电子元器件分销行业成长现状及技能水平利润趋势机会寻衅重点企业

1、电子元器件分销行业发展情形

（1）电子元器件运用设计是电子元器件家当链中的主要一环

随着科技快速进步，下贱电子终端设备及产品的种类逐步智能化且多样化，细分运用处景日渐丰富，电子元器件的类型与技能也随之越来越繁芜。

与此同时，下贱电子产品制造商的个性化、差异化、定制化需求不断提高，然而上游设计制造厂商难以知足下贱客户不断增加且日趋繁芜的需求，电子元器件分销商在个中发挥着不可或缺的浸染。

在此背景下，通过分销商的渠道，上游设计制造商能够将大部分市场开拓、产品推广和技能支持做事交给分销商完成，从而集中精力在产品和技能的研发上面，以及集中资源做事头部电子产品制造商。
同时，上游设计制造商可以从分销商中获取更精准的客户需求预测，帮忙完成产品和技能的设计事情，以应对日渐繁芜的市场需求以及日月牙异的技能变革趋势。

由于头部电子产品制造商具有较强的市场话语权，在采购电子元器件时，对付设计制造商的技能做事能力以及应对各种运用处景能力的哀求越来越高。
因此，上游设计制造原厂须要技能支持能力较强且履历丰富的分销商，帮忙其更好地做事上述客户。
相较于头部电子产品制造商，订单规模较小、产品需求种类繁多的中小型电子产品制造商，电子元器件分销商丰富的代理产品线能够为其供应完善的产品办理方案，节省逐一探求上游原厂采购电子元器件的本钱。
同时，面对技能实力相对较弱的中小型电子产品制造商，上游设计制造商须要电子元器件分销商能够为中小型电子产品制造商供应全面的芯片运用设计及技能支持做事。

（2）电子元器件分销商在电子元器件运用领域中的主要浸染

电子元器件产品数量浩瀚且种类繁多，但不同的电子元器件产品所承载的技能繁芜度不同。
电容、电阻、电感等被动元器件的技能繁芜度较低，而 FPGA、SoC、ASIC、GPU 等芯片所承载的技能繁芜度较高，且可开拓程度较高。
以芯片为例，由于所承载的技能繁芜度较高，不才游电子产品中的运用难度较大，需通过一定程度的运用设计来实现某种特定功能。
因此，下贱电子产品制造商对付芯片运用方案设计与技能支持方案的需求较大。

电子元器件分销商在电子元器件家当链中扮演着枢纽的角色，衔接高下游的需求，是家当链中的主要组成部分。
传统电子元器件分销商办理高下游产品采购的差异、订单规模的不匹配、供货订货周期和信用账期错位等问题，充当家当链中的润滑剂。
然而，随着电子产品日趋多样繁芜，电子元器件的运用技能繁芜度不断提升，电子元器件家当须要具备一定技能实力的电子元器件分销商推动电子元器件不才游电子产品中更好地运用，促进电子元器件产品在家当链中流利。
技能型分销商的主要性日益凸显。

技能型分销商能够为上游电子元器件设计制造商供应技能支持做事，结合下贱客户的实际运用需求开拓电子元器件产品，从而匆匆使电子元器件不才游电子产品中运用，更好地发挥其代价。
另一方面，这类分销商在行业中深耕多年，对上游电子元器件设计制造商能够供应丰富的下贱客户资源，对下贱电子产品制造商能够供应良好的营销方案及做事。
其次，这类分销商在家当链中充当一定程度上的信息通报的角色；对付下贱客户而言，分销商为其供应产品和技能信息；对付上游原厂而言，分销商帮忙进行专业的市场推广的同时为其供应下贱客户需求信息。

1）电子元器件分销商对上游原厂的详细浸染

电子元器件分销商的上游设计制造厂商具有集中度高的特点，市场份额集中在少数大规模公司手中。
然而，下贱运用领域及运用厂商数量浩瀚，电子元器件产品的采购需求多样化，上游厂商自行开拓和做事下贱客户的难度及本钱较高。
通过搜集汇总客户订单、客户需求订单等信息，分销商统一向上游厂商进行采购，并承担上游厂商的市场开拓、产品营销、技能支持等事情。
上游厂商从而能够降落市场开拓与掩护本钱，集中资源在产品和技能开拓上面。
与此同时，分销商在与下贱客户的打仗中，节制了大量客户需求、技能难点、市场发展趋势等主要信息，能够为上游厂商供应有效的、有代价的下贱市场信息，帮忙其完成产品和技能的定位、设计、开拓等事情，促进上游厂商的研发事情。

