诱惑案牍：案牍若何操控客户大年夜脑让客户追着你购买产品？

文案的最高境界是什么？

是引流？是传播？是说服？是塑造产品代价？还是成交？

见告你，都不是，是操控客户大脑。

人的统统行为都是由大脑来掌握的。
人的大脑一旦被操控，可以做任何事情。

只要你能用文案操控客户大脑，引流还是事吗？传播还是事吗？说服还是事吗？塑造代价还是事吗？成交还是事吗？

统统都不是事，这个时候，可以说，客户的钱包，便是你的钱包，你可以随时随地，让客户把他自己钱包里面的钱，放到你的钱包里面来。

那么，如何用文案操控客户的大脑呢？

大脑的特性

要想成功操控客户大脑，那么，我们首先就须要认识大脑的特性。

人的大脑便是一个天然的电子打算机，你输入不同的信息指令，它就会形身分歧的思维和情绪，产生不同的行为反应。

就像电梯，你按一下关门的按钮，它就会关门，你按一下6，它到6楼就会停下来，如果你什么都不做呢，那他就什么反应也没有。

人也一样，人虽然生平下来天然具有人的大脑，但是，如果人生平下来开始，长期打仗不到人类社会的信息，他的思维、情绪与行为办法也会与正凡人类产生巨大的差别。

西汉“童子婴“的故事，可以很有力的证明这一点。

西汉外戚权臣王莽，一贯想篡夺西汉政权的皇位。

公元6年，汉平帝病去世，王莽觉得自己当天子的条件还不具备，就决定立一个年幼的傀儡天子。

他选中了广戚侯刘显的儿子刘婴，王莽称其为“儒子婴“，当时才两岁。

王莽通令，禁止任何人与他讲话，以是，童子婴终年夜后就成了一个傻子，猪狗鸡鸭六畜都不认识，讲话也讲不清楚。

这解释什么问题呢？

人之以是会讲话，是由于从小有人演习，也便是用人类的措辞信息来刺激你。

如果从小打仗不到人类的措辞信息刺激，任何人都是不会讲话的。

再看一个更显著的例子。

1920年，在印度加尔各答东北的一个名叫米德纳波尔的小城，人们常见到有一种“神秘的生物”出没于附近森林，每每是一到晚上，就有两个用四肢走路的“像人的怪物”尾随在三只大狼后面。

后来人们打去世了大狼，在狼窝里终于创造这两个“怪物”，原来是两个裸体的女孩。
个中大的年约七 八岁，小的约两岁，这便是曾经轰动一时的“狼孩”一事。

狼孩刚被创造时，生活习气与狼一样：用四肢行走；白天睡觉，晚上出来活动，怕火；怕光，怕水；只知道饿了找吃的，吃饱了就睡；不吃素食而要吃肉；不用手拿，放在地上用牙齿撕开吃；不会讲话，每到午夜后像狼似地引颈长嚎。

不仅是狼孩，人们还创造更多从小被野兽抚养的幼童，被熊抚养，就会形成熊的习气，被猴子抚养，就会形成猴子的习气。

这解释什么问题呢？

这证明了人类的知识和才能并非天赋的、生来就有的，而是人类社会实践的产物。

分开了人类的社会环境，与野兽生活在一起，就形成不了人所固有的特性，而是形成野兽的特性。

这两个例子，充分解释了外界信息对人的意识行为的影响。

人脑本身不会自动产生人的意识，它的原材料来自客不雅观外界，来自于人类社会，也便是人类社会信息的刺激。

打仗到什么样的信息，大脑就会形成什么样的意识，产生什么样的行为。

以是，操控人大脑的秘密武器，便是信息。

我们上面说过，网上传播信息，最根本的办法便是文案。

那么，要成功操控客户大脑，那什么样的文案最有用呢？

我们下面就来看一看，目前市情上最盛行的几种文案，操控大脑的效果是什么样子的。

自嗨型文案

第一种，自嗨型文案

所谓自嗨型文案，顾名思义，便是活在自己的天下中，自己夸自己。

夸自己的产品有多么好，技能有多强，公司有多么有实力，团队有多么牛逼，平台多么给力，项目多么赢利，客户规模有多大……等等等等。

比如看这个：

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再看这个：

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创业！
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叨教，你看了上面这几个文案，有什么觉得？

