出海只到第一步智能宠物硬件却已掀起低价竞争｜小家电

编辑｜彭孝秋

一个有趣的宠物市场变革。

5年前，智能猫砂盆还是个鲜少听闻的品类，海内市场也紧张由一款售价超5000元的美国品牌霸占。
高客单价让不少人望而生畏。

5年后，一位智能宠物硬件领域的创业者见告硬氪：“现在美国那款产品在海内已经卖不动了，主流的智能猫砂盆都变成了国产品牌，单价在2000元以上。
”

这背后是善于以充分价格竞争改变家当格局的中国企业，在连续发挥着“聪明才智”。

事实上在中国，猫狗宠物已超过1亿只，中华田园猫是宠物猫中的主流担当，狗则是宠物类的主流担当。
90后宠物主占比达到46.3%，七成宠物主都由于“喜好宠物”而喂养宠物。
（数据均截止于2021年）。

互联网上，“云吸猫、云吸狗”的人不在少数，由宠物衍生的表情包源源不断，宠物在家庭中的地位，已从“看家护院、捕捉老鼠”的实用性存在变身为家庭成员。
由此，宠物家当市场规模年复一年的增加，到2021年已超过2000亿元，干系上市公司也有数家。

随着养宠理念的改变，除了常规宠物用品之外，智能宠物硬件品类作为细分赛道悄悄跑出，乃至从中国跑向外洋。

智能猫砂盆和智能饮水机，是当下最受欢迎的智能宠物硬件产品。
在智能宠物硬件领域，上述两款单品也备受价格竞争和产品同质化严重的困扰。

时至今日，中国养宠渗透仅在20%旁边，智能宠物用品的渗透率则更低。
然而，参与竞争的企业却愈发多，除了CATLINK、霍曼科技、小佩宠物等专学临盆智能宠物硬件产品的创业公司，小米、美的、京东等大公司也在直接或间接参与个中。

海内竞争白热化后，不少公司选择出海作为新沙场。
智能宠物硬件产品不同于普通的电子消费品：产品稳定与功能迭代、国内外质量标准分歧一乃至空缺等等这些问题，都让出海的智能宠物硬件公司们面临着新困扰。

01 躲不过的低价竞争

硬氪访谈过的数位智能宠物硬件业内人士都认为，自动饮水机是目前渗透率最高的智能宠物用品，渗透率大概在20%以上。

“‘猫咪要饮用活水，不然随意马虎得肾结石’这类育宠理念，市场教诲做得很好，基本深入民气。
从2016年开始，初代智能饮水机产品在海内遍及，在外洋也很盛行。
而且这类单品价格低，对宠物主而言而好入手”「小壹科技」创始人Park见告硬氪。

智能饮水机市场教诲实行完善的同时，产品同质化非常严重。
很多智能饮水机都有储水和清洁方面的问题，而行业还未占领这类难题，导致很难有某一家的单品脱颖而出，以至于在价格战上打得十分激烈。

智能喂食器也有同样问题，多数都是从定时定量、宠粮保鲜、远程监控等角度入手，乃至在造型上也并无较大差异。

CATLINK CMO王敏君见告硬氪：“智能饮水机的参与者特殊多。
由于饮水机本身构造比较大略，且开模起步只需数十万元。
但智能猫砂盆开模要百万元起步，很多工厂资金有限，以是都会先从饮水机开始做。
”

淘宝搜索智能饮水机，数十元到近千元的产品都有，功能实质大同小异。
便宜的具备基本活水功能，昂贵的则是从猫咪康健、联网警报等细分功能做差异化。

代工类工厂的竞争能力不容小觑。
硬氪宣布过的「小壹科技」，是海内较早一批专门从事宠物用品OEM/ODM的供应商企业，公司客户紧张为亚马逊、eBay和沃尔玛等线上线下渠道的卖家。
赛维、有颗树等大卖也曾是其客户。
截至目前，其已为上千家企业代工，自研产品销往环球20多个国家和地区，进入山姆、开市客等大型商超，发卖额年均增长速率达400%。

产品研发方面，Park表示，「小壹科技」在3-4个月，可实现智能饮水类产品从定义到开模量产；喂食器和理毛机等功能稍显繁芜的智能产品大约须要6个月，智能猫砂盆则需8个月。
此外，能借助数十条自动化生产线，使出货速率比同行提升约50%，生产本钱低落约15%。

在工厂型商家强大的生产能力面前，产品功能的差异化成为品牌类企业的求生法则之一。

例如，以智能猫砂盆为核心产品的CATLINK，其首款产品具备多猫识别、康健监测、一键铲屎等功能，高配版能供单只猫咪利用15天不铲屎，方便用户外出。
自推出后，其便一贯是CATLINK最为脱销的产品，截至目前环球累计发卖超30万台。