2）电子元器件分销商对下贱客户的详细浸染

电子元器件设计制造厂商出于本钱考虑，常日会生产发卖标准化芯片产品，但浩瀚下贱客户存在个性化、定制化产品和做事需求，故较多上游原厂难以与下贱浩瀚中小型客户实现无缝对接。
电子元器件分销商能够从立项评估阶段开始参与客户的开拓事情，通过供应技能及运用支持做事，为客户供应需求剖析、技能性能匹配、工艺稳定性、供应稳定性、产品选型、采购方案等做事，并供应具有较高适配度的办理方案。
具备雄厚的技能实力和丰富产品运用履历的电子元器件分销商，能够帮助下贱客户缩短产品开拓周期以及开拓本钱。
同时，电子元器件分销商的规模效应，有助于增强向上游原厂采购的议价能力，其下贱客户能够得到高性价比的物料组合。

（3）电子元器件分销做事向专业化方向发展、向数字化方向探索

传统电子元器件分销商紧张以供应电子元器件产品营销做事为主。
随着下贱电子产品领域快速智能化发展，电子产品的技能繁芜度越来越高，并且运用处景不断丰富，专业化运用技能的哀求持续提高。
因此，传统电子元器件分销商逐渐难以知足上游原厂和下贱客户的技能做事需求。

电子元器件分销厂商纷纭投入资金和人力，大力发展专业化技能增值做事，从而能够为高下游厂商供应技能支持做事。
一方面，长期深耕于电子元器件市场的分销商积累了丰富的技能和运用设计履历。
基于丰富的积累，这类分销商开始为下贱客户供应包括电子元器件选型、技能支持、产品运用设计等多种增值做事，同时也为上游原厂的研究开拓供应技能支持做事。
另一方面，随着电子商务平台的广泛运用且上风凸显，部分电子元器件分销商纷纭搭建自己的电商分销平台，从而提高产品信息的透明度以及及时性，从而提升分销业务的效率。

资料来源：普华有策

2、电子元器件分销行业现状

（1）环球市场行业现状

环球电子元器件分销商以艾睿电子、大联大、安富利等环球性分销商为主，2021 年营收分别达到 344.77 亿美元、262.38 亿美元、215.93 亿美元。
艾睿电子、大联大、安富利三家的营收综合霸占 TOP10 榜单的 65.40%；另一方面，榜单前十名的营收综合为 1,258.58 亿美元，占比 TOP50 榜单达 66.60%。
环球电子元器件分销行业集中度较高，行业“头部效应”明显。

（2）中国大陆市场行业现状

统计数据显示，2021 年中国大陆地区境内前三大电子元器件分销商分别是中电港、泰科源、深圳华强，三家分销商的业务收入合计占海内前十大分销商总业务收入的 55.52%，较 2020 年呈现一定程度的集中趋势。

在海内电子元器件市场，境外分销商凭借其雄厚的资金实力，以及丰富的供应商和客户资源，如艾睿电子、大联大、安富利等环球性分销商，能够从电子元器件设计制造商得到数量弘大、品种完好、价格低廉的产品。
其余，部分具有环球性能力的境外分销商拥有多年的从业履历，能够为上游电子元器件设计制造商和下贱电子产品制造商供应标准相对较高的产品配送、仓储等一系列做事。
因此，这类境外分销商在海内电子元器件分销市场中拥有一定的竞争上风，霸占着一定比例的市场份额。
另一方面，由于我国电子元器件家当起步较晚，中高端电子元器件领域的产品国产化率较低。

自 2020 年起，环球电子元器件行业受新冠疫情等成分的影响，行业发展环境不稳定，供应链涌现缺口问题。
在需求端，随着新冠疫情在环球范围内不断反复，电子元器件下贱终端产品市场受到冲击，影响了终端制造业对中上游的采购需求。
在供给方面，由于复工复产率较低的影响，环球芯片供应涌现短缺情形，价格涌现颠簸，交期不断拉长。
然而，作为环球最大的电子元器件花费国，外加上 5G 技能、人工智能、物联网、汽车电子等新兴领域的快速发展，以及海内相对稳定的新冠疫情现状，未来我国电子元器件市场及分销市场拥有较好的发展前景。

3、行业技能水平及特点

（1）对高下游的技能做事能力

电子元器件分销行业作为电子元器件家当链高下游之间的枢纽，紧张通过供应技能支持做事，帮忙电子元器件产品顺利流向终极用户并实现电子元器件产品的技能代价，加快电子元器件产品的流利速率，从而提高家当链的运行效率。

上游厂商仅供应标准化的产品，下贱产品运用须要进一步开拓和调试。
电子元器件分销商的技能做事能力在此缺口参与，为下贱电子产品制造商供应运用设计方案和现场技能支持，包括电子元器件产品的选型、软硬件的运用开拓、系统调试等技能做事，并供应后续各种掩护做事和培训做事，促进其尽快理解和运用电子元器件产品所承载的技能，推动下贱厂商的研发进程，帮助其产品的终极落地。

