成都科技立异产品快速走向海外

天下首台高温超导高速磁浮工程化样车、海内首个纳米孔基因测序仪、新一代“人造太阳”、环球首座无人化垂直植物工厂、大尺寸菲涅尔透镜制造技能打破……仅在成都一地，就聚拢了大量全国领先，乃至环球领先的技能和产品。

近日，成都邑科技局数据显示，成都高新技能企业已经达到1.3万家。
而在2012年，这个数字只有800多家。
10余年间，高新技能企业增长10多倍，背后是这里积聚的技能型人才、优质的企业孵化环境和开放原谅的市场。

《中国经营报》理解到，现在很多成都产的科技创新产品已经开始走向外洋市场，并霸占了相称的规模。
2023年，成都邑一样平常贸易进出口增长16.2%，外贸进出口总额7489.8亿元、居中西部城市第1位，成都跨境电商综合试验区发展成效进入全国“第一方阵”，“成都造”创新药刷新海内单品种药物出海授权交易记录。

“神灯”掘金日同族电市场

在极米科技（688696.SH）的展厅里，一台看起来与普通家用圆形吸顶灯无异的机器，在极米科技副总裁郭雪晴点按遥控器之后，神奇的一幕涌现了：这台“吸顶灯”在白墙上投射出了如电视机屏幕般的画面。
郭雪晴向先容，这款投影仪产品的名字叫“神灯”，它的故事，还要从6年前的日本提及。

2018年，极米科技刚刚进入日本市场的时候把稳到，日同族庭户型普遍紧凑，对高度集成的家电需求很高。
与此同时，日本住房的培植高度标准化，险些所有人家里的吸顶灯电源接口都是千篇一律的。
在充分调研日本市场后，极米科技将自家的产品设计成了集投影仪、吸顶灯、音响于一体的产品，完美适配日本原有的吸顶灯接口，安装投影仪只须要几十秒的韶光。
产品一经推出，就受到了日本市场的高度欢迎，乃至很多日本明星都会主动在综艺节目里提及“神灯”的奇妙之处。

现在，神灯已经连续5年景为日同族用投影仪市场销量第一名。
郭雪晴先容，日本的爱普生公司投影仪市场规模也很大，但紧张在商务办公领域。
极米科技正是创造了日同族用投影仪市场的空缺，才在日本争得了一席之地。

极米科技最早出身在成都郊区的一栋“毛坯房”里。
极米科技创始人钟波从深圳回到成都后，带着几个小伙伴研发出了第一代智能投影仪极米Z1，那是2012年。
随后，成都高新区政府在网络论坛上创造了这个极具潜力的初创团队，力邀其入驻天府软件园，还为他们配备了“企业保姆”，随时为企业排忧解难。

成都邑的“科创贷”也在关键时候帮助了极米科技。
“科创贷”是科技企业利用自身信用、股权、知识产权就能得到的银行贷款，不须要供应固定资产抵押。
2016年，极米科技迎战当年“双十一”时资金流十分紧张，正是成都的“科创贷”帮助极米科技顺利渡过了难关。
随后的极米科技一起高歌年夜进，并在2021年于科创板上市，2023年“双十一”，极米科技蝉联投影品类发卖冠军。

成都科技局方面见告，成都还制订了企业创新积分指标和量化模型，升级“科创通”成都科技创新云平台，创设“积分贷”，推动“积分变信用、积分变代价”。
2023年，成都通过“人才贷”“成果贷”“研发贷”等系列产品帮助1691家科技型中小企业得到了贷款86.82亿元。

触摸天下顶尖技能

“在海关的一次新冠变异体检疫中，用传统的二代测序仪做新冠全基因测序，常日都须要2～4个小时，但用我们的纳米孔测序仪之后，上机测序韶光压缩到了半个小时以内，而且能够读取出更多的基因信息。
”齐碳科技联合创始人兼CEO胡庚见告，纳米孔基因测序过程中无需PCR扩增、测序速率更快，而且获取信息更多，能运用于更多的场景。

基因测序技能经历了4次迭代，目前齐碳科技节制的技能正是最新的第四代技能——纳米孔基因测序技能。
齐碳科技是“中国第一家、天下第二家”自主研发推出纳米孔基因测序仪并推向商业化的公司。

纳米孔链测序法是齐碳测序仪的核心技能路线，与二、三代测序技能的光学事理不同，纳米孔测序技能是电学事理。
有趣的是，这家公司的第一条电旗子暗记出身在一个饼干盒子里。

