银猫家居：做精细化的收纳产品

作者：李海涛

浙江义乌小商品批发市场，提起这里，人们会想到机会、财富、梦想。

当浙江银猫家居创始人叶振威目睹了父亲在这里的外贸买卖后，年轻的他却有了自己的思考：批发市场上的产品短缺差异，竞争每每靠打价格战，“一个果盘差1毛钱乃至5分钱，这个单子就飞了”。

浙江银猫家居用品有限公司总经理叶振威

他想做一些改变。

从7台机器起步，由他创立的银猫家居，在五年韶光里，拥有了完全的设计团队，年产值超过了两亿。

从模拟到创新

2015年底，叶振威开始创业。
在这之前，他做过业务员、倒手买卖，但“都没赚到钱”。
他常常去购物网站，看哪些东西卖得比较好，收纳这个品类进入了他的视野。

彼时，收纳在海内还是一个很陌生的观点。
叶振威理解到，在日本，收纳已经是一个很成熟的家当。
他意识到，随着单身经济的崛起和租房人群的增多，如何充分利用有效空间，是个很主要的问题，“我以为收纳是有市场的”。

2016年10月，叶振威与合资人正式成立了浙江银猫家居有限公司。
10个员工，7台机器，公司就这样起步了。

没有产品，短缺资金，研发能力匮乏，成立初期的公司，举步维艰。
一开始，产品样式大都是参照市场上成熟的格局，“薄利多销，赚个加工费，把工厂坚持住，不让它去世掉”。

2018年底，叶振威参与设计的一款扮装品防尘收纳盒，一个月的韶光里卖出了15万件，成了市场上的爆款。
但那时候整体上的设计还是只能交给外包公司，这让叶振威意识到，想要走得远，要靠自己的设计创新能力。

银猫家居设计的手办收纳

他开始预备搭建自己的设计团队。
找到得当的设计师并不随意马虎，好不容易招到的人由于设计理念不合又迅速离开，来来走走，不断磨合。
八个月后，设计团队才稳定了下来。
一套完全的产品研发设计流程，也在摸索的过程中逐渐成型。

现在，银猫家居一款产品从研发到落地，少则5个月韶光，多则会有8个月到一年韶光。

30-45天的韶光用来画图，筛选后的图纸经由三轮优化，选定终极的一个外不雅观图纸。
之后是更为繁芜的构造设计，须要3-5个月韶光。

所有的设计事情完成之后，开始3D打印。
团队根据成型的样式进行多轮细节优化，选出一个最完美的样式之后，开始做模具，通过模具，第一个真正的样品才能拿得手里，还须要再根据模具打造出来的样品对一些瑕疵进行修整。
当模具也修正完成后，便是确定颜色的步骤。
从十几种颜色中，选出那个最得当的颜色。
完成这些所有的工序之后，产品开始投产。

这是一个很呆板的过程：“研发产品是从无到有，须要做的事情太多了。
”这个过程中，要经历大量的试错、淘汰和修正，也不可避免地会付出更高的本钱和代价。

2019年，市场上一款药箱卖得很火，无论从设计感还是颜色搭配上，都让人线人一新。
叶振威想在这个根本上，再做打破，不止是改变外不雅观和颜色，而是在药箱上加入一个便携式小药盒，出门时可以带走，晚上回来时又能嵌入到药箱里，药盒还能有提醒吃药的功能。

想要实现这个提醒的功能，就要加入电子器件，便携也意味着要更加精密。
对之前只做过塑料产品的团队来说，这无疑是个巨大的寻衅。

不断考试测验，反复修正，从研发到投产，花了整整十三个月韶光。
叶振威说，这是迄今为止他花心思最多的一款产品。
颜值、质量和功能都独树一帜，但他忽略了价格。

高投入使得本钱上升，售价也随之上升，人们还不愿意花那么多钱去买一个药箱，“价格太贵，全体市场不太能接管”，“高估了市场的接管能力，本钱做得太高”，终极市场反响平平。

叶振威并不沮丧，他以为这也是一次履历积累。
更主要的是，在这些不断考试测验的过程中，公司的设计创新能力在持续提升，彻底告别了模拟的时期。

创新没有终点，锚定细分场景需求

市场证明了叶振威的眼力，也证明了浙江银猫坚持创新的主要性。

五年前，人们对整理收纳还没有什么观点，如今，这已经成为了一个热门的行业。
2021年年初，人社部在“家政做事”下增设了“整理收纳师”工种。
根据中研普华发布的《2020整理收纳白皮书》显示，截至2020年，整理收纳行业年产值已达1000亿元。

随着行业的不断发展，人们对整理收纳更加熟习，市场也越来越细分。
凭借着强大的原创能力，银猫家居恰好顺应了市场的发展。

盲盒爆火后，叶振威团队开始思考，用来展示的手办也须要一个承载的平台，通过对市场上大大小小的手办不雅观察后，他们推出了系列手办收纳盒。
当他们把稳到很多年轻人买回家的包随手一扔落灰，或者和衣服挂在一起受到挤压影响质感时，他们又推出了专门的包包收纳盒。
而这些产品，在市场上也都实现了不错的销量。

现在，在收纳这个大的品类之下，银猫家居已经细分出了儿童、厨房、寝室、卫浴等场景。
根据不同的场景需求，银猫家居可以设计不同特点的收纳箱，实现风雅化制作，定制化做事，“如果说学生要装书，我们就会设计出一个书箱，会根据书的尺寸去量身定做，市场越来越细分，我们看到了这个趋势，那么我们就要做得更风雅”。

回顾这几年景长的进程，叶振威认为，工厂能一步一步上升，离不开他们对峙异的坚持，也离不开对互联网的借力。

早在建厂之初，银猫家居就入驻了1688平台，几年下来，工厂一步步从会员到“实力商家”再到“超级工厂”，叶振威切实地感想熏染到了平台带给工厂的帮助。

银猫家居工厂车间

通过平台，他们可以节制一手的市场信息，判断市场上哪些品类卖得比较火，以此来给设计方向作参考。
他们产出的新品不再局限于已有的客户，也能在线上快速推广，及时收到反馈。

除此之外，1688给他们带来了更多的客户、更广的发卖渠道。
随着工厂实力不断上升，平台会给他们供应很多资源和扶持。
叶振威提到，1688帮工厂做的很多宣扬，让工厂在当地、在行业内的有名度，有了很明显的提升。

产品有创新，品质有担保，他相信，银猫家居走的路，没有太大偏差：“消费者接管我的设计理念，那我肯定会把这个东西做得越来越好，好的产品让消费者水平提高，又会对我们提出更高的哀求，对企业来说，这是一个良性循环。
”

创新这条路没有尽头，也没有边界。
未来，叶振威会考虑将电子产品、陶艺等方面的设计灵感，加入到收纳盒中。
“我们会花更多的精力和资金去做研发创新，做出更加前卫和完美的产品。
” 叶振威说道。