另一方面，由于行业的特性及限定，上游厂商投入自身资源开拓市场、打仗客户的本钱过高，须要分销商帮忙进行产品定位，探求潜在客户，开拓潜在市场，将新产品所承载的技能快速导入市场。
同时，上游厂商还须要电子元器件分销商对下贱细分市场深入挖掘，理解下贱市场的实际需求，为上游厂商供应产品需求信息，帮忙对新产品的测试、方案设计等，从而开拓符合市场需求的新产品，并助力新产品快速推向市场。

（2）行业内企业的信息化水平

业务规模较大的电子元器件分销商的日常订单量大且交易模式多样化，客户、供应商数量较多，业务涉及大量的订单管理、备货管理、库存管理、物流管理、资金结算等，交易数据量大且交易频次较高。
因此，电子元器件分销商须要具备强大的信息系统支持，紧张包括、ERP 系统、仓储系统、数据剖析系统、日常办公系统等，以处理日常业务中的大批量数据。
此外部分具备强大技能实力的电子元器件分销商会自行设计并开拓信息系统，知足自身实际需求以及未来发展需求，从而能够更好做事于电子元器件分销商的经营发展计策。

4、行业利润水平变动趋势及变动缘故原由

电子元器件分销行业在家当链中发挥桥梁的浸染，上游价格的颠簸常日会经由分销商传导到下贱电子产品制造商，分销商的采购价格和发卖价格呈现同涨同跌的规律，因此其利润水平常日处于一个较为稳定的区间。
分销行业的利润水平还受以下几个成分的影响：

（1）下贱客户议价能力

常日而言，分销商的客户如果采购量较大、资金流充足，在家当链中具有较强的话语权，每每对分销商的议价能力也会较强。
而从另一方面考虑，如果分销商持续提高对客户的技能支持、供应办理方案的能力，为客户降落技能准入门槛、创造更多的代价，分销商在产品发卖中相对应能得到更高的毛利率。

（2）产品运用领域及产品类型

在不同年份间所发卖产品运用领域的构造变革以及产品类型的构造变革，也会导致分销行业的毛利率产生一定颠簸。
从产品运用领域而言，大消费领域的产品紧张运用于生产智好手机、电脑、可穿着设备等消费类产品，该领域的行业竞争充分、设计方案成熟、市场周期短，因此毛利率较低。
工业互联、汽车电子领域的产品由于行业准入门槛高、运用环境繁芜、利用周期长、质量稳定性高档缘故原由，毛利率相对较高。

（3）原厂政策

从芯片原厂角度而言，不同芯片原厂在中国大陆进行发卖时，对分销商的准入门槛及准入数量设置存在差异。
行业地位高、价格管控严的原厂一样平常对渠道把控和分销商哀求较为严格，其产线的毛利率相对较高。
其余，当上游的芯片原厂试图推出新产品或扩大市场霸占率时，其更方向于给予分销商更多的利润空间，例如提高返利金额，以借助于分销商的渠道、做事等方面的上风迅速打开市场；在其产品被市场所广泛接管之后，分销商的利润和返利金额将回归正常的水平。

（4）产线互助年限

在与新产品线互助初期，分销商须要花费大量的韶光、本钱研究新产品的技能、性能等特性，从而增强技能支持能力；同时为掩护产线关系并尽快做大发卖规模，常日采纳让利的发卖策略与客户造就互助关系，可能会导致新产线阶段性毛利率偏低或为负。
随着互助年限增长，因客户互助粘性和转换本钱的提升，该产线毛利率逐渐回升至正常水平。

（5）行业的周期性颠簸

芯片分销行业也受半导体市场景气周期的影响，可能会涌现相应的周期性颠簸。
芯片下贱领域的家当生态的小幅颠簸可以造成芯片供求关系发生重大变革，终极反应到价格与毛利的颠簸。
自 2019 年以来，随着 5G、物联网技能、智能汽车等运用需求快速增加，中美摩擦和环球新冠疫情更加剧了芯片缺货问题，巨大的市场需求导致半导体供应链和产能紧缺，芯片价格随之水涨船高。
再加上“炒货”、“囤货”等成分的影响，部分产品价格大幅上涨，导致分销行业的毛利率上升。

5、行业发展的机遇与寻衅

（1）机遇

1）国家政策支持芯片家当的发展

芯片是电子产品的核心，信息技能家当发展的基石，是引领新一轮科技革命和家当变革的关键力量。
为进一步鼓励海内集成电路家当的发展，打破前辈技能、关键材料、关键设备的封锁，我国政府部门出台了一系列支持和鼓励集成电路行业发展的政策。
2021 年两会发布的《中华公民共和国国民经济和社会发展第十四个五年方案和 2035 年远景目标纲要》，提出要推动集成电路家当创新发展，集中上风资源攻关集成电路的关键核心技能。
2020 年 7 月，我国发布《新期间促进集成电路家当和软件家当高质量发展多少政策》，为进一步优化集成电路家当和软件家当发展环境，提升家当创新能力和发展质量，制订了财税、投融资、研究开拓、进出口、人才、知识产权、市场运用、国际互助等八项鼓励和支持家当发展的政策。