是不是都是一个觉得，都是在活在自己的天下中，自说自话，自吹自擂？

看第1个：顶级项目，震荡来袭，实力大盘，域名做事器长达10年，首选长久项目，符合国家大势，实力雄厚，控币严格。

第2个：颠覆影视家当，看电影也能日入过万。
暴富。

很明显，这种自吹自擂的自嗨型文案，都有一个明显的特点，那便是，都是站在自己的角度上自说自话，根本没有考虑潜在客户，瞥见这个文案的时候，会是什么样的反应。

现在已经不是几年以前，微商红利期的时候，随便刷屏都有客户买单。

现在基本大家都是微商，大家都在网上卖货，这种一上来就自吹自擂的广告文案，消费者都已经习以为常，麻木了，无感了。

你一上来就一个劲的吹嘘，有多么牛逼，什么顶级项目，什么震荡来袭，实力雄厚，产品有多么好，但是，你却没有考虑到，客户看了你的笔墨往后，头脑中产生的问题：

你所说的这些，跟我有什么关系？

你说什么创业首选，颠覆家当，日入过万，年入百万，别人都是这么说的，可信吗？

没错，这便是自嗨型文案的两个最大的问题。

第一个是：跟我有什么关系？

文案便是站在自己的态度上自说自话，自吹自擂，但是，如果你所自夸的这些跟消费者没紧要，那岂不即是是你一个人在唱独角戏，你的文案怎么能够打动消费者呢？

第二个是：可信吗？

动不动便是什么日入过万，年入百万，颠覆家当，一夜暴富，便是画个大饼给你，又没有让人信服的情由，别人不相信，是天经地义的结果。

为什么消费者看到这种文案，会产生这样的问题呢？

这是由大脑的事情事理决定的。

人的心智有一个显著的特色，那便是缺少安全感。

为了寻求安全，人的心智就像一个戒备森严的城堡，会仔细的核阅统统外来的信息。

你可能以为，我的产品很好，大家都须要，以是，都该当跟我买才对。

实在，这正好是一个很大的认识误区。

普遍来说，消费者对产品的认知，常日是比较肤浅的，至少比发卖者要少得多。

你认为你的产品很好，能很好的办理消费者的问题，以是他们就该当给你买，但是消费者却不是这么看的。

根本的缘故原由，便是由于他们对产品的认知没有你以是为的那么深刻，这种认知的差异就导致了行动的差异。

你认为他们都该当会热烈的相应你，但事实上他们却是无动于衷。

缘故原由便是两点：心智缺少安全感和对产品的认知不敷。

正是由于这两点缘故原由，决定了这种既与消费者无关，又缺少可信度的文案，是很难打动消费者的。

但是，目前市情上用的最多的便是这种自吹自擂的自嗨型文案，基本上占结案牍的80%以上。

说服型文案

第二种，说服型文案

所谓说服型文案，文案策略便是说服，便是给客户讲道理，阐述产品给客户带来的好处，用逻辑推理的办法说服客户。

这种文案又分为两种类型，一种是道理说教型，便是纯粹的用道理进行说教，第二种是代价说服型文案，便是用具体的代价来说服客户。

这种文案至少跟客户有关，以是，这就明显比自说自话的自嗨型文案高了一个等级。

这种说服性文案初步看上去有道理，但是，事实上，还是有很大的毛病。

1，道理说教型

比如这个：

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你以为你配得上一栋别墅，你才能显化一栋别墅。

你以为你值得拥有一个名气，你才能显化一个好的有名度。

你以为你值得拥有一个甜美的爱情，你才能显化一个甜美的爱情。

很多人对付值得感里面的想要，和内在真正的值得感，会稠浊。

以是嘴上一贯说我值得，但是实际无法拥有。

值得感彻底飙升

你不须要拥有一个奖项才能得到大家的关注。

你不须要变得非常专业才能让客户买单。

你不须要身材很好才能得到真爱。

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看一看，这便是一个范例的说教型文案。

一上来便是一大段道理，自始至终都在说道理，试图用道理来说服别人买单。

这种说教式文案有什么问题呢？

不通人性！

这便是这种说教式文案最大的问题。

所有的人都是讨厌说教的，这是人的天性，任何人与生俱来的天性。

你一开始说教，人的大脑就自动自然开启了“抗拒模式“。
这个时候，你的这些道理说教，就相称于劈面撞上了一堵厚实的高墙，不仅难以超出，而且会越筑越厚，这便是人的逆反生理。

