伪装成师长教师、宝妈的电子教培推销员瞄准了内卷的家长市场

他们总能准确及时地“洞察”我的焦虑。
上五分钟我还在群里和朋友谈论读小学孩子的学业问题以及不同学校教诲质量的话题，下五分钟我就在某App上看到一些昵称为某老师或某娃妈妈的用户分享一些孩子满分的单元试卷或者工致好看的汉字书写作业。

我初看这些时难免会倾慕不已，再点进去详细学习一番，但是在经由一番理解和甄别后，我创造他们的真面孔实在是电子教培推销员。

实际上他们并不是真正意义上的老师和家长。
点开他们的主页会创造，发布的都是不同类型的试卷，帖子下面的评论清一色回答求分享，发帖者回答的是进主页群领取。
作为家长，我在好奇与需求的使令下进了群。

进去的时候是第3个群，群里最初显示170人，没过1小时就显示375人，很快群就满了。
这时候群主让大家关注一个微信领取试卷，我试着添加，过了10分钟对方通过后很快发来了无水印的电子版试卷。
然后是一段话术模板，大意便是他们的试卷库来自全国各地的名校名师，39元可领取一年，99元可终生领取，还可进群享受不定期免费资料。
我又在免费心理下进了另一个群，群又很快满人了，像极了开足马力的水龙头给池塘注水的架势，给我一种很火爆的觉得。

群里的信息有三种，第一种是家长感谢群主的资料对自家孩子的学习成绩帮助很大，有造势之嫌，第二种是群主推销为大家争取到的一些特价网课，第三种便是卖付费试卷年卡。
如此操作的画面，让我大开眼界。

经由一番顺藤摸瓜，我创造像这样的电子教培推销员还不少，他们分布在家长们爱用的各大社交App上，发的帖子常常会涌如今我利用App的首页。
发布出来的试卷给家长们一种威信、独家的觉得，他们那富有引诱性的措辞加上打满“√”的试卷，让家长产生一种错觉，自己家的孩子只要得到这份卷子也会变得同样精良。

这些电子教培推销员伪装成老师或家长发布的帖子会比一样平常博主收成更好的流量数据，表现在点赞、收藏和评论上，这得益于内卷的家长那肥沃的土壤，推销员们将这一规则拿捏得很娴熟。

从一年级汉字的书写和拼音来看，仅仅我孩子所在班级里就有90%的孩子在入学前已经在课外辅导班学习过，除了客不雅观存在的传授教化进度快之外，更多的是家长们的焦虑和内卷生理造成了这样的市场氛围。
后者比网络谣言的传播力和副浸染还大，网络谣言传播时一样平常人处于不雅观望与口嗨中，没有实际的金钱投入，但家长的焦虑和内卷在彼此沟通互换后则会被无限放大，终极转化成真金白银的投入。

另一方面，学区房不雅观念作祟，一部分家庭没有选择好学区的经济能力，但他们的内心是期望孩子所受教诲能更上一个层次的，名师名校的题目条记资料成为他们可以获取到的资源。
电子教培推销员的帖子发出后能快速收到大量回应，热度颇像粉丝与明星的社交关系。
不少家长为了获取免费资料，会不厌其烦地进入推销员的流量池里，而推销员之以是设置各种群之间的转换，是为了转移公共流量至自己的私人领域，更好地将家长的焦虑变现。

加入资料群后，群主们每天至少要卖一次课，像很多卖课的广告语一样，他们喜好拿咖啡与之作比较，例如家长少喝一杯咖啡，孩子即可比别人多365天的知识赋能。
这种说话具有极强的正面感情代价的伪装，让人没有太多的防备生理。
在群里待了几天后，我退群了。
最直接的缘故原由是我对网上售卖电子资料的人缺少信赖感，之前我曾贪便宜买了某视比年卡，用了一个月后溘然被逼迫下线无法登录，再去联系卖方，显示被拉黑。
另一方面是我看过目前帖子里那些试卷后以为和我给孩子买的教辅相差不大，没必要再买多一份。

然而，现实里和我有类似想法的家长只是一小部分。
剖析这些电子教培推销账号，单个账号粉丝基本在4000人以上，更有甚者达上万人，很多帖子的回答在500条以上，此外多个微信群里的管理员由十余名各个姓氏的“老师”组成，解释他们的产品深得家长们青睐，知足了家长们花小钱或者免费得到更优质教诲资源的期盼生理。
买卖这些电子教培，存在交易风险的同时，势必造成对知识产权的侵害，无形中还加重了一些并不热衷做题的孩子的学习包袱。

在打仗这些电子教培推销员一周之后，为了尽可能地避免再次成为他们流量池里的水，加上自身是一个焦虑感承载量蛮低的人，现在看社交App上的帖子，碰着那些好书法和满分试卷，我都不点开了。
连收藏夹里的那些类似“轻松让孩子爱长进修”教父母成为好家长的成功学帖子，我也取消收藏了。

这些电子教培推销员可能会长期存在，由于有许多家长是做不到自我认知与释然的，在我看来，应时地接管自己和孩子的平庸，并不是无能者的表现。
当家长自己的希望与能力不匹配时，他们想在孩子身上取得一些博弈成功的可能，正是这些家长的想法和需求，让电子教培发卖的池塘里拥有源源不断的水。

（作者系文化行业事情者）

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王露露

责编 温翠玲