2017年，齐碳科技研发出了纳米孔基因测序仪事理样机，并建立了根本平台。
迭代到2023年8月，齐碳科技发布了中通量纳米孔测序平台QPursue，以及两款最新的纳米孔基因测序仪，知足了更高通量、更灵巧的测序需求。

基因测序仪被誉为“皇冠上的明珠”，技能难、投入大、本钱高。
2010年前后，基本只有大型科研院所能够用得起基因测序仪。
现在设备本钱持续低落，在海关、公安刑侦、疾控中央等机构基本成了标配，基因测序的适用范围也更广了。

在齐碳科技起步之初，成都的家当基金曾为齐碳科技供应了关键的资金支持，齐碳科技得以顺利发展。
中国的生物信息、中国人的基因测序应优先利用国产仪器，避免被入口设备卡脖子，也避免生物信息透露。
有了这些考虑做根本，在齐碳科技证明了其自主研发、自主生产制造纳米孔基因测序仪的能力后，有了更多的投资机构乐意投资齐碳科技。

像齐碳科技这样达到天下顶尖水平的技能，在成都这座西南城市里并不少见。
成都科技局方面先容，成都已经支持29家在蓉企业和机构在大康健、航空航天等领域获批承担“高通量纳米孔基因测序仪研发”及其他国家重大科技项目46项。
采纳“揭榜挂帅”、“赛马”、组树立异联合体等办法履行100余项关键核心技能攻关项目。

环球化寻衅与“国产自傲”阻碍

郭雪晴先容，在日本之外，公司也已经大规模布局了外洋市场。
极米科技在环球已经进驻了4500家门店，除亚马逊、日本乐天等外洋主流线上渠道外，目前公司产品已经进入欧洲、美国及日本等区域市场的紧张线下零售渠道。
2023年，极米科技在法国市场发卖同比增长超过100%。

故意思的是，极米科技在日本火的不但有投影仪，最近极米科技的西瓜游戏在日本也十分受欢迎。
目前该游戏在任天国平台下载量已经超过500万次，连续三个月不才载榜排名第一。
2023年上半年公司实现境外收入3.5亿元，同比增长39.14%，在极米科技整体营收中的占比超过20%。

公司方面透露，目前，极米科技以5.1%的市场份额取得环球投影仪市场（含家用、商用）第二名的位置。
而在环球家用投影市场中，极米科技市场份额占到了6.0%，排名第一。

不过，环球化之路并没有想象中的大略。
郭雪晴先容，在企业进入外洋市场的时候，还会有文化、措辞等方面的障碍。
企业如何战胜这些障碍？极米科技采取的计策是：本地化。
便是用本地化的团队、本地化的产品、本地化的营销。
在国外，极米科技外派的员工和本地的员工一起事情，当地的产品和中国的也会有所不同，包括软硬件、操作系统等。

极米科技把环球化分为三个阶段：第一个阶段，便是只把货卖给国外经销商，他们去当地发卖，虽然有一定市场但短缺售后和做事；第二个阶段，通过亚马逊大卖出海，开始在国外树立品牌形象，但产品都是统货，短缺本地化做事；第三个阶段，就像三星、苹果做中国市场一样，他们确当地化大公司会做本地调研，他们的中国官网会过中国春节，深度融入当地文化和市场，极米科技出海的这个阶段刚刚起步。

纵然是天下领先的产品，市场化也未必能一帆风顺，有各种各样的问题须要办理。
胡庚见告：“一些固有的不雅观念在阻碍着国产产品的发展。
很多客户习气性地认为国外的仪器要比国产仪器性能好，加之国外产品已经培养了海内客户的利用习气，在这些方面改变很难。
齐碳科技通过上门展示、现场做测试、耐心培训等办法，让客户逐渐打消了对国产设备的顾虑，情形才有所好转。
”

哪怕是在明确哀求优先利用国产设备的客户单位，“伪国产”也在滋扰着“真国产”的市场。
作甚“伪国产”？“有国外的产品进入中国后，换一个中国的外壳，贴上中国的品牌出厂，这便是‘伪国产’。
”胡庚阐明称，实在那些设备除了壳子和标牌外，都是入口的。

在他看来，该当明确“国产”的标准，比如哀求产品的设计开拓由海内企业完成、海内企业拥有产品的自主知识产权，或者哀求产品有固定比例的零部件是由海内企业设计制造等，如此来做到掩护“真国产”的市场。