面对说教，人的第一反应每每便是——你凭什么教训我？

纵然是老师面对学生，学生听老师说教多了，也会有逆反生理，何况是与你身份地位相同的客户。

以是，这种一上来便是道理说教，就相称于是在人为树墙，只是徒然增加发卖的难度。

2，代价说服型

我们再看下面这个：

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醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，一步到位。

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这个文案从市场的各个角度给出了一些选择情由，像产品事理，产品配方，消费群体规模，刚需市场，产品效果，轻资产……等等。

这些代价和情由，便是用逻辑来证明你的选择的精确性。

这种代价说服性文案，值得肯定的地方比较多。

首先，与自嗨型文案比较，它与客户有干系性，以是，比自说自话的自嗨型文案要好得多。

同时，与上面那种纯粹的说教式文案比较，他至少从市场的各个方面，给出了客户选择的代价和情由，而不是流于空洞的道理说教。

以是，这种代价说服型文案，不会让人有抗拒感，这就比纯粹的说教式文案也要好得多。

至于这些情由正禁绝确，完不完备，这个不是我们现在要谈论的重点。

这种代价说服型文案，既不引人讨厌，同时又给出了选择的代价和情由，看起来彷佛是很完美了。

但是，实际上，这种文案还是存在着很严重的问题，乃至可以说是致命的毛病，那便是：

不符合大脑的购买决策机制。

研究表明，人脑在92%的韶光，是处于感性之中的。

人在购买产品的时候，每每是凭直觉而不是逻辑思考，也便是说，是感性决策而非理性决策。

人只有在觉得上，对产品产生了霸占的希望，然后才会轮到理性思考：购买这个产品，到底是合算还是不合算。

而这种代价说服型文案，由于走的是理性说服路径，以是，与客户大脑的购买决策机制不符。

这种理性说服的办法，纵然你说得确实有道理，你的产品对客户确实有浸染，能办理他的问题，他完备该当立时掏钱购买，但是……

你的这番听起来逻辑严密、证据确切的道理，要想成功的让消费者掏钱购买产品，事实上还是非常困难的。

由于，我们前面说过，心智缺少安全感，这是心智的一个主要特性。

正由于缺少安全感，以是，心智对外来的信息是警觉的，这是心智的一种自我保护机制。

当你用理性说服的时候，心智的这种自我保护机制就会开启。

这个时候，你的一切口沫横飞的道理，在消费者看来，不过是为了快点把产品卖给他，为了掏空他钱包的俊秀说辞而已。

以是，纯粹用理性说服的办法，来匆匆使消费者买单，每每你说的口干舌燥，列出了一大堆好处代价，外加赠品和售后做事，消费者便是不买单，还溘然来一句：“你卖一单赚多少钱？“缘故原由就在这里。