在国家政策的鼓励和扶持下，我国集成电路家当不断发展壮大，技能持续打破创新，将促进本土电子元器件分销行业快速发展，提升本土电子元器件分销商的国际竞争力。

2）本土芯片分销家当链代价进一步凸显

随着我国政策加大对芯片家当的支持力度，以及社会各种成本加强资源的投入力度，我国芯片国产化进程持续推进，国产芯片设计、晶圆制造、封装测试企业数量迅速增加，芯片行业技能人才资源不断丰富，家当规模快速扩大。

本土电子元器件分销做事商拥有本地化的上风，在与本土电子元器件厂商互助的过程中更随意马虎进行沟通并理解其产品的技能特点，从而能够更好地为下贱电子元器件运用厂商供应技能支持做事、运用设计方案、营销做事等。
对付上游本土电子元器件厂商而言，本土电子元器件分销做事商能够供应符合其需求的产品发卖渠道、产品推广方案、技能支持做事等做事，并通报下贱运用领域的需求信息，从而更好地促进本土电子元器件厂商的业务发展和研发设计。
另一方面，电子元器件分销做事商得到更近的货源地，有利于减少与高下游厂商的沟通、发卖、物流等环节中的本钱。

伴随海内企业的设计、生产制造能力的提升，国产芯片产品线逐渐丰富、产品质量提升、产品性能提高、产品竞争力上升，电子元器件分销做事商作为高下游之间的桥梁将得到更多的发展机遇。

3）下贱新技能、新运用的发展带动电子元器件分销行业的发展

电子元器件分销商与下贱电子产品制造商的关联性较强，下贱行业的发展对电子元器件分销行业的市场前景成正比。
如今，环球正紧锣密鼓实行 5G 技能，大规模培植 5G 基站的同时大力推动 5G 技能的延伸运用，物联网、5G 手机、人工智能、智能汽车等领域的运用处景不断丰富。
新技能、新运用的发展提升了电子设备的芯片运用需求，同时加快了芯片技能更新换代的速率，这将促进芯片分销行业的发展。
个中，随着基带芯片从 4G 向 5G 切换，统计数据显示，2019 年环球 5G 处理芯片市场规模达到 10.3 亿美元，并估量到 2027 年该市场规模将达 228.6 亿美元，年复合增长率达到 47.3%。

我国芯片家当规模日益壮大，并已成为环球芯片市场的紧张驱动力。
根据中国半导体行业协会的数据，2020 年我国芯片市场规模为 8,848 亿元，同比增长17.01%，个中 2015-2020 年的年复合增长率达到了 19.64%，保持了较高的增速。
伴随着各领域的智能化升级浪潮，高端芯片需求将持续增长，未来将进一步推动中国芯片行业的发展，从而促进我国电子元器件分销行业规模的扩大。

（2）寻衅

1）贸易摩擦加剧，我国电子信息家当发展面临寻衅

贸易摩擦加剧的格局下，虽然进一步凸显电子元器件分销商的家当链代价，但亦对行业带来巨大冲击和寻衅。

目前我国在高端电子元器件领域仍旧存在被“卡脖子”的局势，海内原厂的产品无法知足部分高端运用需求。
若无法通过提升技能水平以打破关键技能瓶颈，可能会导致我国电子信息制造业面临下滑的风险。
其余，若境内分销商无法合理应对境外贸易牵制方法、发挥供应链稳定者角色, 亦将无法在此场合排场下得到长足发展。

2）电子信息制造业环球化分工进一步深化，制造业产能呈现向具有本钱上风国家转移的趋势

近年来，越南、印度、柬埔寨等东南亚国家凭借人工本钱、地皮本钱等上风，承接了大量海内制造业的转移产能，对我国电子信息制造业带来一定冲击。
一方面，东南亚当地政府的政策支持和低廉的本钱，吸引国际头部电子信息制造业向该地区迁移，或将导致我国境内的制造业产能需求低落。
另一方面，我国本土制造业公司，为知足客户产能布局需求，亦需进行环球化布局。
亚太地区作为环球电子信息制造业的核心区域，成为环球电子元器件分销商的“兵家必争之地”。
以艾睿电子为例，近年来亚洲地区成为其业务紧张增长点，2019 年和2020 年其亚洲地区收入分别为 38%和 46%。

