干货！电子商务商情形下的市场营销论文磋商

摘 要

互联网、特殊因此智好手机为代表的移动互联网，推动着电子商务日臻成熟，这对付企业的营销管理是一次寻衅，更是一次机遇。
传统的市场营销模式必须创新，促进企业市场营销与时俱进的发展，知足信息时期的须要，要结合企业的实际情形，制订适宜企业发展的营销计策，借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与天下范围的竞争。

关键词 互联网络，市场营销，发展，营销计策

一 弁言

互联网、特殊因此智好手机为代表的移动互联网，极大地影响乃至改变了人们的生活，人们越来越多地在互联网上事情，娱乐，消费等，交友，购物等等。
网络技能的发展，为社会大众开辟了创业的新路子，进一步促进了经济的发展。
做事业也随之兴起，在经济体系中的地位加倍主要。
为促进企业市场营销与时俱进的发展，知足信息时期的须要，我们要结合企业的实际情形，制订适宜企业发展的营销计策。

二 互联网+ 对传统市场营销的影响

电子商务出身于新经济时期，如今已日臻成熟。
电子商务模式的最大上风在于企业可以一对一地直接与消费者之间沟通，这样就大大减少了市场营销的许多中间环节，给消费者和企业带来便利的同时大大缩减了营销韶光。
电子商务营销是与实体营销不同，在虚拟空间中触发，而通过这种营销模式，营销职员可以直接和消费者沟通，及时理解节制消费者的消费情形，结合消费者购物需求，对症下药地对其开展干系营销做事，以此实现盈利。
通过电子商务实现推广互联网经济的目的，全面落实当代化经济发展路线，提升信息化技能运用水平。
对付企业的市场营销同样有着深远的影响，互联网的信息量巨大，吸引着每一个网民，这对付企业的营销管理是一次寻衅，更是一次机遇，如果能够利用好互联网带来的便利，那对付企业发展的影响将是不可估量的，可见传统的市场营销模式已经很难再去知足互联网+的大环境下的客户需求，市场营销模式的创新在很多企业已经展开。
互联网+的大背景下的市场营销模式更多的是消费者通过订单的办法将自身的需求信息发布出去，得到信息的企业会根据信息进行生产，再通过物流配送将干系的货色通报给客户。
这种营销模式在很大程度上加快了企业的市场营销的效率，对企业的发展有着很大的推动浸染。

三 互联网+市场营销模式的创新的主要性

1.我国企业的市场正在环球化

当现代界，各国的大型企业都在放眼环球，要想抢先霸占市场，就要积极改进自己的市场策略，提高自己的企业竞争力。
加入WTO后，市场竞争的加剧一定使中国企业承受着生存和发展的巨大压力，企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与天下范围的大竞争，是迫不及待的问题。
面对当今的环球化竞争，各个企业要将自己的目标定在环球，跻身环球，网络的涌现便是最好的契机。
各个企业通过对市场营销模式的创新，可以更好的与环球各地的消费者联系，发展潜在的顾客，从而实现自己国际化的计策目标。

2.网络上信息量大

互联网的信息量之巨大是弗成思议的，各个企业可以将互联网看作是网络信息与传播信息的平台。
通过互联网各个企业可以从市场上网络消费者发布有关于自己的干系，随时作出相应的策略来应对突发情形，相应的消费者也可以通过互联网理解自己的企业以及干系产品，这样对企业的有名度的上升是有好处的。
互联网的发展，的确给我国企业带来了很多机遇。
网络上的信息量大，并且只要网络覆盖的地方不分韶光都可以收到信息，企业可以随时随地得到与自己干系的信息、向外传播自己企业的干系商品、干系活动等，这不仅减少了消费者在选择商品时所摧残浪费蹂躏的韶光，也提高了企业发卖的效率，是一次双赢。
由此可见，对市场营销模式进行创新对付海尔企业是很主要的，网络发卖是当今环境下对企业的又一寻衅。

3.互联网正逐渐成为商业活动的主要路子

互联网的迅速发展是不可思议的，互联网的利用为商业活动的传播供应了更好的平台，各大企业逐渐开始重视互联网的利用，开始研究市场营销模式的创新，这将成为每一个企业在今后是否能在市场是霸占脚跟的一大凭借。
各个企业该当强化对互联网的重视，将市场营销模式创新作为重点，接管、培养干系人才，在当今快速、激烈的竞争环境下，迅速建立起自己的上风。

四 互联网时期市场营销的发展趋势

1.顾客和商家联系更加紧密

伴随着互联网的广泛运用，市场运用对网络平台的依赖性逐步增强。
也正是基于网络平台的大力支持，使得商家和顾客间的联系更加紧密，并以视频、微信和微博等新形式为载体实现在线的沟通与互换，以此匆匆进联系，这也是企业能够及时理解与节制客户详细需求的一种有效办法。
同时，这也为后续企业市场营销办法的调度与创新供应了主要的参考依据，并以顾客需求为导向及时对企业的生产办法予以调度，对现有的营销手段进行创新，从而为顾客供应更满意、高质量的做事。

