25岁的华强北“女人世界”转战美妆市场若何差异化转型？

开业25年的女人间界于今年转型升级为美妆市场。

女人间界在二楼设置了一个共享直播间，签约的MCN机构主播正在直播带货。

“女人间界”转身：

一米柜台变成透明隔间

大批外洋商品涌入

“诶？之前这里不是卖衣服的吗？怎么变成卖扮装品了？”9月16日，是女人间界美妆市场开业的日子。
这个承载着老深圳影象的市场，经由改造重新开业了，不少途经的市民创造这里曾经发卖小商品的一米柜台被改造成了发卖美妆的透明隔间，陈设的商品也被扮装品、入口食品、日用品所替代。

女人间界创立于1995年，至今已有25年，在业内享有“开中国女性主题阛阓之先河、创国际商业品牌”的美誉。
在最赋传奇色彩的华强北商圈里，创出了许多业界的“神话”。
是老一辈深圳人影象的承载体，更是华强北商圈崛起进程的一个主要里程碑。

一米柜台的神话，不仅存在于华强北的电子市场，女人间界的柜台也曾辉煌过。
90年代的女人间界，挤满了女性消费群体，一截柜台的租金高达数千元，一进门就能看到喷鼻香水、头饰、假发等各种能扮靓女性的装备。
走入二楼，还有裙子、亵服可供选择，这里是风靡深圳女性消费群体的首选购物地。

随着互联网的发展，面对新零售电商的冲击，这个专卖各种女性专用品的外贸城亟待转型。
女人间界这次的转型标志着华强北电子行业转型的新风向标，同时为消费者带来全新的购物体验，超过5000款外洋商品涌进女人间界，这里将成为批零兼营的一站式购物阛阓。

品牌孵化：

从留学党买手拿到代理

依托华强北做孵化

眼看着华强北美妆市场已经干得风起云涌，女人间界的转型如何差异化？筛选商家的门槛成为了差异化的第一步。
女人间界左手边沿街的商铺，如今都被改造成了美妆店铺。
GINZA银座美妆店是李铮的店，取名银座，取自日本最繁华的商业街，那里也这天本高端扮装品的发卖地的代名词。

2011-2015年，李铮在日本读硕士，留学期间做起了代购，打仗到美妆行业，也积累了一批客户。
韶光久了李铮创造想要做大还得拿代理。
期间，李铮得到了日本VH鲑鱼卵精华面膜的中国总代理。
李铮意识到，还须要挖掘到更多客群才能把品牌做大。

进驻女人间界，李铮看中的是这里过去的市场定位，“过去专门做女性产品，有一定的女性客群积累，和美妆市场是契合的。
女人间界相称于品牌孵化器，由于我们目前代理的品牌是比较小众的，还没有什么有名度，希望通过二者结合打响品牌的有名度。
”

傍晚时分，李铮的店里开启了直播，一位打扮时尚的姑娘正在直播手机前推销面膜。
除了发卖自己代理的产品外，李铮还进了一些自带有名度的产品来吸引外部流量。
“纯粹的直播场景太单一了，我希望能搭配线下的直播场景，孵化出自己的平台，做分销之余也能自己带货发卖。
”

海内分销代理：

从外洋运输转型做分销

看中深圳这片集散地

同样拥有外洋带货履历的还有张伟，和李铮不同的是，当时他只卖力运输。
2012年3月，他和朋友来到日本开了间收拾店，五个月旁边就关门了。
当时代购行业逐渐兴起，而日本的旅游又尤其兴盛，大量旅游团来药妆店采购美妆货品，张伟看到商机就对美妆蠢蠢欲动。

张伟先开了一家贸易公司，为代购做运输，“初期的时候这些代购是人肉背扮装品回去，但后来他们的量做大了，逾额就属于造孽，以是他们须要我们把货品通过国际快递运输到喷鼻香港，他们再分发发卖。
”

眼看着找自己发货的代购，运输量从每月的十几公斤上涨到一千公斤，张伟觉得美妆市场有的赚。
2013年下半年开始，张伟考试测验一边做运输一边做代购，参与网店积累客户。
“做了两年之后也积累了一批客户，我就开始签约厂家。
”

2016年5月，他选择来到深圳，“由于这里离喷鼻香港近，这里也是扮装品的集散地。
”当身边人都在争取签约扮装品代理的时候，张伟另辟路子，选择签约减脂产品。
在成为日本荣进制药吃有丸的中国总代理后，他又成为了消水丸的个中一家代理。
如今，这两款产品的月发卖额已达400万。

海内资源对接：

行业大拿主打一样平常贸易

更看中市场合规

外洋背景让这些商家能够有机会得到一些品牌的独家代理权，通过做事代购，也让他们积累了客户群。

但事实上，女人间界想要吸引的并不但是这种体量的商户。
最早从事零售业的文中伟是河北美妆同盟秘书长，他的客户紧张来自于中国三四线城市的阛阓。
早在2017年，华强北初尝美妆市场蛋糕的时候，他就参与个中。
如今他意识到想要转型，只做跨境贸易的话很多蛋糕是吃不到的。

