“营销之神”雷军卖动了小折叠？拜访小米之家：线下缺货成常态旧换新补贴标准分歧一

开售两周多，已经出货3批却仍旧缺货，“营销之神”雷军卖动了“俏丽小废物”——小折叠屏手机？

7月尾至8月6日，《逐日经济新闻》拜访多个小米之家后创造，在线下门店，热门型号的小折叠屏手机Xiaomi MIX Flip大多缺货。
之前有网友提到，通过以旧换新可以实现“0元换购”小米小折叠屏手机，但这也存在不同门店标准不一的情形，乃至有门店直指其他门店店员通过以旧换新“拿回扣”。

热销背后，小折叠屏手机市场有所回暖，但仍需口碑产品来真正站稳脚跟。
在计策定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，短期内小折叠屏手机很难成为主流，消费者对技能还不是很放心，且折叠屏手机的维修本钱、换件本钱也较高，拉高了利用本钱。

因此，厂商深知炒热市场才能赢利的道理，然而，这场定价有限、本钱偏高的资源配置游戏，抬高任何一项都意味着舍弃另一样乃至更多。
在业内看来，未来供应商把稳力不是原材料压缩，而是打造差异化的品牌定位。
一旦有品牌成功“出线”或是有望盈利，被困在高端化和“大折”（大折叠屏手机）里的厂商们将“喜”提AI之后的又一“内卷”方向。

图片来源：每经 杨卉摄

线下普遍缺货 门店称有时配一次货只到几台

7月中旬，雷军重回小米手机发布会，推出了首款小折叠屏手机（以下简称小折叠）。
半个多月韶光过去了，要爆改“俏丽小废物”的雷军，欲望实现了吗？

8月6日，《逐日经济新闻》在小米商城搜索创造，将Xiaomi MIX Flip按照不同的配置和颜色进行排列组合，共有9款可选，个中6款为缺货状态，可以购买的产品则估量须要15天发货。

图片来源：小米商城截图

线上不好买，线下门店是否“有戏”？

7月尾至8月初，《逐日经济新闻》拜访了北京多个小米之家。
从拜访情形来看，只管小米方面近期已经陆续发出了3批货（8月6日门店给出的数据），但缺货仍是常态，白色、紫色、512G或1T的干系型号最为“紧俏”，消费者可全款预订，但到货韶光不能担保。

此外，还把稳到，只管抬价不高，二手交易平台上也涌现了全新未拆封的小米小折叠，并被加价发卖，价格较官网赶过了50～100元。
同时，也有“激活后仅利用几天”“险些全新”的小米小折叠也被折价几百元挂在了二手网站上。

图片来源：二手交易平台截图

由于小米未公布产量及实际供货情形，这次缺货是否与产能有关尚无法判断。
不过，多家小米之家门店店员见告《逐日经济新闻》，店里的配货也不多，有时上一批货只能到几台，但这些货基本已被提前预订，就算没有被预订也会很快售罄。

通州新华东街某小米之家的事情职员就提到，近期到店体验的消费者，约一半都是来看小折叠的，但现状是基本无货。
据该事情职员的说法，该门店一共有3台紫色的1T型号手机，512G型号没有配货。
“全体通州我敢说我们家货是最多的，别的店有的一台都不给，有的就给一台（紫色1T型号）。
”上述事情职员称。

8月8日，《逐日经济新闻》向小米方面讯问小折叠的量产情形，以及制造进展等问题，但截至发稿时未获有效回应。

不过，在8日当天，小米商城及小米京东自营旗舰店的货源紧张情形有所缓解，京东上仅有几款高配型号显示缺货。

一套系统涌现不同回收补贴 有门店指别家“拿回扣”

小米小折叠的另一种“出圈”，是苹果用户的“打call”。

近日，不少苹果手机用户在社交媒体上晒出了“0元购”小米小折叠的经历。
根据网友先容，“0元购”是通过“以旧换新”的形式，将自己手中的旧机供应给小米之家回收。
为吸引消费者，小米还有补贴政策，部分旧机抵扣新机后乃至还有得赚？

