中小商家也能打造全球“爆款”｜出海新机·跨境电商一线行

百公里外的广州番禺，凭借对音乐会等细分市场的快速反应，让勋凯创意园的一家工厂火了：在跨境电商平台SHEIN上，一款炫酷的钻石胸衣，单月卖出5万件，月发卖额达到78万美元。

同在番禺的一家VR厂商，凭借家当带协同创新的领先上风，快速生产出让外洋消费者愉快、尖叫的产品：一款售价在23万元的产品，通过阿里巴巴速卖通，一年能在外洋发卖超过200台。

出海，已经成为越来越多中国企业的选择。
和以往龙头企业对出海激情亲切飞腾不同的是，越来越多的中小企业也表现出强烈的环球化意愿。
它们“生而环球”，凭借自身的生产制造能力，又经由跨境电商的赋能助力，“远在天边”的市场也变得“触手可及”。
属于中小商家的大航海时期，正悄然到来。

数据显示，一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%；个中，出口4480亿元，入口1296亿元。
在繁芜多变的国际贸易环境中，跨境电商的兴起，让诸多中小商家在品牌构建、发卖渠道有了切实跳板，也成为拉动外贸增长的新动能之一。

制图：杨佳

撕开市场“新口子”

在平台上，深圳加减公司旗下“有色”品牌MINI剃须刀，八成消费者为女性。
由于“颜值”和便携，女性消费者会在情人节、七夕等节日，把它当礼物送出去。

然而，电动剃须刀并非新生事物，国外博朗、松下、飞利浦以及海内飞科等一众传统大牌霸占着大部分市场份额，在“红海”中新玩家，想要撕开一个新口子并不随意马虎。

“行业很多年都没什么大的改变了，剃须功能已经被办理得很好了，但这些产品已固化，更靠近上一代人的利用办法。
”“有色”团队卖力人经超创造，年轻人所追捧的，实在是超出原有功能以外的部分——精不精细、时时时尚、便不便携。

MINI剃须刀海报

团队重新进行了设计。
2020年推出的第一款MINI剃须刀，与苹果AirPods大小相仿，可以直接随身放在口袋，适宜商务出差。

产品散发出金属的质感，采取了全合金机身和跑车级烤漆工艺，并且推出了太空漫游、赏金猎人、巴塞罗那比赛日等IP联名套装。
“我们希望去考试测验做一款有影象度且产品力特殊强的产品，从而实现差异化竞争。
”经超说。

不足为奇，考虑到“Z世代”群体对节日仪式感和娱乐办法的创意想法较多，社走运动的增多带动派对用品需求量大增，今年3月，当天下上规模最大的电子音乐节之一迈阿密Ultra超世代音乐节开启，周天（化名）的番禺工厂就开启热火朝天的加班，蝴蝶亮片吊带供不应求。

周天关注到，在国外，音乐节、舞会、生日会、周末聚会等狂欢派对是一种常见的庆祝办法。
“外洋各个国家和地区消费者的需求非常多元，如果能切入一些同行还未关注的小众赛道，把小众产品做成潮流，也能提升自身的产品竞争力，以差异化提升竞争壁垒。
”

借助跨境电商，越来越多的小众产品，开始从“发热友”市场逐步走进普通用户群体，同样位于番禺的卓远VR产品，借助阿里巴巴速卖通，将快乐行销外洋。

在印度，一个大型游乐项目，在引入广州卓远的VR设备后，让人们大开眼界，他们形容，VR技能犹如邪术一样平常。
排队围不雅观成为了一种新的风尚，以至于还受到当地电视台特殊关注。

在越南，一个游乐景点采购了几十台VR产品，可以让上百人同时沉浸在虚拟天下的乐趣中。

在刚过去的广交会，卓远收到了100多个客户的采购意向，并且陆续有外洋客商来到卓远展厅实地探访，他们饶有兴趣地登上VR设备，体验刺激又惊险的游戏。

提到中国企业环球化，人们每每首先会想到“中”字头国央企，以及华为、遐想、吉利、阿里巴巴、美的这样的民营龙头企业，但如今，越来越多发展型企业出海激情亲切飞腾，在细分领域捉住了环球化机遇。

近年来，我国跨境电商快速发展，在“买环球、卖环球”方面的上风持续巩固、潜力持续开释，成为外贸高质量发展的新引擎。

与大牌站到同一起跑线

平台是舟，数字化是帆，出海搏击一方面须要借助跨境平台的上风，另一方面也是自身底子够“硬”。

转头来看，“弄潮儿们”在面向新兴市场时，每每也面临着信息不对称等难点。
周天就曾用“一窍不通”来形容对外洋消费者喜好的把握，即便能够找到有潜力的产品赛道，但外洋消费者喜好什么样的格局、颜色和元素，也让他们抓瞎。

