长三角潮流小店③从无人问津到爆红出圈这家卖东阳木梳的小店做对了什么

黄泽振 摄

超模刘雯在古驰的翻包视频中，无意露出随身携带的“抹云梳”；网红Papi酱在个人账号推举“好梳虎”；俞敏洪直播游览金华，体验这把木梳后说：“不能再讲了，再讲网友要下单了。
”

自带流量的网络大咖，缘何成为一把木梳的“自来水”？

黄泽振 摄

在浙江金华东阳经济开拓区一家名叫“梵沐记”的小店，我们找到了梳子的设计者——95后东阳木梳制作技艺代表性非遗传承人陈浩归。

“梵沐记”是他在读大一时创立的木梳品牌。

潮新闻钱江连续四年关注小店生存状态，前面三年总计调研了300多家小店。
结合前三季的小店调查，我们创造小店的成功有共性可以发掘。

这个火热的8月，小店调查开启第四季。

这一次，我们联动长三角公益同盟媒体，探求浙江、上海、江苏、安徽各地那些成长值拉满的潮流小店，通过各地“潮流小店”的上新，讲述他们在这个夏天热力值拉满的创业故事(此前宣布戳这里）。

陈浩归和他的“梵沐记”就这么走进了我们的视野。

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“木梳坯担子很重，传承非遗的担子更重”

陈浩归的小店，有点像非尸首验馆。

一壁墙上，满满当当挂着各色木梳制作工具，小店一角，陈设着几款“古董级”装扮台，台子上放着几把只有儿时才能见到的红漆木梳，岁月侵蚀，漆面斑驳。

小店里东阳木梳的形态“潮”到超乎你的想象：天上的云朵、拢月的玉兔、传说中的鲲……千姿百态。
你还可以在这里系上围裙，拿起开齿刀，体验木梳制作。

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“木梳还可以长这样？”这是很多人在体验完这家潮流小店的共同感想熏染。

如今，越来越多人知道了，正是这个“脑洞”很大的95后年轻人，让一把东阳木梳实现了逆袭。

陈浩归与东阳木梳的重逢，源于9年前的一则新闻。

彼时的东阳木梳，有多不被待见？老师傅想要收个徒弟，还得登报招徒。

年近八旬的东阳木梳制作技艺传承人许立仁就干过。
他是东阳当地仅剩的一位木梳技艺传承人。
到他手里，这门手艺已经传了五代，也是到他这里，子女不愿接了，由于“不赢利”，多次登报无人相应后，许立仁的失落望粉饰不了： “东阳是百工之乡，对工匠和手艺很看重。
东阳木梳濒临失落传，真的酸心。
”

当时18岁的陈浩归涌现了。

他拜师许立仁。

1997年出生的陈浩归，发展在木艺世家。
拜师那年，他还是上海视觉艺术学院工艺美术专业大一学生，主攻玻璃和陶瓷设计方向。
虽然学的也是艺术，做木梳多少有些“跨界”。

不过从拜师那一刻开始，陈浩归就打算择一事终生平。

他自媒体账号里有一个置顶视频，他从师父许立仁手中接过足有50多公斤的木梳坯担子。

“木梳坯担子很重，但传承非遗的担子更重。
”打从陈浩归跟木梳“杠”上之后，命运的齿轮开始迁徙改变。

流传千年的东阳木梳，为什么会被时期淘汰？陈浩归做了不少市场调查，缘故原由很多：过于追求产量导致木梳加工不足精细；梳齿锋利，体验感差；缺少设计，木梳格局和功能单一……

木梳创新的头口水，源自网络。
2016年，陈浩归创造，很多年轻人由于熬夜压力大，导致脱发、发际线后移，敌人皮养生有需求。
能不能打造一款可以更好地推拿头皮的梳子？经由两年设计打磨，“梵沐记”推出了第一款产品“抹云梳”， 这款梳子梳背像云朵，只有4根小指粗的梳齿，样子容貌很萌，乍一看与传统梳子像是“远房亲戚”。
一开始，他做了几十个样品，带去杭州文博会上探探路。
结果，在展会现场就有不少人下单。

黄泽振 摄

“回来后，我们一做便是100多个。
”陈浩归回顾。

春节前有自媒体大号主动找上门，拍了照片和视频准备在社交平台推广。

流量就这么说来就来。

当年元宵节开始，“抹云梳”爆单了，怎么做也赶不上卖的速率。

陈浩归当时还在读大四，与另两位初创团队的小伙伴一起，一边包装一边发货，“抹云梳”发卖破百万元的成绩给了他很大信心，也奠定了未来发展的方向：将养生的理念融入了设计，设计要潮流有趣，带社交属性。

火出圈让更多人瞥见，“创新是对非遗最好的传承”

“创新是对非遗最好的传承，得做好‘非遗+’的文章。
”陈浩归说，这便是这把东阳木梳的“出圈密码”。

如何创新？不同时期，民气在变，需求也在变。
不只是“非遗+养生”，还有“非遗+新传播”。

陈浩归的小店，专门有一个直播间。
60多人的团队三分之二是90后，写文案、拍视频是不少人的基本功。

从便宜到三五块钱一把都滞销的梳子，到上百元一把都不足卖的推拿梳。
“非遗+”，让木梳技艺火起来。

双子座陈浩归坦言自己是“完美主义者”。
6年韶光，他和团队推出了二三十款梳子。
“梵沐记”的上新速率烦懑，乃至可以称之为“蜗牛”。
不少格局的设计韶光长达一年多，要做几十个样品。
“梵沐记”6名设计师，全部是95后。
比较广撒网， 陈浩归坚持慢工出细活：“经典永流传，不能为了赢利，把东阳木梳的牌子砸了！
要创新传承、长盛不衰，还得靠精益求精，真恰好的东西，消费者会认可，例如‘抹云梳’至今仍是品牌爆款与单品销冠。
”

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陈浩归认为，小店经营也要有品牌意识，打造的该当是佳构与经典，追求的是产品的生命周期与用户体验。

“我们的梳子面世前，仅打样这个环节就要有数十次的磨合。
手柄的弧度、拼接的办法、梳齿的粗细，每个环节都环环相扣、不断试验。
”

品质至上，口碑自然来。

这两年，东阳木梳戏分很足，出圈出海，“梵沐记”喜事连连：参与第19届杭州亚运会伴手礼和颁奖花器的制作；受邀与谭木匠、常州梳篦等一起参与修订梳篦行业标准；在一次中非外事活动中，东阳木梳作为金华城市伴手礼被赠予给非洲朋侪……

今年8月，在主打潮流艺术的杭州中央，“梵沐记”又开了一家小店，店不大，40平米。
他想营造一个年轻人的非遗美学空间。

东阳木梳的这条逆袭之路，作为最年轻的东阳木梳非遗传承人，陈浩归始终存有一份相信也有一份武断：要让更多人瞥见。

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