编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 03:05:24
近日,中国商报拜访了北京苏宁易购恒源商厦门店,切身感想熏染春节年货市场的热闹氛围。
春节前,不少消费者到线下门店购置家电、手机等。
苏宁易购恒源商厦门店是苏宁易购的创新业务零售云门店,地处北京丰台云岗社区,客户群紧张是周边居民,且以退休职工为主。当前老年人的家电消费喜好及趋势在这家店得到了充分表示。
“春节前很多居民有家电换新需求,卖得比较好的品类紧张是大家电,包括冰箱、冰柜,还有热水器储备套装。从1月开始到目前门店发卖额已超过200万元,最近几天,每天的发卖额都在10万元以上。”苏宁易购恒源商厦门店店长李佳谭说,线下门店有自己的上风,比如可以看到实物,能体验家电的各种功能。尤其是对老年人来说,很多功能不会利用,到店可以让事情职员现场辅导。
在门店看到,顾客们一波接着一波,且成交率很高。门店事情职员见告,门店转头客很多,复购率也很高,平时也不会呈现集中的爆量,陆陆续续地卖货,销量也不错。
苏宁易购零售云丰台区域运营经理魏洪超说,这家门店面积1000多平方米,是北京地区最大的零售云门店。门店的古迹也非常亮眼,从2023年5月开业至今,不到一年的韶光,发卖额已超过2000万元。
“这家门店周边居民的消费能力较强,中高真个产品卖得比较好,尤其是智能家电,包括智能门锁、扫地机器人、洗碗机等。”魏洪超说,智能家电让人们的生活变得更加便捷和高效,这些家电产品越来越受老年消费者的青睐,门店也会侧重考虑推出这类产品。
李佳谭还表示,零售云门店在价格策略及选品上更为灵巧。比如选品,如果说创造哪些产品发卖一样平常,门店会迅速撤换,根据市场情形,主推一些顾客比较喜好的品类。
在店内,看到一位大爷正在购买手机,事情职员详细地教老人若何利用,以及有哪些好用的功能。“离家也近,有什么不会的,可以直接到店里问,比找自己家孩子还方便。”大爷见告。
门店事情职员耐心为老年顾客讲解智好手机的各种功能。
优质的产品,完善的做事,让苏宁易购恒源商厦店得到周边居民的认可,门店事情职员与周边居民相处得也非常融洽。李佳谭表示,门店周边几个小区间隔门店很近,顾客到店方便,事情职员供应做事也便捷,比如一些年事大的顾客购买微波炉、烤箱之类小家电,自己拿比较费劲,事情职员直接就能给送过去。“过节时,我们的事情职员还能收到顾客送的礼物,有些老人还会从家里给事情职员带水果。”
成为消费升级风口下县镇互联网根本举动步伐的培植者和做事者,正是苏宁易购首创零售云的目的。据理解,苏宁易购零售云是苏宁针对县镇市场重点打造的聪慧零售赋能平台,通过整合品牌、供应链、技能、物流、金融等聪慧资源,为全场景、全代价链赋能,让用户买到更好更便宜的商品,让门店更赢利、让商品流利更高效。
附近春节,在家电消费迎来旺季时,苏宁易购恒源商厦门店推出了各种活动。该店1月6日举办的年货节活动取得了不错的效果——自1月5日—1月7日累计发卖81万元,直播不雅观看累计人数达12000人。活动现场设有活动大篷车、热卖大集市。到场参与活动的顾客,均有春节对联好礼,使顾客在购物时能满载喜悦而归。其余,活动现场还举办了插花活动,有专业插花老师现场辅导,使顾客在购物的同时,还能享受插花带来的无限乐趣。
门店为顾客准备的插花活动,让顾客在购物之余感想熏染新春乐趣。
春节假期,苏宁易购恒源商厦门店也坚持春节不打烊,过年期间,如果顾客想买家电,也可以快速地到家门口的门店购买。“我们的员工大部分是本地人,也有的就住在附近,过年期间大家轮流值班,还有些人志愿主动哀求留岗。”李佳谭表示,对付春节假期在岗员工,门店会发放三薪,人为当天就结算。
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