境内分销商由于本土化做事上风，在覆盖海内电子信息制造业客户方面具备一定竞争上风。
在制造业开始向东南亚转移确当下，国际电子元器件分销商具备更加成熟的环球化运营履历，可为客户供应覆盖区域更广、产品授权区域更全的供应链做事。
境内电子元器件分销商需快速加强环球化运营能力，方能从容应对制造业外移对行业带来的冲击。

6、行业内紧张企业情形

（1）艾睿电子（ARW.N）

艾睿电子公司（ARROW ELECTRONICS）是一家面向工业/商业电子元器件和企业级运算办理方案用户供应产品、做事和解决方案的环球供应商。
作为供应渠道互助伙伴，艾睿电子通过遍布环球的发卖网络，为 150,000 家原始设备制造商、增值代理商、合约制造商和商业客户供应做事。
艾瑞电子在环球 80 多个国家和地区拥有超过 300 个发卖机构，45 个分销和增值中央。
艾睿电子供应广泛的技能办理方案，面向包括通信电子、信息系统、运输、医疗电子、工业和消费电子的市场，为客户供应贯穿全体产品周期的专业技能与做事。

（2）大联大

大联大投资控股株式会社成立于 2005 年，长期深耕亚太市场，采取国际化营运规模与在地化弹性，首创家当控股平台，持续优化前端营销与后勤支持团队，扮演家当供应链专业伙伴，供应需求创造（Demand Creation）、交钥匙办理方案（TurnkeySolution）、技能支持、仓储物流与电子商务等代价型做事，知足原始设备制造商（OEM）、原始设计制造商（ODM）、电子制造做事商（EMS）及中小型企业平分歧客户需求。
大联大旗下拥有世平、品佳、诠鼎及友尚，代理产品供应商超过 250 家，环球超过 120 个分销据点（亚太区约 70 个）。

（3）安富利

安富利有限公司（AVNET）成立于 1955 年，是一家电子元件、打算机产品及嵌入式技能分销商，做事于环球 70 多个国家和地区。
安富利通过连接天下领先的技能供应商与来自广泛区域的超过 10 万多客户，并供应有效和增值的做事与办理方案，助力其互助伙伴取获胜利。
安富利能够供应端到端办理方案的公司，帮忙客户完成构思从原型阶段到批量生产的全体过程，供应包括设计做事、物流和售后做事、供应链做事、集成办理方案等在内的做事。

（4）文晔科技

文晔科技株式会社成立于 1993 年，文晔科技作为供应环球专业电子零组件通路做事的厂商，文晔科技定位于半导体高下游间的桥梁，供应专业的供应链管理做事于原厂及客户，并且以“帮忙上游原厂订定产品行销方向、增援下贱客户缩短研发时程”为目标，不断深化在家当链上创造附加代价的能力。
文晔科技营运总部设立于中国台湾，在中国大陆、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有四十多个营运据点。
文晔科技代理环球一流半导体原厂超过 70 家，做事优质客户超过 8,000 家，所代理的电子零组件被广泛运用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业掌握、物联网及汽车等多样运用领域。

（5）深圳华强

深圳华强实业株式会社成立于 1993 年，深圳华强环绕电子信息家当打造了线上线下相互领悟的电子元器件交易做事平台，整合元器件代理分销、运用方案研发、技能支持保障等领域，做事覆盖通讯、电力、安防、能源掌握、轨道交通、医疗、数据做事、区块链、汽车电子、消费电子等行业领域。
个中华强半导体集团专注于消费电子、电力电子、能源掌握电子、存储器件、工控安防、人工智能等元器件的分销业务，具备全面的供应链做事能力。
华强电子网集团致力于为环球电子元器件采购商、供应商供应信息发布、商情查询、自动下单、供需匹配、在线交易、库存管理等综合做事，打造线上元器件小批量、多频次的现货交易平台。
华强电子天下是具有较大规模、经营范围广泛、覆盖百口当链的实体电子元器件及电子终端产品交易市场，供应品类完好的电子元器件及电子产品展示、推广、交易、售后等全链条、多渠道的高端电子信息家当做事，在深圳、济南、石家庄、沈阳、重庆等地连锁经营。

（6）商络电子

南京商洛电子株式会社成立于 1999 年，商络电子专注于为客户供应被动、分立器件等产品的分销做事，是一家被动电子元器件分销商，拥有 70 余家原厂的授权，向超过 2,000家电子制造商客户发卖代理产品。
商络电子在深圳、上海、苏州、天津、喷鼻香港、新加坡、中国台湾等地区设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、泰国、马来西亚等电子制造集中地设有办事处，并分别在南京、深圳、喷鼻香港三地设立大型仓储物流中央，配备 WMS 系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户最大限度争取本地化做事、快速物流和价格本钱上的比较上风。

