熊炽辉：往日家电零售巨擘首创人改卖尾货

东莞人熊炽辉方案从欧美家居到衣饰尾货全国连锁，打造O2O交易平台

东莞韶光网讯莞城运河东路的经贸中央，一楼有个不起眼的家具卖场“寻宝城”。
寻宝城创始人是土生土长的东莞人熊炽辉，他方案着从欧美家居到衣饰尾货的全国连锁布局。

对很多人来说，熊炽辉这个名字或许非常陌生，但凡2005年前到东莞的人，都或多或少听过家电连锁“飞跃电器”，而他便是飞跃电器创始人。
飞跃电器被业界称为当时东莞电器连锁的“四大家族”之一，顶峰期间年发卖额超过2亿公民币。

“当年有黄金时期，但是视野不足宽。
”熊炽辉在访谈中时时有对往昔做生意历史的反思，他对尾货棋局就抱着“懂得亏”的态度考试测验。

吞下家具尾货

离开家电零售业往后，熊炽辉实在还连续经营着发财的汽车做事业务。
这个业务纵然在家电零售业务如日方升之时，他也没有放下，直至今日仍是深耕的项目。
但是，由家电而生的连锁印记始终没有淡去。

从2005年退出东莞家电零售的江湖，到2014年创立欧美家居寻宝城项目，一晃10年过去，熊炽辉再次走上连锁之路。
这一次，他的目标是家居尾货，尤其是出口到欧美市场的产品。

“行业良好劣汰规律，经济大环境不景气，或其他成分，导致一些企业急需处理尾货。
” 熊炽辉开门见山地说，出口欧美的家具尾货品质好，收购价格远低于本钱价，乃至只是本钱价的一半，物美价廉的产品肯定会有市场。

尾货零售没有多少稀奇，早在熊炽辉之前，东莞就有商家或投资人看中尾货的商机。
异于凡人做法（这是他的不雅观点），寻宝城目前专做家居用品，以家具为主，并不是面向所有尾货。

对尾货项目的操盘，熊炽辉认为：“尾货是重资产游戏，看重投资者的仓储、物流、经营场所，还有运营模式等能力，项目运营一年多韶光，已经投入了300多万元。
”他遗憾地见告，近期就有一个家具厂要处理尾货，吃进那批货耗资1000多万元，“资金量太大，吃不下”。

走进寻宝城，密密麻麻地陈设着多个厂家和品牌的家具和家居产品，欧美生活气息很浓重。
熊炽辉边走边说着自己的意图，只假如得当价格且资金规模不大的尾货，就大胆地收购，有充裕的仓储空间来收纳。

剑指尾货O2O

很多人都关注如何网络尾货信息，熊炽辉认为并不难。
“做过一次收货买卖后，信息很快就在处理尾货的企业圈传开，尾货信息会源源不断。
”

如果以为熊炽辉便是这么重拾连锁业务，那就有些过于大略了。
还在飞跃电器时期，他已经开始互联网营销的考试测验，由于各类缘故原由没能实现预期的意图。
寻宝城末了将是一个尾货交易O2O（即线上对线下）平台，线下展示和推广，进而发力线上发卖，他认为“互联网+尾货才能最快做到全国连锁”。

家居尾货实在仅是寻宝城的切入口。
这种选择的缘故原由在于，欧美市场对产品的苛刻担保了品质，同时东莞有有名的家具家当集群，供货来源稳定，消费市场认可。
“未来进入服装、衣饰等领域，不会只做家具。
”

“（寻宝城）采纳加盟模式，直接发货给加盟商，由加盟店卖力配送。
如果没有加盟商的城市，则发货到互助商，由互助商上门安装家具。
”熊炽辉见告，建成真正的O2O交易平台往后，家居用品是自有经营，服装衣饰等尾货采取加盟，通过平台进行全国交易。

熊炽辉有长期的实体连锁履历，操持在2016年景长4家家居尾货连锁店，2017年达到10家。
“很多尾货都是孤品，正在考试测验给客户私人定制，把不同的孤品设计创意搭配，从而扩大市场影响力。
”

创业对话

“懂得亏” 才能“有得赚”

东莞日报：当年国美、苏宁进入东莞市场时，为什么冲击会那么大？

熊炽辉：大概2002-2003年，苏宁和国美都来到了东莞，2004年很多本土的电器连锁商家难以为继了。
以飞跃电器为例，原来有10%的毛利率，扣除6%的各种支出，还有4%的净利润。
后来毛利率不到6%，可以说是卖一件亏一件，买卖没法再做下去了。

它们是全国零售老大，当时很多电器的价格我们都卖不出，但是它们可以，这里有成本作支撑。
它们的匆匆销员很多来自厂家，我们是自己的匆匆销员，员工本钱要比它们赶过很多。

东莞日报：再次进入连锁领域，你怎么看现在的创业？

熊炽辉：买卖有赚有赔，一定要有气度，不能总想着赚多少，要敢于亏钱。
比如一件家具尾货，本钱是500元，我200元收购。
210元或220元就有人会卖，如果你能400元卖出去，便是有气度，不能想着卖多少先收回多少。
远低于本钱价的产品，在本钱价以内卖高价，为什么不敢呢？这便是气度。

现在年轻人尤其是玩电商创业的，他们就不怕亏，很多创业项目都敢去考试测验。
以是，本日创业要懂得亏才有得赚。