周天店铺内上架的钻石胸衣产品统共有几百款，这么大的货量，如何高效处理库存是个大问题。

跨境圈曾盛行一句话：“只要你没有退出这个行业，赚的钱只是一个数字，由于你不知道手里还压了多少货”。

好在，SHEIN善于的“柔性生产”“小单快反”等方法论，以及利用卖家的数字化后台组织起自己工厂的生产，极大地提升了供应链灵巧性，能帮不少卖家最大程度办理滞销和库请安题。

谈起这段经历，周天至今还难掩激动。
2020年9月时，他还为海内大量的服装库存积压而焦头烂额，奔着“尝一尝”的心态，他把产品放上平台。
接下来发生的事出乎猜想，“不到一个月韶光，把我放上去的货全清掉了。
紧接着的‘黑五’，把海内的库存都清空了”。

在平台帮助下，周天连连收成爆款。
通过与SHEIN员工的日常大量互换，周天得到了许多宝贵履历——设计师会根据平台供应的盛行趋势，有针对性开拓格局，比如近期外洋音乐节非常多，大家喜好在户外派对狂欢，类似蝴蝶亮片款的重工吊带卖得非常好。

这背后，是海内数字经济日月牙异发展的一个缩影。
凭借海内5G、AI等领先的数字技能，海内的产品和做事，在外洋崭露锋芒。

卓远最早从事的是5D、7D电影院搭建，2015年开始涉足VR。
卓远公司外贸总监梁幸媚回顾，当时很多人还不知道VR，公司刚推出第一款产品时，玩法也比较单一，而且画面模糊不清晰，动作和内容不匹配，随意马虎产生晕眩，用户反响体验非常难熬痛苦。

但如今，VR体验有了日月牙异的打破。
从技能的角度，产品反应更快了。
“过去很多玩家是通过鼠标操控内容和角色，现在引入新型技能，可以自主操控，比如一款平衡车游戏，掌握身体旁边前后移动，就能带动画面移动。
”

弘大的消费群体，为卓远积累了大数据，也成为打造下一个爆款的依据。
通过跨境平台、线下门店等大数据剖析，欧美的消费者偏爱惊险刺激感想熏染的VR体验，如过山车、赛车、互动对战竞技等。
而近年来，VR滑雪等运动类内容也成为了外洋市场的新宠。

数据，也成为有色剃须刀新的生产要素。
“比如不同区域的人，毛发特色不一样，比如北美欧洲，人们普遍胡子浓密且比较长，意味着我们MINI剃须刀要精准瞄准部分利用群体，同时也要保持‘便携’的基因。
”经超说。

当数字化技能成为中国企业一张响亮的名片，出海企业也在从中国制造向中国品牌进化。
和早期产品出海、以加工贸易为主的路径不同，这些“生而环球”的中国企业，依托跨境电商在品牌构建、发卖渠道有了切实跳板，并迅速实现技能、品牌和做事升级，出海的进阶之路清晰可见。

“对付外洋市场来说，我们算是个‘白牌’，要让消费者在最短韶光内记住这个牌子。
我们接连拿到德国红点设计奖和日本优秀设计大奖等多重名誉，基本上所有的设计类的奖项都拿到了。
”在有色外洋业务卖力人贾军龙看来，国际品牌不再是少数大型企业和跨国公司的专属，一个面向所有出海品牌的红利机遇已经到来。

从亚马逊公布的一组数据来看，过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍多，亚马逊上不同赛道、规模和发展阶段的卖家探索出了各具特色的品牌发展之路，有色也是个中之一。

值得把稳的是，今年政府事情报告提出促进跨境电商等新业态康健发展，并提出加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。

当中国品牌在国际舞台频频亮相，是在环球家当链中争取更高代价的缩影，也是中国品牌掀起环球浪潮的新开端。

依托家当带快速反应

几美元一个的吹风机、1美元一双的拖鞋……在跨境电商平台上，一批物美价廉的产品，俘获了浩瀚外洋消费者的心。

正是整系统编制造业生态的联动，使得中国企业在出海道路上，从“小舢板”变“大舰队”，勇往直前——在背后，相对应的是特色家当带作为支撑。

以SHEIN为例，目前拥有数千家供应商，个中服装生产制造工厂数百家，紧张分布在广东及周边省份。
周化的工厂便是个中之一，紧邻SHEIN的番禺总部。

从来料、来样加工起步的“岭南衣”为广东制造业挣下了第一份“家底”。
时至今日，纺织服装仍在广东二十大计策性家傍边霸占主要地位。

依托禀赋资源上风，广东在“跨境电商+家当带”模式中率先布局。
番禺区拥有强大的服装供应链生态系统,以完全的服装家当链集聚了大批优质服装生产工人。
在这里，还有很多具备打造“爆款”能力的工厂。

间隔SHEIN总部几公里外，一块连片的四层楼高工厂中，卓远最新款的VR产品就从这里下线，然后漂洋过海。

VR家当的发展与动漫游艺设备生产密切干系，而番禺动漫游艺设备生产已有近30年景长根本，游艺设备制造商在番禺有3000多家，上到有整套办理方案的上市公司、小到仅仅生产部件的小作坊。