（7）润欣科技

上海润欣科技株式会社成立于 2000 年，润欣科技是一家 IC 产品和 IC 办理方案供应商，紧张向客户供应包括 IC 定制设计、IC 运用方案设计、IC 分销在内的综合做事。
润欣科技开展无线连接 IC、射频器件及传感等运用技能的研发，形成了在聪慧家电、无线城市、智能视觉、语音识别等多个领域的 IC 运用办理方案。
润欣科技紧张的 IC供应商有高通（Qualcomm）、思佳讯（Skyworks）、AVX/京瓷、瑞声科技等，拥有美的集团、闻泰科技、大疆创新等客户。

（8）雅创电子

上海雅创电子集团株式会社成立于 2008 年，雅创电子是一家电子元器件授权分销商，紧张分销东芝（Toshiba Corporation）、首尔半导体（Seoul Semiconductor）、村落田制作所（MURATA）、松下（Panasonic）、LG（乐金）等电子元器件设计制造商的产品，代理的详细产品包括光电器件、存储芯片、被动元件和分立半导体等，紧张运用于汽车电子领域，紧张客户包括延锋伟世通、亿咖通、金来奥、法雷奥、当代摩比斯等国内外汽车电子零部件制造商。
除汽车电子领域外，雅创电子发卖产品的其他运用领域紧张有消费电子、大数据存储、电力电子等，紧张客户包括宝存科技、南京德朔等。
此外，基于汽车电子领域的多年积累，结合下贱客户需求，雅创电子还开展电源管理 IC 的自主研发设计业务，产品通过了 AEC-Q100 等车规级认证，并被当代汽车、克莱斯勒等环球有名车企采取。

（9）好上好科技

深圳市好上好信息科技株式会社成立于 2014 年，好上好科技是一家致力于为中国智造供应全面支持的综合做事商，总部位于深圳，主营业务包括电子元器件分销、物联网产品设计及芯片定制业务。
好上好科技的产品涵盖消费电子（TV、STB、网通、安防、手机、平板）、物联网、LED 照明、工业和汽车通讯等领域。
好上好科技拥有多个成熟的 AE 和 FAE 团队，为客户供应技能支持、全套办理方案和交钥匙做事等全方位支持，同时基于部分大客户的个性化需求和市场趋势，增加了为客户供应定制芯片的做事。

（10）中电港

深圳中电港技能株式会社成立于 2014 年，中电港是一家电子元器件授权分销商，截至 2021 年 9 月 30 日，中电港已得到 118 家国内外授权产品线，覆盖从 CPU、GPU、MCU 等处理器到存储器、射频器件、仿照器件、分立器件、传感器件、可编程逻辑器件等完备的产品种别。
中电港覆盖消费电子、通讯系统、工业电子、打算机、汽车电子、安防监控、人工智能等浩瀚下贱运用领域，在深圳、上海、北京、成都、武汉、喷鼻香港、台北以及新加坡等地设有 50个办事处。
同时，中电港为上中下贱企业供应仓储物流、报关通关等综合性协同配套做事。

7、进入本行业的紧张壁垒

（1）代理资源壁垒

上游设计制造商对付电子元器件分销商的筛选标准严格，电子元器件分销商须要具备较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、较强的技能支持能力以及一定的信誉与财务能力。
因此，筛选出来的电子元器件分销商数量相对较少，且互助关系相对稳定。
得到原厂授权的电子元器件分销商能够以具有上风的价格采购芯片产品，并且拥有稳定的供货渠道，是电子元器件分销商的核心竞争力之一。
此外，欧美原厂在海内的代理分销商较少，一样平常拥有丰富的发卖渠道和行业履历以及具备较强的技能支持能力的电子元器件分销做事商才能得到欧美原厂授权的产品线。
后来者冲破原厂授权壁垒的难度较高。

（2）客户资源壁垒

优质的客户资源为分销商带来稳定市场需求的同时，亦实现了对分销商的反哺，为分销商在节制行业动向、获取头部原厂授权分销资质等方面，供应主要的保障。
下贱电子信息制造业，尤其是部分集中度较高的细分领域，对供应商的考察较为严格。
仅有经由长期互助，供货稳定性、做事质量、技能水平等各方面均通过客户验证的分销商，方能进入其合格供应商名录。

（3）技能支持能力壁垒

随着电子产品技能更新迭代速率不断加快且技能日趋繁芜，下贱电子产品制造商和上游设计制造商对付分销商的哀求已不仅限于传统的产品分销做事，而是希望电子元器件分销商在家当链中扮演更多的角色。
一方面，由于电子元器件分销商能够广泛打仗到下贱厂商，对市场有较深的理解，因此上游设计制造上希望电子元器件分销商帮忙进行新产品的设计、运用处景的开拓、新产品的测试等，提升产品与市场需求的贴合度。
另一方面，由于电子元器件产品种类繁多且可开拓程度较大，下贱电子制造商希望电子元器件分销商能够供应运用设计方案和技能支持做事，从而缩短产品研发周期并及时办理芯片运用过程中的各种技能问题。
因此，高下游厂商对分销商技能支持能力的哀求越来越高，而电子元器件分销商的技能能力离不开长期的技能积累，后来者将面临较大的技能壁垒。