2.市场营销多样化发展趋势日渐凸显

在传统店面营销、直接营销以及送货上门等营销办法的根本上，以互联网为依托涌现的新型市场营销办法也层出不穷，并呈现了多样化的态势。
例如现阶段常见的网络营销、微信营销等。
在这种营销环境下，不仅拉近了与顾客间的联系，实现了对顾客需求的准确把握，而且也担保了后续供应产品和做事的精准性。

3.加大对顾客需求的关注度，提升产品质量

在互联网时期到来的背景下，不仅推动了人们生活办法的转变，而且对产品性能和做事质量提出的哀求也越来越高。
基于此，要对顾客需求给予高度关注，并以切实可行的方法为依托推动产品质量的提升。
之后，还要始终以顾客需求的做事为导向向其供应相应的做事形式，将产品性能和做事质量的提升作为紧张任务，这也是企业得到创新与发展的主要条件。

五 互联网时期市场营销路径　　

1.选择线上和线下路径

随着互联网时期的到来，信息技能得到了普遍运用，线上和线下一体化进程也不例外。
据理解，以线上和线下相结合进行营销的办法是当下大部分企业都予以采取的办法;而依托线上进行的营销办法则具有多样化特色。
常日来讲，借助微信、微博等新媒体工具为根本来进行的文案營销和情绪营销等都是线上营销办法的常见类型。
就现阶段而言，此方面在“全渠道营销”理念方面依然较为欠缺。
在此理念勾引下，给企业也提出了较严格的哀求，即无论是线下实体店、线上网点还是移动互联网终端等，都可以作为营销的主要平台。
这也便是说，要将所有渠道予以整合，并根据实际情形选择可以为自己所用的营销渠道，从而实现市场营销的有效渗透。
　　

2.选择移动互联网终端路径

对移动互联网终端路径予以选择的过程中，要看重对现有宽泛用户群体的有效且精准的区分，同时，对付竞争激烈的部分来讲还要加大对其的研究深度，从而为市场营销与消费市场的契合性供应主要保障。
例如现阶段的一线城市已基本达到饱和状态，且市场竞争加倍激烈。
而反不雅观我国三四线城市和屯子地区而言，电信网络则依然处于接入阶段。
同时，发展欠发达的屯子地区因此移动为主的三大运营商进行智好手机发售的重点区域，从其基站培植方面来讲也相对完善，因此，实现市场向屯子地区的延伸具有较强的可行性，并以手机功能为支撑，开展多样化的产品推广。
这样一方面可以实现以屯子地区为主阵地的拓展，另一方面市场营销的精准度也能得到有效的提升，营销效果吹糠见米。
　　

3.选择消费者群体路径　　

据理解，以市场为导向的企业在针对消费者群体为工具履行划分时，其席卷的内容也是多方面的，紧张是企业至群体、企业至团体以及企业至个体等内容。
以是，因此，在对消费者群体路径进行选择的过程中，要始终对消费者的主体地位给予尊重，并以此为依据制订切实可行且针对性较强的营销办法。
例如，针对的目标群体是个体，在对实在行市场营销的过程中就要看重体验式消费模式的运用;其针对的群体是团体类人群，可以充分借助团体营销模式，这也是构成市场营销的关键部分。
也正是在发卖和营销有效整合的背景下，滋长了团购这一新形式的涌现。
以是，要基于此方面为立足点不断提升其完善性，并以现有的丰富的团购办法为工具进行梳理。
而对付群体工具来讲，其在开展市场营销的过程中就要加大对广告营销方案的重视程度。

六 互联网时期市场营销实践策略

1.以技能工具为动手点进行实践

对以互联网时期为背景的市场营销实践予以理解可以创造，其具有明显的技能工具特色，近年来，其运用范围也有了明显的拓展，因此，可以将其作为工具对个中的技能工具进行提炼，以此作为实践路径。
详细来讲，该当充分借助“互联网+”思维武装思想，对以打算机为根本的网络平台和网页资源等予以整合并利用。
同时，以手机为载体的微信平台、QQ平台等也是可以运用的办法，并以技能工具为依托完成市场营销方案的设计与制订。
值得一提的是，诸如此类的营销方案每每社会和大众的认可度较差，以是要看重个中技能无善恶的有效区分，这样不仅可以使技能工具具有的功能性特色得到有效的凸显，而且还能以市场营销方案的内容作为紧张动手点，提升了市场营销的效果与代价。
以是，以现有市场营销情形为根本，以技能工具为切入点进行实践时，要将侧重点放在技能工具和营销内容整合当中。
这是由于技能工具是其自身传播快、传染性强等属性的直接表示。
而市场营销活动从实质而言便是以产品本身为面向环绕品牌化展开和以企业来讲的向外部进行推广的活动，以是其起到的浸染也不局限于吸引眼球，影响大众。
因此，在以技能工具为主体和以营销内容为主体履行整合的过程应对上述路径选择给予高度重视，并根据目标群体、营销目的的差异化现状履行详细工具的选择。
同时，值得把稳的一点是，在利用技能工具过程中要摒弃以往工具利用越多越好的缺点思想，而是针对技能工具知识路子展开对其的研究，担保对其的精准认知。
从根本角度而言，市场营销开展的目的不仅仅是产品质量和优质做事上，消费者的青睐和购买意图以及传播也是不可忽略的根本目的所在。