图片来源：社交软件截图

《逐日经济新闻》多方拜访后获悉，“以旧换新”在智好手机家当并不是头一遭，也并非所有手机都能兑换出足以抵扣新机的价格，各机型“保值”程度不同。
根据多家门店员工及线下二手回收平台的说法，常日市情上最为保值的机型是iPhone，然后才是“安卓系”手机。
小米之家多名事情职员也提到，保护较好的iPhone14 Pro MAX的回收价格确实能到6000元以上，但若超过了新机的价格，门店也不会以现金找零，而是返给消费者小米商城消费券。

从事手机回收业务的人士先容，由于有零部件需求，利用10年以上的苹果设备仍具有一定市场代价。
而安卓机型维修本钱高，零部件需求较小，加上品牌溢价，二者的回收价格相差很大。

图片来源：每经 杨卉 摄

以起售价超万元的三星某款手机为例，手持同一部手机在多个小米之家进行估价后，各门店给出的回收价格在2500~2700元之间，与苏宁、转转等平台的现场估价比较，差价约在200元。

有趣的是，旧机估价差别不大，但在同一套系统下，小米之家门店给出的补贴金额却是五花八门，比如通州两家相距不到2公里的小米之家。
个中一家奉告，通过“以旧换新”抵扣小折叠价款，如果旧手机回收估价超过2000元可补贴400元；而另一家门店却称，旧机回收估价超2000元可补贴600元，并指报价400元的门店是“自己留了200元”。

此后几日，《逐日经济新闻》又实地探访及电话咨询了北京的多个小米之家。
有的门店称，机型补贴不是看要买的小折叠新机机型，而是看消费者的旧机格局，如果旧机回收估价在2000~3000元，补贴便是400元。
还有门店透露，除400元的特定机型补贴外，实在还有一份200多元的福利，合计可补贴600多元。

图片来源：社交媒体截图

为弄清换新补贴实际情形，在小米商城官网对上述三星手机进行了回收评估。
上传手机信息后，系统给出了400元的“指定机型专项补贴”以及260元的“一站式换新限时补贴”，合计补贴660元。

图片来源：小米商城截图

小折叠扎堆推出 炒热市场才能谈盈利

抛开线下回收的不同说法，小米的补贴确实收成了不少网友好评，带动了小折叠的市场认知。
当然，发力小折叠，搞线下活动的实在不但有小米一家。

在北京朝阳区某华为门店，“穿着整洁”的小折叠摆了一排，“吸睛力”十足。
门店事情职员见告，今年3月上新的这款华为小折叠，除了也配套旧机回收活动，线下购买时还可获赠为期一年的意外保障，但当天（7月31日）便是门店活动的末了期限。

提出“末了一天活动”的还有三星门店。
据贵友大厦某三星体验店事情职员先容，三星7月17日上市了一款小折叠，消费者如提前预约可享受总代价699元的碎屏险加手机壳好礼。
若未预约的顾客在该门店购买这款手机，也可赠予上述产品，但活动截止日期也是当天（8月5日）。

从华为到三星，各厂商加大线下匆匆销力度的背后，是近半年来加倍拥挤的小折叠赛道。
除小米外，7月中旬，“劳模”三星推出了第6代小折叠；8月6日，华为发布了nova系列首款竖折手机。
《逐日经济新闻》还从某vivo门店处获悉，该品牌将于8月尾更新小折叠产品线。

不丢脸出，厂商确实希望借此一举炒热小折叠。
为一眼就捉住消费者的心，大家也都在“颜值”高下了不小的功夫。
把稳到，华为就和手机壳界的“爱马仕”——CASETIFY互助，推出了多款单价超400元的小折叠手机壳和同样“价格不菲”的珠链。
小折叠手机还成了电商平台的“七夕”热门礼物推举。

图片来源：每经 杨卉 摄

如此卖力“吆喝”，还是由于小折叠若卖不出量实在很难赚到钱。
根据光彩CEO赵明在6月时的说法，光彩新款小折Magic V Flip至少要卖到百万台才能够实现盈亏平衡。
然而，去年在小折叠市场荣登榜首的OPPO（市场份额为36.3%），出货量也才81.14万台旁边。