（4）专业技能人才壁垒

对付传统电子元器件分销商而言，产品推广和发卖是其供应的紧张做事，对付职员的哀求紧张是沟通能力、折衷能力、做事意识等一样平常商务技能，以及一定行业技能知识。
然而，随着行业技能日趋繁芜，高下游厂商对付电子元器件分销商技能支持能力的哀求越来越高，干系技能人才须要具备芯片行业的干系知识以及专业技能能力。
同时，技能人才须要一定的行业实战履历，从而能够帮忙下贱厂商及时办理芯片运用中碰着的技能问题。
后来者同时培养具备商务技能和专业技能能力的人才团队的难度较大。

（5）资金规模壁垒

电子元器件分销行业属于资金密集型行业，仅有具备较强资金实力的电子元器件分销商，方能更好地发挥电子信息家当的纽带浸染，为下贱客户供应稳定性高、采购本钱和交期可控的电子元器件。
一样平常而言，电子元器件分销商向上游设计制造商采购没有账期或账期较短，而下贱电子产品制造商须要较长的账期。
电子元器件分销商在个中发挥缓冲的浸染，缓解高下游之间的账期差异，对电子元器件分销商的账期管理以及资金规模提出较高的哀求。
另一方面，随着高下游对电子元器件分销商技能能力的哀求越来越高，电子元器件分销商须要投入大量的资金积累技能和培植人才团队，弘大的营运资金需求对分销商而言构成了新的竞争壁垒。