有人说，番禺便是游艺设备行业的华强北，它拥有完全且运作十分成熟的家当链。
“部分产品7到10天就可快速出货，而一些定制产品，从产品组装到软硬件测试再到打包发货，可以实现30天到40天交货期。
”梁幸媚剖析说，险些足不出番禺，就可以低本钱和快速找齐各种配件。

“外洋比较关注版权，如果用的是盗版内容，很随意马虎遭遇下架。
”梁幸媚说，卓远也会给外洋加盟商建议，如果想进军VR行业，一定要来中国实地看工厂，像卓远这样工贸一体模式，可以实现软硬件一体，要改程序可以立时操作——硬件生产不难，但要和软件匹配，才能有身临其境的觉得。
如果只是和贸易方交易，出了问题每每须要找厂家或者第三方办理。

这种家当链集群的效率及本钱上风，放眼环球也是为数不多。
“海内VR行业最大的生产厂家、最大的游戏游乐基地都在这里，想要理解最新的潮流玩法也都在这里。
”梁幸媚说。

有爆款就有模拟，MINI剃须刀也不例外。
事实上，作为打开电动剃须刀市场新打破口的产品，MINI剃须刀刚问世没多久，市情上就呈现出不少同类产品。

设计师出身的经超对这种抄袭征象表达出担忧，认为该当加强行业规范和专利保护，但另一方面他又以为，这也佐证了产品的成功。
“首先它确实是个好产品，然后才可能有更多的人来跟进。
”

贾军龙也表示，虽然有色和模拟者同样处在中国弘大的制造业和供应链体系内，但是质感和体验并非模拟者能做到的。

今年3月，有色召开了一场发布会，推出了MINI2.0剃须刀，对刀网、刀片、电机、色彩、包装等都进行了升级，一同推出的还有一款更加迷你的“小魔方”便携剃须刀，除了剃须功能外，“小魔方”还兼有鼻毛修剪器和洗脸洁面刷的功能。

“我们最核心的基因便是设计能力和创新能力，再配以深圳成熟的供应链体系，这成为我们能在外洋脱颖而出的主要缘故原由。
”贾军龙说。

属于家当带商家的大航海时期正在到来。
2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优构造的见地》提出，鼓励遍地所结合家当和禀赋上风，创新培植跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+家当带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。

广东，是全国第一外贸大省，也是中国度当带出海潮主要的前沿阵地，佛山家居、中山灯具、顺德小家电、深圳3C等大大小小的家当生态圈。
以星罗棋布的家当带为后盾，以日益提升的品牌力为抓手，广东的家当供应链上风正在向环球市场溢出。

声音

南京大学经济学院院长郑江淮：

跨境电商强化家当本地化上风

差异化竞争，是企业在激烈市场环境中取得竞争上风的主要策略之一，中小企业借助平台积累的数据，形成独特的产品设计、技能创新，生产符合消费者偏好的产品。
与此同时，传统渠道打仗的消费者群体比较窄，或者触达消费者须要更多本钱。
如今借助平台，中小企业可以省下更多本钱、打仗更广泛的群体，并且可以更加专注创新。

以“岭南衣”的故事为例，让人们看到跨境电商平台为传统制造业重新抖擞活力的浸染，它为陷入零利润边界的服装等传统制造业企业，从本钱降落、发卖增长两个方向扩大了利润边际，使得服装等传统制造业集群地区进一步强化了家当集聚效应，使得这些家当确当地化上风进一步加强。

商务部国际贸易经济互助研究院电商所副研究员李峄：

跨境电商助力传统家当带高端化

传统家当带的企业通过跨境电商，能够直接面对消费者反馈，通过高下游协同创新，推动产品迭代，实现构造型创新，乃至能够引领消费需求，产生绿色、康健、智能、安全等方面的高端化产品。
如保温杯可以显示杯中水的糖分比例，被子带有促进就寝的喷鼻香薰分子，夏季服装通过面料创新提升透气性和吸汗性，冬季服装通过高科技材料提升保暖功能，3C电子产品与其他设备的兼容性提升。

深圳市跨境电子商务协会实行会长王馨：

“跨境电商+家当带”让家当集群焕发生机

作为外贸第一大省，广东在推动家当带“触电出海”极具上风。
一方面，广东21个地市已经全覆盖跨境电商综合试验区，个中深圳、广州以消费电子、服装等上风家当排名前列，孕育了不少跨境电商龙头。
另一方面，粤东西北县城的特色家当根本雄厚，尤其是家具、珠宝首饰、玩具、乐器、日化产品、陶瓷、日用金属制品等产品产量全国第一，具有较强的国际竞争力，借助跨境电商开拓市场的潜力巨大。
“跨境电商+家当带”的模式，让家当集群抖擞新的活气，也让各大跨境电商平台涌入广东各大家当带招商。

【采写】南方+ 郜小平 葛政涵 黄晓韵 李劼 叶丹

【拍照】南方+ 王俊涛 演习生 金英博

【统筹】程鹏 郭小戈 叶丹

【策划】陈韩晖 赵兵辉

【 出品】南方家当智库

【作者】 欧旭江

南方家当智库