数字都须要变动，2019年讲标的时候还用2018年的数据，会显得自己公司不专业。

二、范例案例

将心比心，花几十万乃至上百万上千万买一个行业内的软件，如果一些比较大的公司都在用这家软件供应商开拓的产品，选择这家供应商，心里是不是安心一点？

以是范例案例很主要，范例案例不要随便选，遵照以下四原则：

1. 和招标公司行业属性一样

都是金融行业，如果招标公司是券商，就不要选择银行的范例案例来讲，选择券商的范例案例来讲，其他行业也是如此。

2. 选择规模比较大的公司

规模大的公司具有具有代表性，可以看注书籍钱，也可以看行业排名进行选择，同时也是在见告客户，“这么大的公司都用我们的软件，你也放心用吧。
！
”

3. 选择业务属性附近的公司

每家公司都有每家公司面临的问题，业务属性贴近，大家面临的问题是一样的，它是如何办理的？客户也比较想听这个。

比如券商，有些券商做债券投资、股票质押、ABS业务，对付ABS 业务他们不知道如何去评级，这时如果范例案例有做ABS业务的券商，就真的讲到客户心田上去了。

4. 选择有共同痛点的公司

行业内大家都有这个痛点，如果范例案例有方法办理，客户也必将想听。

三、平台方案

平台方案是投标PPT的重点部分，平台方案是软件供应商针对招标书的需求给出对应的办理方案。

平台方案PPT一样平常包括：

1. 需求点对点应答

这页PPT没有没紧要，有便是上风，以表格形式将招标书的所有需求列一遍，然后解释下知足或不知足或部分知足。
（一样平常都写知足，纵然部分不知足或不知足）

2. 系统架构图

这页PPT，把系统架构图解释下。
大概每个软件的系统架构图早已经有了，还是“以客户为导向”的原则，不要写自己的东西，要写客户要的东西。

以是，系统架构图也因此客户需求做的系统架构图，不能用以前的。

现在是售前阶段，不要太实事求是，纵然有些功能没有开拓，在做系统架构图的时候心安理得把它画上去。

3. 功能模块先容

这页PPT，先把几大功能模块列清楚，每个功能模块是干什么的也简要解释下。

有时候同一个功能模块，我们的命名是这样的，客户在招标书的叫法又是其他的，那么在功能模块先容的时候，因此谁的叫法为准？

要分情形的，如果你的公司已经是内定的，讲标只是走过场，这里可以以你方的叫法为准，方便往后做需求调研，做条约的时候进行参考。

如果不是内定，没有绝对把握拿下这个标，还是“以客户为导向”的原则，按客户的叫法去写，这样在讲标的时候，客户能够知道你讲的东西和他的东西是一样的，他也会负责去听的。

后面再分功能模块逐一讲解，不要讲自己的东西，要讲客户想要听的东西。

四、项目履行

先从公司先容->范例案例->平台方案到项目履行，这是有逻辑顺序的。

项目履行紧张先容：

1. 项目履行履历

突出项目履行履历丰富，剖析客户项目履行的特点，进行解释，如果须要与第三方共同履行，这页PPT可以突出自己有第三方共同履行履历。

2. 项目组织构造

这页PPT以组织架构图形式解释，项目组有哪些，项目经理是谁。

3. 项目履行操持

这页PPT写项目履行操持，从需求剖析阶段、开拓阶段、履行阶段进行逐步细分辨明，事情日要多少，人数要多少。

这种网上一堆，可以自己去搜。

4. 项目职员

参加这个项目的职员列表，包括姓名、职务、事情年限，在本项目中担当职务、紧张职责等进行解释。

项目职员要突出项目经理，项目经理是从入场到验收一贯驻场在客户那的，与客户打仗最频繁的职员。

突出项目经理的履行履历，举几个客户例子，客户例子参考范例案例的四原则，纵然这个项目经理并没有真的履行过这些项目也没有关系。

这是售前阶段，不须要100%说真话，只要项目经理能力可以，把事情做好就可以了。

5. 售后做事

这页PPT解释下公司供应的售后做事。

6. 项目培训等

如果招标PPT有说要项目培训，这页PPT便是必须的，没有解释，可要可不要。

五、上风总结

前面噼里啪啦说了一大堆，这页PPT对前面说的进行一个总结，总结自己的上风有哪些，包括了：

1. 公司上风

可要说说人才、核心团队等，怎么高大上怎么说。

2. 案例上风

案例多、有范例案例，有大公司利用等，这些都是案例上风。

3. 产品上风

可以说说产品的特点，上风从招标书客户需求去探求。

4. 技能互助上风

突出自己技能方面的上风，比如流程可以自定义、数据接口灵巧。

末了，项目竞标PPT要和投标书的内容是一样的，像项目职员、履行操持这种可以直接在投标书复制。

不要低估客户，有些客户看的很负责，几百页的投标书他们都会负责去看。

客户创造投标书有，PPT没有，或者PPT有，投标书没有，则会被扣分的。

以上是项目竞标PPT的内容，没有专门的项目竞标PPT模板，但可以免费领取1GB的精美高端大气的PPT模板，内容有了，套上去就可以用了哦。

#专栏作家#

Vi-Vi-Fu，微信公众年夜众号：vivifu12，大家都是产品经理专栏作家。
杭州某不有名公司需求剖析师。

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