2.以产品质量为动手点进行实践

随着互联网时期的到来，现阶段的市场营销开展无非侧重宣扬和效果两个方面，而对付产品功能的宣扬相对来讲较为薄弱，尤其针对不同类型的产品来讲，部分产品的功能属于隐性功能，其功效也很难清晰的展示在大众面前。
如果将产品质量作为开展市场营销的动手点时，须要把稳两个方面问题：第一，以产品本身为工具而言，要加大对产品设计、质量以及做事等方面的重视程度，并给予准确化剖析。
详细来讲便是要对其特色和消费者生理接管等进行重点把握;第二，在对市场营销方案进行设计时，除了要契合定位基本需求外，还要以这些基本定向为依据和方向，加大对营销中质量亮点、设计亮点的推广与宣扬。
总的来讲，无论对付何种属性的产品来讲，市场营销详细方案制订时都要把握住其不同于其他产品的亮点所在，担保产品能够在浩瀚产品中脱颖而出，而不是采纳投契生理。

3.以行业实质为动手点进行实践

立足于市场营销一样平常实践路径并进行深入探究可以创造，纵然所处行业领域不同，实在质和特色均能得以表示。
以是，想要担保市场营销的成功性，就要对行业实质予以重点关注，并依托实质剖析达到提升其市场营销功效的目的。
众所周知，所处行业领域不同实在质会有所差异，其基于产品本身表现出的样态也会涌现明显不同。
以是，在以全体行业实质为工具予以笼统化的剖析其并不能收成良好的效果，而是要深入到公司治该当中，參考个中的学术路线，从经典案例剖析中进行借鉴，实现对实在质的充分挖掘。
因此，以行业实质为动手点进行市场营销实践，就要立足于所从事行业，实现对实在质的准确把握，并有针对的制订契合的营销方案。
　4. 互联网+市场营销模式的推广

互联网+市场营销模式是在互联网的技能支持下进行的，这对付企业而言是非常有好处的，企业可以通过互联网技能对潜在的以及已有的客户进行信息剖析，从而更好的节制客户的消费需求，进而更好的设计自身的市场营销模式，推动自身发卖的事情效率。
其余，互联网给企业带来了更多的有关消费者的数据，比如消费者的喜好、消费者对购物的意见等等，在这样的互联网的大数据技能的支持下，企业可以根据客户的需求信息来制订自身的生产操持以及干系的做事的供应，这对付企业的口碑是有很大的帮助的，对企业未来的发展有着很大的推动浸染。

大略的说，网络营销推广便是：以互联网为紧张手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销推广的五项基本职能

(1)网络品牌

网络品牌培植因此企业网站培植为根本，通过一系列的推广方法，达到顾客和"大众对企业的认知和认可。

(2)网址推广

相对付其他功能来说,网址推广显得更为急迫和主要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为根本。
以是，网址推广是网络营销的核心事情。

(3) 信息发布

网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销推广的紧张方法之一，也是网络营销推广的基本职能。

(4) 发卖促进

大部分网络营销方法都与直接或间接促进发卖有关，但促进发卖并不限于促进网上发卖，事实上，网络营销在很多情形下对付促进网下发卖十分有代价。

(5)发卖渠道

网上发卖渠道培植也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的互助等。

七 结束语

在互联网+的大背景下，各企业的市场营销模式该当顺应时期的潮流，而不是连续利用传统的市场营销模式，该当及时调研市场对付自身所利用的营销模式的接管程度，从而根据当前的市场环境以及目标消费者的见地进行改进，进而重视互联网+的市场营销模式创新，并积极进行干系的市场营销模式的创新，从而推动企业的发展。
在互联网时期背景下，企业的市场营销也面临着契机与寻衅，这就哀求企业要准确把握当前时期发展变革，以顾客需求和市场营销基本情形为依据，选择出切实可行的市场营销路径，以此实现产品的有效推广与发卖，进而带动企业市场营销水平的提升。

参考文献

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