IDC（国际数据公司）发布的数据显示，去年中国折叠屏手机市场出货量约为700.7万台，增量紧张来源于横折叠屏（大折叠屏）产品，其市场份额增加至68.1%。
也便是说，全体2023年，海内小折叠产品出货量仅有223.52万台，同期中国市场手机总体出货量则为2.89亿部。

因此，小折叠要火成征象级产品，或者要真正成为消费者换机时的意向之一，还有很长的路要走。

计策定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也认为，短期内小折叠屏手机很难成为主流，消费者对技能还不是很放心，且折叠屏手机的维修本钱、换件本钱也较高，拉高了利用本钱。

抬高配置就无法覆盖定价 厂商是如何取舍的？

那么，将定价降落，做平价产品是否有望打开认知度和销量？

市场上第一个“吃螃蟹”的三星将价格定在了1380美元，与同年发布的直板手机旗舰机型基本持平。
此后，“价格靠近旗舰直板机”成了厂商们心照不宣的共识，小米首款小折叠的起售价就与小米14 Ultra相同。

然而，对本钱更高的小折叠来说，与旗舰机相同的价位意味着更小的利润空间。
由于小折叠是将直板机一分为二，要在有限的空间里装置件，本钱自然更高——折叠屏、铰链、散热、相机模组、外屏相机、处理器、电池⋯⋯厂商须要有所取舍，才能在定价固定的情形下进行有限资源的分配，找到各自的主打定位，保住为数不多的利润。

也不是没有厂商考试测验走性价比路线。
vivo今年就将折叠屏分成了“标准版”和“Pro”两个版本。
个中“标准版”在放弃一些周边配置和性能的条件下，实现了轻薄机身和较低的售价。
努比亚今年4月开售的首款竖折手机，更是将价定到了2999元起售。

须要把稳的是，价格越低，本就被称为“俏丽小废物”的小折叠处境就更为尴尬：向上没有旗舰机型拉满的配置，向下不犹如价位手机“耐造”。
多少消费者真的乐意舍弃性能，换来折叠功能乃至是为“颜值”买单？

钱难赚的背景下，除了三星这个代代定时更新的“劳模”，很多品牌的小折叠更新周期已经被拉得很长，业内还时常传出，称已有品牌在放弃小折叠产品线。

图片来源：微博截图

按照光彩和小米两家的“掌门人”——赵明及雷军的说法，此前不涉及小折叠是由于必须逃出“俏丽小废物”之类的标签。
上个月，小米和光彩终于纷纭携新款突入小折叠市场，并称技能方面已经实现了打破。
个中，小米搞出了“闭合态手持通话功能”，实现了低频4天线的配置，光彩则在厚薄和重量上有明显打破。
二者还在电池和处理器上做了升级。

此外，还有另辟路子的厂商，如华为。
根据前述华为线下门店员工先容，华为折叠屏的铰链为自研，与传统折叠屏的铰链构造存在很大不同，取消了传统三门板构造中的中间门板，担保平整的同时，安全性和耐用性也有提高。
不过，功能方面，华为在研制Pocket2时就明确要做一款“时尚单品”，不会让外屏的功能超过智好手表，因此外屏的屏占比始终不大。

即便有了上述各类提升，目前仍未涌现能办理所有弊病、直接对标旗舰体验感的小折叠手机。
“屏幕太脆”“几天就漏液”“品控不佳”“过热”“内部空间小，装不下太大的镜头模组，像素不足”等评价，陆续在“尝鲜”的消费者口中涌现。
在詹军豪看来，眼下手机家当链已经非常成熟，材料低落空间十分有限。
“十全十美”机型做不出，但又要提高销量，詹军豪认为，只能在差异化的品牌定位高下功夫。

未来是否要连续做？市场究竟能不能热？眼下接连上市的“小折叠们”，刚好成了厂商的最佳不雅观察样本。
可以想见的是，若能告捷，被困在高端和“大折”里的供应商们或将喜提AI之后的又一“内卷”方向。

逐日经济新闻