此外，与自动化产品不同的是，CATLINK的智能猫砂盆、喂食器等产品都能与手机连接，在APP中显示猫咪体重、进食量、如厕信息等个性化数据，并形身分歧猫咪的康健报告。
当猫咪排便涌现非常时，其会发出康健预警。

霍曼科技亦是如此。
公司创始人兼CEO刘坤见告硬氪，以智能喂食机为例，霍曼团队专门针对自动喂食器普遍的“卡粮”问题做优化，经内部大半年多次测试，都未涌现卡食情形；其内置干电池，可以续航6个月，在断电情形下仍能续航 30 天，防止主人外出时停电让宠物断粮。

再比如智能饮水机，噪音是多数饮水机普遍具有的问题，不少家庭会选择拔掉饮水机插头，第二天再插回去的办法利用。
“霍曼第一代饮水机的音量低于 20 分贝，不会影响人安歇，同时知足主人和宠物的需求。
第二代饮水办理了泄电的问题，我们将无线供电技能引入到水泵中，让水泵能够直接从饮水机拿出来，更加安全。
”刘坤阐明称。

这些细分的创新功能，让品牌类型的智能宠物硬件企业塑造品牌同时，避免持续卷入低价竞争的战况中。

刘坤认为，智能宠物硬件产品跟家电类产品相同，没有绝对的技能壁垒，只能在方案上做不断的创新，加入独特的细分功能。
更主要的是，多数人都仍在利用传统办法养育宠物，行业仍处在非常低级的阶段。

02 出海是当下的一定选择

“海内竞争相称内卷”也是不少从业人士的共识，仅是智能猫砂盆，功能就有不少迭代。
在美国品牌十年如一日的功能不变情形下，海内有不少品牌已经迭代到“自动加砂”、“自动打包”程度。

技能上的快速迭代以及价格上风使得不少企业都选择出海。

小佩宠物可能是当下跑得最远、最快的企业，干系数据显示，小佩的宠物智能科技产品已经覆盖环球三十多个国家，个中核心受众地区是美国，占比35%；其次是中国，占比23%。
从社交媒体平台中可以看出，小佩的影响力从起初的北美，现已延伸到欧洲、俄罗斯、日本、泰国、越南等地。

美国也拥有着环球最大的宠物消费市场，根据咨询机构SkyQuest最新数据显示，2021 年环球宠物科技市场代价52亿美元，估量到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%。
超过52%的美国成年人为他们宠物购买了智能设备，在欧洲这个数字为67%。

事实上，对付智能宠物硬件企业而言，能够把业务布局到美国并不是易事，更多的是先在东南亚和日韩等附近国家发展。

由于智能宠物硬件产品是十分新兴的品类，环球基本没有针对这些产品的固定标准。
绝大多数产品的利用标准须要从业者自己把控、调试、制订。
由于利用工具的分外性，以是对产品安全性、稳定性有极高哀求。

宠物智能硬件的安全问题在环球都时时发生，环球网络安全公司卡巴斯基实验室调查显示，23%的被调查宠物主人，为他们宠物购买了智能设备，这之中的39%称自己宠物技能涌现了某种故障（包括失落灵和破坏）。

王敏君坦言称，CATLINK在发展初期布局于东南亚即是考虑到产品的稳定性问题，“产品离得近，发出去有问题可以及时寄回反馈，如果发货到欧美，来回四五十天，资金链压力太大。
我们在确保产品稳定性足够后，才决定发展欧美市场。
”

2023年，CATLINK在亚马逊美国站已上线5款智能产品及其配套用品，在黑五期间拿下了猫砂盆类目第一，实现年营收增长150%。

霍曼科技目前方向于做日韩、中国台湾等东亚市场，则是考虑到目标群体育宠习气问题。
公司的核心产品是智能烘干箱。

在刘坤看来，欧美市场方向于自然养宠，宠物沐浴频率极低；而日本对付宠物清洁度哀求较高。
此外，中国和日本居住习气类似，家居整体面积较小，人宠生活动线结合紧密，人宠共居的抵牾会被放大，对宠物清洁度哀求更高。
如果进入欧美市场，须要针对当地的需求调度产品特点。

更主要的是，在育宠理念逐步改变确当下，宠物智能硬件安全问题一贯是宠物主最关注问题。
比如自动饮水机和智能项圈泄电、智能玩具导致宠物骨折、智能宠物窝闷去世猫等事宜频频爆出。
如果不能有效规避此类安全问题，大多数宠物主仍将处于不雅观望态度。

低价竞争也好，出海发展也罢，产品安全绝对是影响全体行业向前向后的问题。

在利用智能猫砂盆和自动喂食器半年后，拥有三只猫咪的谢临感慨：“猫猫自己养活自己，聪慧养猫真方便”。
但如果谢临出门在外，他仍旧会关掉智能猫砂盆的自动铲屎等功能，并且通过摄像头远程监控，在猫咪不在猫砂盆的时候利用远程铲屎功能。
“毕竟之前还是听过有猫猫被夹去世的事情啊。
”