山东小伙接手家族生意拿下一个亿大年夜单把产品卖爆海外

车衣相称于是汽车的衣服，是按汽车尺寸用耐磨材料制成的外罩。
由于车衣买卖家里过上了不错的生活，他父亲相称劳碌，“打我记事起，我就总是见不到他的面”。

但这也给程向征心里埋下了种子。
他总以为自己终年夜了也是要做生意的，“虽然和父亲打仗少，但我一贯期盼可以超越他”。
高二那年，由于家里买卖碰钉子，他索性辍学开始琢磨做生意。

程向征接手家里的车衣买卖时，内贸正处于低谷期。
对车衣制作不理解的他在工厂随着姨妈们踩缝纫机。
靠着年轻一代的经营思路和闯劲，程向征不仅接到过一个亿的大订单，也帮家里开拓出外贸市场，把买卖做到了年出口额达1.3亿元。

辍学做生意

程向征周围的大部分人都有自己的买卖，“由于做其他的也没多大出息”。
他的父亲便是范例，从学缝纫开始，之后组建起七八个人的小工厂，到后来买卖规模发展到年销3000万元。

他父亲在1688上开了30家店铺，但后期由于缺少风雅化运营，买卖发卖额面临大幅下滑，“我们误以为是市场前景不好，自家产品弗成了，就开了一年饭铺”。
就由于这么一条岔路走错，饭铺经营一年多就亏损严重，家里赔进去不少钱，还在读高二的程向征坐不住了。
他一门心思想做生意，不顾父母反对辍学了。

那是2018年，当时程向征的第一想法便是做线上买卖。
他先是随着叔叔干，第二年就自主门户开了一家电子商务公司，紧张做海内C端平台的代运营做事，买卖一贯不错，半年韶光把团队人数扩展到35人，但没想到遇上新冠肺炎疫情，后来“幸亏一分不剩”。

程向征想办法挽复买卖，无论是掩护老客还是开拓新客都没有转机。
他还换着卖各种产品，比如金乡的大蒜、济宁的机器、家乡土特产、自家生产的车衣……但不管是什么产品，买卖都不好做。

面对这次碰钉子，程向征总结是由于“内销风口已经消退了”。
同期，家里的车衣买卖也涌现下滑，尤其是在新冠肺炎疫情的影响下，工厂没法发货，店铺的评分也一贯往下掉。

一个意外订单在这时跑过来。
那是2020年下半年，一位广东客户由于疫情找不到工厂，恰好理解到程向征家有相应的生产能力，于是下了一个亿的订单。
能够承接这么大规模订单的工厂并不多，虽然双方之前没有过互助，但由于需求匹配，这一单很快就谈下了。
后来，程向征才知道，客户做的是外贸买卖，于是他决心回去帮家里开拓外贸渠道。

大男孩踩起了缝纫机

实在，程向征和父亲的关系一贯有些紧张。
两人理念不同，他信奉快招，父亲则追求平稳。
公司经营中不能有两个见地相反的领导，以是程向征索性出来单干。

抱着“证明自己能做得比父亲好”的决心，程向征入职了一家重工企业担当外贸运营总监，紧张卖力的平台便是阿里巴巴国际站。
只管他当时英语不好，但入职三个月他就签下了第一个大客户。
之后的半年，程向征一手抓业务，一手抓团队，为店铺带来了巨大变革。
他乃至读了工商管理，准备在外贸上大展拳脚。

但2022年夏季，他却收到了父亲突发脑溢血的坏。
虽然父亲经由及时就诊没有太大问题，但身体却大不如前。
得知的那一刻，程向征只想尽快回家与父亲一起分担事情，于是辞职回家接班。

只管已经是外贸熟手，但真正在自家产品上施展时，由于不理解产品和市场，程向征还是碰着了不少困难。

车衣相称于是汽车的一件外套，根据不同的车型要匹配不同的产品，有的外不雅观看着大差不大，但用料和缝纫却有着巨大差别。
他出国实地理解国外市场。
返国后，这个大男孩儿就和工厂的姨妈们一起踩起了缝纫机，从内到外理解了车衣产品，负责琢磨产品、用料和剪裁。

这一点也是程向征谈买卖时须要解释的重点。
曾经有客户向他压价，“你的产品和另一家公司差不多，看不出来太大差异，但人家却比你便宜得多”。
程向征没有直接回嘴，而是拿出山寨“iPhone13”，闇练地打开后盖，取出电池吹了吹里面的灰，又闇练装上电池盖上后盖。
他向客户展示，“这是 ‘双12’刚淘的，外不雅观一样，只要598元，而且还双卡双待”。

客户连续和他谈互助，程向征也以属于年轻一代的买卖会谈办法得到了父亲认可，“他放手让我管理了大半年，终于理解了我的经营理念”。

新建工厂拿下一个亿的订单

对付程向征来说，大客户和小客户有着不一样的选品思维，他总结为“小客户先选品再选商，大客户先选商再选品”。
小客户的采购数量有限，看重的是产品的格局、价格和发货速率；而大客户紧张看重工厂实力，哀求的是生产质量和生产周期达到目标。

对付不同类型的客户团队有不同的运营思路。
他们也碰着过一同发展的客户。
一位意大利美女主播初期每月只下三五十单，但没想到后来每月都有几倍的增长，每月单数增至三五千单。
与此同时，程向征的团队也从3人扩充到30人，店铺在质和量上都有了飞跃。

接手家族买卖后，程向征也接到过一个亿的订单，但这样的大单并不好接。
为了拿下这一单，程向征乃至盖了一座规模更大的工厂，只由于初次验厂时美国客户嫌弃“人多厂小、脏乱差、不靠谱”。
在约请这位美国客户参不雅观了新的工厂后，对方被程向征的诚信和实力所打动，才下了一个亿的订单。

在这半年里，程向征不仅扩充了军队，也找到了从头部商家圈中突围的办法。
他先是注册了一个国外品牌，加大欧美国外市场的投入力度，同时还开拓了东南亚市场。

（程向征去越南稽核市场）

以往车衣主销欧美，货运韶光就要一个月以上，整体流程比较长，团队就把目标转向了东南亚国家。
但在东南亚国家，大部分人出门都是靠摩的或者电动车，程向征就押注了一款摩托车罩作为主推产品，之后再延伸做船罩、汽车用品之类的小产品。

只管车衣不是程向征最感兴趣的买卖，但他也确实接好了父亲的班。
如今他家买卖的年出口额已经达到1.3亿元，个中国际站的买卖占到了半数。
在拿下欧美和东南亚市场后，程向征还打算进军非洲市场。