你考虑的是对他的好处代价，而他考虑的是你能赚多少钱，你说你还能卖吗？

这一点，做过发卖的人该当都深有体会。

以是，这种代价说服型文案，只管看起来逻辑严密，代价满满，但是，由于勾留在逻辑说服的层面上，没有触动客户的情绪，以是……

无法在最大程度上引爆客户的希望，无法做到让客户面对产品欲火中烧，不克不及自休，以是……

在实战中，会丢失90%以上的成交的可能性！
！

这种说服型文案，大概霸占市情文案的20%旁边。

由上面的剖析可知，无论是自嗨型文案还是说服型文案，由于与人大脑的运行规律和购买决策机制不符，以是，在匆匆成产品发卖方面，都有很大的毛病。

那么，什么样的文案，才能在最大程度上引爆客户的购买希望，促进产品发卖呢？

那便是操控客户大脑情绪的文案——

诱惑型文案。

市情上只有不到1%的顶级高手在秘密利用。

诱惑型文案

第三种，诱惑型文案

所谓诱惑型文案，其策略便是诱惑，便是用符合大脑运行规律和购买决策机制的笔墨来诱惑、催眠客户大脑，让客户自己得出你想让他得出的结论，从而诱发客户自动掏钱购买产品。

我们下面用一个详细的案例，先来体会一下这种诱惑型文案的威力。

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如何不费钱上百度首页？

上百度首页，不仅客户随意马虎找到你，而且客户一搜，网上全是你，这对品牌形象的提升，增强客户的信赖度，提高成交率，好处真是太大了。

但是，怎么样才能排到百度首页呢？

常用的方法是费钱买排名。
但是，费钱排名须要投资，而且有亏本的风险，以是不适宜大多数人。

那有没有不费钱上百度首页的方法呢？

我在一个文案高手的群里面，学到一种秘密技能，不花一分钱，几天之内就可以让你轻松上首页。

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怎么样？看了这篇文案，你有没有被吸引？

毫无疑问，正常来说，你肯定已经被诱吸引、被诱惑到了。

为什么？

由于从第一句开始，你就会被吸引到了。

“如何不费钱轻松上百度首页？“

如果你是在网上卖货，难道你不想让自己的产品排到百度首页吗？何况还是不费钱的。

如果你没有被这个问题吸引到，你不想上百度首页，那只能证明一点：你并不想在网上卖货，你不是我们的目标客户。

上百度首页，可以增加客户，可以让客户对你更有信心，更能提升成交率，这种巨大的好处，凡是在网上做生意的，怎么可能不想要呢？

既然这是客户感兴趣的，客户须要的，那么，这跟那种自说自话，而不考虑客户需求的自嗨型文案比较，是不是效果要明显好的多？

再看第二点，这个文案，全篇有没有任何地方在进行空洞的道理说教？

结论是没有。

以是，这个文案符合大脑的运行规律，不会让人产生抗拒的意识，相信你自己也有觉得。

再看第三点，这个文案有没有见告你，这个课程有多么多么有代价，对你有多少好处，以是你该当赶紧掏钱来购买？

也没有。

这个文案是这么说的：

“如果你想不费钱上百度首页，请立时发9.9元红包，我拉你进群学习。

特殊提醒：报名赠予文案高手们密不外传的诱惑文案秘籍《文案三大派》。
“

很明显，这里没有任何说服的笔墨，但是，却具有很强大的诱惑力。

诱惑力从哪里来？

第一，不费钱上百度首页，可以吸引更多客户，可以增强客户信赖，提高成交率，这个代价至少因此万计的。

第二，赠予文案高手们密不外传的诱惑文案秘籍《文案三大派》。

以是，这个文案有代价，但是没有说服。

没有给你讲道理，没有用逻辑说服，而是诱惑，代价诱惑。

从第一句开始，你就被诱惑了。

诱惑文案的打造标准是：

（1）看到第一句就想打开。

（2）一打开就会看完。

（3）一看完就会行动。

这便是诱惑型文案与说服型文案的一个最大的差异。

这篇文案所利用的，仅仅只是诱惑文案十大诱惑武器中的一个入门级技能——悬念诱惑技能。

但是，相信你该当已经能感想熏染到，诱惑型文案与自嗨型文案、说服型文案，在客户诱惑力上的巨大差别。

整体来看，这三种文案的各自特性可以用一句话大略地概括：

自嗨型文案，与客户不干系，不符合大脑运行规律。

说服型文案，与客户干系，不符合大脑运行规律。

诱惑型文案，与客户干系，符合大脑运行规律。

很明显，要操控客户大脑，让客户按照我们的意愿行事，必须用诱惑型文案，由于他更符合大脑运行规律。

诱惑文案大脑操控技能，是目前文案领域最顶尖的文案技能，只有不到1%的顶级高手在秘密利用。

网上卖货，必须学会诱惑文案大脑操控技能。

（诱惑文案 张风原创）