文中伟透露，虽然目前电商行业发展势头迅猛，但对付一些三四线城市，乃至是县级市的城市而言，消费者对付跨境电商并不理解也不敷够信赖，“他们更方向于在阛阓的柜台购买。
”但大多一线品牌的扮装品并不愿意下沉个中，如此一来，文中伟就成为了链接高下游的角色，他的下贱紧张是一些中型和大型的商家，即所谓的B端。

这次进驻华强北，他也是为了填补目前华强北美妆市场此类下贱客户真个空缺，“目前华强北现有美妆市场都是一些小型商家和一些有资质的平台。
但事实上，内地做美妆的连锁店的商户就有16-20万家，市场是非常大的。
”文中伟表示，加上各种渠道团购、直播渠道，以及大型企业网站，他们须要从有资质的代理手中拿货，“内地的这些阛阓是不能做跨境的，他们上柜的商品须要中文贴、完税证明、报关单等完全的链条。
”

虽然代购日趋兴盛，但文中伟直言，只有打通了线下连锁店的供货渠道，才能实现市场的转型。
“一个代购的月业务额大概是十几万，一年也就一两百万。
但是一家连锁店，一年都是两三千万的业务额，这些进货商须要的都是一样平常贸易货。
”对他而言，之以是选择扎根华强北，是由于这里的集中性。
“现在有正规手续供应链的商家是比较散的，如果散的话效率就非常低，但华强北能够聚拢全国拥有一样平常贸易商品的总代理，这样对付下贱商户拿货来讲，效率就非常高。
”

较之其他美妆市场以跨境商品为主，文中伟看中的是女人间界主打一样平常贸易商品的方向。
文中伟表示，进驻个中后，他会把海内的一些商家资源导入和对接到华强北女人间界来，“现在华强北参与到一样平常贸易商业里面，会更专注于供应链，这样我以前的品牌资源就可以对接到现有商户。
”

看到新国潮时期：

美妆操盘手转返国货市场

借势在华强北换上国标

经由改造，女人间界正门旁的商铺，由过去的服装店转为发卖扮装品、日用品、入口食品的店铺。
这家店铺的主人凭借发卖一款日本的沐浴露，实现了150万的月发卖额，占该产品在全国10%的发卖体量。

而这款产品的中国总代理是中国美容博览会商业同盟浙江美妆商会特邀会长常凯，他被称为“美妆操盘手”。
在得到了多个品牌的中国总代理之后，他对接过喷鼻香港的莎莎、万宁等药妆市场，也和京东、考拉等线上跨境板块互助。

常凯把目光放在了创造新品牌上。
去年阿里系工具类目流量和销量的双料冠军尔木萄，便是他和团队投资的产品。
打开淘宝输入这个品牌，仅美妆蛋月销就超过8万件。

但事实上，这款过去打着韩国条码的商品，制造采取的是中国标准。
“这个牌子是我们几个股东自己投资的品牌，4-5年前我们对国货没什么信心，以是我们就到韩国生产了再运到中国来卖。
”通过这几年的积累，产品销量日趋增大，韩国的供应链知足不了目前的市场发卖，加上生产周期过长，常凯将生产转返国内。
“我们在华强北也是一个新的考试测验，从韩国条码转成国产条码，在美妆市场里，工具类的客单价很低，实在和市场有点扞格难入，但放进来之后事实证明效果还不错。
”

之以是敢考试测验卖国货，在于常凯看好新国潮时期。
“随着00后成为主流消费群体，他们的民族自满感更强烈，对付国货崛起有非常强的助推力，趁着这股风我们就打算全变，韩国品牌、中国制造、环球发卖。
”

目前女人间界一楼整层共有100多个商铺，80多家商户已经全部入驻，2楼正在装修，招商率以达80%。
女人间界干系卖力人艾师长西席表示，1-5楼都将打造成美妆市场，发卖美妆、入口食品、美容仪器等商品。

年轻化，拥有外洋留学、从业背景的创二代是女人间界招商工具的首选，“他们对付新媒体、新零售有自己的想法。
”对付在美妆行业深耕多年，自带发卖渠道的商户他们也同样欢迎。

全渠道带货：

搭建直播带货全媒体营销矩阵

共享直播间受热捧

“大家可以看到这款兰蔻的口红，薄涂可以看到细闪的，厚涂的话可以看到非常显眼的。
”在女人间界二楼，开辟了一处美妆直播间，两位主播正在绿幕提高行美妆产品直播。

突如其来的疫情导致助推了消费模式的深刻变革，短视频传播的力量和直播带货的兴起只是其最直接表现。
女人间界也决定迈向这个行业，但较之明通和曼哈，他们选择了另辟路子的玩法——通过搭建一个平台发卖+直播带货+短视频的全渠道营销矩阵，将线下多年来积累的传统流量与线上流量结合。

在50平米的直播间里，采取PR数字直播技能，背景可以随意改换且可以无限放大。
女人间界新媒体与电商奇迹部主管涂师长西席表示，目前引进了两个主播，分早晚时段，每次进行4-5个小时直播，通过抖音、快手、淘宝等平台投放。

随着共享直播间的推出，已有超过200名商家前来咨询，“险些所有进场商家都会来咨询直播事宜，他们希望通过女人间界这个大IP来互助，以便嫁接直播培训及干系团队，推广货色。
”

采写/拍照：南都 张馨怡