“双十一”随意马虎冲动消费？这些心理成分在作祟

第一，从众生理会让你缺少理智盲目消费。

第二，优惠券策略让你舍不得放弃购物机会。
什么是优惠券策略呢？浙江大学咨询生理与行为科学系副教授张萌通过生理学上的一个小实验给我们阐明了这一策略：

情景一：给实验工具200块钱，实验工具可以直接拿走现金，也可参与五五赢面的赌钱游戏。
如果赢了，能再拿到300块；如果输了，200块钱将被收回。
这个时候大部分人会谢绝参与赌钱游戏，直接拿走现金。

情景二：先给实验工具500块钱，之后又收回个中的300块钱，实验工具拿回这300块钱的条件是在赌钱游戏中得胜，如果不参与赌钱游戏，只能拿到200块钱。

张萌称，实在，这两种情景完备相同，但大多数人会选择情景二，乐意赌一把。
也便是说，消费者拿到优惠券之后随意马虎产生“如果不买就会有丢失”的想法，导致不由自主地多买东西。

第三，预期后悔生理让你忍不住囤商品。
预期后悔是指：这件事未必是我真的想做的，但是会担心如果现在不做未来会后悔。
“库存还剩100件”“前5000名加赠商品”等都是商家们通报给消费者商品稀缺的信息，一旦物品稀缺，消费者就随意马虎打开“买买买”的开关，以为往后可能买不着了，现在囤着，将来肯定用得上。

“双十一”立时就要来了，消费者千万不能被这些生理成分旁边，湖北省消费者委员会为大家提出以下建议：

1.科学理性消费，生活需求放首位。
在面对如秒杀抢购、定金预售、满抵、满送、满减等匆匆销活动时，要多一份理性，明确商品是否为生活所需，切勿从众消费，造成不必要的摧残浪费蹂躏。

2.货比三家，严防上当受骗。
在购买商品时，应在多个电商平台的多个店铺进行横向比较，根据商家书用、商品价格、商品描述、商批驳价等信息，综合比拟进行选择。
（陆春振）

本文由中国公民解放军总医院第一附属（304）医院八一大楼门诊部主任彭国球进行科学性把关。
专家领域：康健养生类、临床医学类、生理医学类。