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目录

第一章 电子元器件分销市场综述

第一节 电子元器件分销市场概述

一、电子元器件分销产品定义

二、电子元器件分销产品分类

第二节 电子元器件分销家当的生命周期剖析

第二章 环球电子元器件分销市场现状剖析

第一节 国际电子元器件分销市场现状剖析（包括市场规模、供需规模、发展前景预测）

一、国际电子元器件分销市场发展进程

二、国际紧张国家电子元器件分销发展情形剖析

三、国际电子元器件分销市场发展趋势

第二节 电子元器件分销发展环境剖析

一、中国宏不雅观经济环境剖析（GDP CPI等）

二、欧洲经济环境剖析

三、美国经济环境剖析

四、日本经济环境剖析

五、其他地区经济环境剖析

六、 环球经济环境剖析

第三节 2016-2021年中国电子元器件分销市场现状剖析

一、 2016-2021年中国电子元器件分销市场规模统计剖析

二、 2016-2021年中国电子元器件分销市场供给统计剖析

三、 2016-2021年中国电子元器件分销市场需求统计剖析

四、 2016-2021年中国电子元器件分销行业产能统计剖析

1、2016-2021年中国电子元器件分销行业产能统计

2、2016-2021年中国电子元器件分销行业产能配置与产能利用率剖析

五、2016-2021年中国电子元器件分销行业PEST（环境）剖析

1、经济环境剖析

2、政策环境剖析

3、社会环境剖析

4、技能环境剖析

第三章 2016-2021年中国电子元器件分销市场供需平衡调查剖析

第一节 2016-2021年中国电子元器件分销市场供需平衡剖析

第二节 2016-2021年影响电子元器件分销市场供需平衡的成分剖析

第三节 2022-2028年电子元器件分销市场供需平衡走势剖析预测

第四章 电子元器件分销市场价格走势及影响成分剖析

第一节 2016-2021年中国电子元器件分销产品价格统计剖析

第二节 中国电子元器件分销产品当前市场价格

一、电子元器件分销产品当前价格剖析

二、紧张生产企业电子元器件分销产品价格调查

第三节 中国电子元器件分销行业产品当前价格影响成分剖析

第五章 电子元器件分销市场发展特点剖析

第一节 电子元器件分销市场周期性、时令性等特点

第二节 电子元器件分销市场壁垒

一、电子元器件分销市场进入壁垒

二、电子元器件分销市场发展壁垒

三、电子元器件分销市场壁垒预测

第三节 电子元器件分销市场发展SWOT剖析

一、电子元器件分销市场发展上风剖析

二、电子元器件分销市场发展劣势剖析

三、电子元器件分销市场机遇剖析

四、电子元器件分销市场威胁剖析

第四节 电子元器件分销市场竞争程度剖析

一、市场集中度剖析

二、市场区域集中度剖析

第六章 2016-2021年中国电子元器件分销市场重点区域运行剖析

第一节 2016-2021年华东地区市场运行情形

一、华东地区市场规模

二、华东地区市场特点

三、华东地区市场潜力剖析

第二节 2016-2021年华南地区市场运行情形

一、华南地区市场规模

二、华南地区市场特点

三、华南地区市场潜力剖析

第三节 2016-2021年华中地区市场运行情形

一、华中地区市场规模

二、华中地区市场特点

三、华中地区市场潜力剖析

第四节 2016-2021年华北地区市场运行情形

一、华北地区市场规模

二、华北地区市场特点

三、华北地区市场潜力剖析

第五节 2016-2021年西北地区市场运行情形

一、西北地区市场规模

二、西北地区市场特点

三、西北地区市场潜力剖析

第六节 2016-2021年西南地区市场运行情形

一、西南地区市场规模

二、西南地区市场特点

三、西南地区市场潜力剖析

第七节 2016-2021年东北地区市场运行情形

一、东北地区市场规模

二、东北地区市场特点

三、东北地区市场潜力剖析

第七章 电子元器件分销细分产品市场剖析

第一节 电子元器件分销产品细分构造

第二节 电子元器件分销产品各细分产品需求剖析（需求特色、需求占比）

第三节 电子元器件分销产品重点细分产品市场前景预测

第八章 中国进出口数据剖析

第一节 入口剖析

一、近三年电子元器件分销产品入口量及增速统计剖析

二、近三年电子元器件分销产品入口额及增速统计剖析

三、近三年电子元器件分销产品入口价格统计剖析

四、电子元器件分销入口的产品构造剖析

五、影响电子元器件分销产品入口的成分剖析

六、2022-2028年电子元器件分销行业入口形势剖析预测

第二节 出口剖析

一、近三年电子元器件分销产品出口量及增速统计剖析

二、近三年电子元器件分销产品出口额及增速统计剖析

三、近三年电子元器件分销产品出口价格统计剖析

四、出口产品在外洋市场分布情形

五、影响电子元器件分销产品出口的成分剖析

六、2022-2028年电子元器件分销行业出口形势剖析预测

第三节 电子元器件分销产品进出口政策

第九章 产品紧张生产企业剖析

第一节 A企业

一、企业发展基本情形

二、企业紧张产品剖析

三、 电子元器件分销产销数据剖析

四、企业经营状况剖析

五、企业核心竞争力剖析

六、企业发展计策剖析

第二节 B企业

一、企业发展基本情形

二、企业紧张产品剖析

三、 电子元器件分销产销数据剖析

四、企业经营状况剖析

五、企业核心竞争力剖析

六、企业发展计策剖析

第三节 C企业

一、企业发展基本情形

二、企业紧张产品剖析

三、 电子元器件分销产销数据剖析

四、企业经营状况剖析

五、企业核心竞争力剖析

六、企业发展计策剖析

第四节 D企业

一、企业发展基本情形

二、企业紧张产品剖析

三、 电子元器件分销产销数据剖析

四、企业经营状况剖析

五、企业核心竞争力剖析

六、企业发展计策剖析

第五节 E企业

一、企业发展基本情形

二、企业紧张产品剖析

三、 电子元器件分销产销数据剖析

四、企业经营状况剖析

五、企业核心竞争力剖析

六、企业发展计策剖析

第十章 行业渠道与消费者剖析

第一节 电子元器件分销行业营销渠道剖析

一、传统渠道

二、网络渠道

三、各种渠道对电子元器件分销行业的影响

四、紧张电子元器件分销企业渠道策略研究

第二节 电子元器件分销行业紧张客户群剖析

一、客户群需求特点

二、客户群构造

三、客户群需求趋势

第十一章 高下游供应链剖析及研究

第一节 2016-2021年电子元器件分销行业上游质料价格剖析

第二节 2016-2021年电子元器件分销行业下贱运用剖析

第三节 电子元器件分销质料紧张供货商剖析

第四节 电子元器件分销下贱紧张客户剖析

第十二章 2022-2028年电子元器件分销市场发展剖析预测

第一节 2022-2028年中国电子元器件分销市场规模预测

第二节 2022-2028年中国电子元器件分销行业产能预测

第三节 2022-2028年中国电子元器件分销产品供给量预测

第四节 2022-2028年中国电子元器件分销产品价格预测

第五节 2022-2028年中国电子元器件分销市场需求预测

第十三章 电子元器件分销市场风险提示

第一节 电子元器件分销市场环境风险

第二节 电子元器件分销行业政策风险

第三节 电子元器件分销市场其他风险

第十四章 投资机会及投资策略建议

第一节 投资机会

一、细分居当投资机会

二、区域市场投资机会

三、家当链投资机会

第二节 投资策略建议